營(yíng)銷型博客的建立

添加日期：2011年4月7日 閱讀：1089

    營(yíng)銷型博客的核心在于能通過講故事創(chuàng)造更強(qiáng)的銷售力。  
    你是喜歡聽故事，還是喜歡聽產(chǎn)品簡(jiǎn)介? 
    沒有人喜歡被銷售，但每個(gè)人都喜歡聽故事， 
    每個(gè)人心中都有夢(mèng)想，講故事，容易把人帶入故事中的情景，我們常常聽別人的故事，在別人的故事中，演繹自己的人生。     
    故事不會(huì)讓人產(chǎn)生抗拒，一個(gè)好的銷售人員，要先進(jìn)入對(duì)方的頻率，進(jìn)入對(duì)方的狀態(tài)，讓對(duì)方不設(shè)防，才能把對(duì)方帶到我們希望的狀態(tài)。 
    為什么搞技術(shù)的人，搞研究的人，很難成為銷售高手?因?yàn)檫@些人更注重技術(shù)機(jī)理，注重內(nèi)在邏輯。相反，幾乎所有銷售高手都一定是故事大王! 
    講故事容易把顧客帶入催眠的境界 
    我想到一句話叫做“理性思辨，感性代入”。 
    營(yíng)銷型博客寫什么? 
    博客是“做產(chǎn)品說明，還是做產(chǎn)品銷售?”我們都知道，銷售過程中，理性解釋產(chǎn)品，故事才能創(chuàng)造銷售。 
    寫博客，不只是寫，更要用心寫，做到“手上寫文字，心中有意訣”。 
    什么是意訣?每一篇文章都有自己希望表達(dá)的思想，達(dá)到的目的。在寫之前就要想好“我希望我的顧客看完之后，有什么感覺?我希望這篇文章達(dá)到什么效果或者目的?”只有這樣，才有可能達(dá)成想要的效果。這個(gè)博客才算是達(dá)成營(yíng)銷的使命。 
    博客就是在和一個(gè)朋友聊天，交流心得，分享人生的感悟。用心得分享和交互交流，建立良好的信賴關(guān)系。 
    營(yíng)銷型博客當(dāng)然*好講故事。把你要告訴顧客的核心關(guān)鍵，隱含在你的故事中，借助故事夾敘夾議。 
    營(yíng)銷型博客講什么故事好呢? 
    第*、講產(chǎn)品研發(fā)的感人故事�；叵肫�1997年，我只身從深圳去海南經(jīng)營(yíng)3源美乳霜，為什么有這么大的動(dòng)力?一個(gè)重要的原因就是受到3源美乳霜的研發(fā)人劉老曲折離奇故事，以及劉老收集的1000多封顧客使用之后的感人故事的感召; 
    第二、講產(chǎn)品銷售過程，尤其是服務(wù)過程中的感人故事。就像王志浩講自己服務(wù)顧客的故事。 
    第三：顧客使用產(chǎn)品或者經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品之后發(fā)生深刻變化的感人故事 
    第四、講銷售產(chǎn)品需要建立的價(jià)值觀的故事。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-7 11:29:59

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