添加日期:2011年4月7日 閱讀:1134
營銷型博客的核心在于能通過講故事創(chuàng)造更強的銷售力。
你是喜歡聽故事,還是喜歡聽產(chǎn)品簡介?
沒有人喜歡被銷售,但每個人都喜歡聽故事,
每個人心中都有夢想,講故事,容易把人帶入故事中的情景,我們常常聽別人的故事,在別人的故事中,演繹自己的人生。
故事不會讓人產(chǎn)生抗拒,一個好的銷售人員,要先進入對方的頻率,進入對方的狀態(tài),讓對方不設(shè)防,才能把對方帶到我們希望的狀態(tài)。
為什么搞技術(shù)的人,搞研究的人,很難成為銷售高手?因為這些人更注重技術(shù)機理,注重內(nèi)在邏輯。相反,幾乎所有銷售高手都一定是故事大王!
講故事容易把顧客帶入催眠的境界
我想到一句話叫做“理性思辨,感性代入”。
營銷型博客寫什么?
博客是“做產(chǎn)品說明,還是做產(chǎn)品銷售?”我們都知道,銷售過程中,理性解釋產(chǎn)品,故事才能創(chuàng)造銷售。
寫博客,不只是寫,更要用心寫,做到“手上寫文字,心中有意訣”。
什么是意訣?每一篇文章都有自己希望表達的思想,達到的目的。在寫之前就要想好“我希望我的顧客看完之后,有什么感覺?我希望這篇文章達到什么效果或者目的?”只有這樣,才有可能達成想要的效果。這個博客才算是達成營銷的使命。
博客就是在和一個朋友聊天,交流心得,分享人生的感悟。用心得分享和交互交流,建立良好的信賴關(guān)系。
營銷型博客當(dāng)然*好講故事。把你要告訴顧客的核心關(guān)鍵,隱含在你的故事中,借助故事夾敘夾議。
營銷型博客講什么故事好呢?
第*、講產(chǎn)品研發(fā)的感人故事;叵肫1997年,我只身從深圳去海南經(jīng)營3源美乳霜,為什么有這么大的動力?一個重要的原因就是受到3源美乳霜的研發(fā)人劉老曲折離奇故事,以及劉老收集的1000多封顧客使用之后的感人故事的感召;
第二、講產(chǎn)品銷售過程,尤其是服務(wù)過程中的感人故事。就像王志浩講自己服務(wù)顧客的故事。
第三:顧客使用產(chǎn)品或者經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品之后發(fā)生深刻變化的感人故事
第四、講銷售產(chǎn)品需要建立的價值觀的故事。
責(zé)任編輯:張言 atm-sprinta.com 2011-4-7 11:29:59
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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