可口可樂的新年微博營銷

添加日期：2011年4月9日 閱讀：1567

    造型獨(dú)特、滿溢喜慶色彩的可口可樂祝福瓶子，是可口可樂“新愿歡想中國年”活動中的幾個作品。在活動期間，只要網(wǎng)友登錄其活動網(wǎng)站，輸入祝福語，就可以生成個性化的“新愿瓶”。 
    可口可樂“新愿歡享中國年”是中國第*次微博關(guān)鍵字異型處理的活動網(wǎng)站。整個網(wǎng)站喜慶設(shè)計和新銳創(chuàng)意，吸引了眾多微博用戶參與。這些滿載祝福的小瓶子，用健康、快樂、開心、平安等樸實的文字，承載了網(wǎng)友們的新年愿望，也寄托了可口可樂對世界的祝福。 
    活動還通過新浪微博推廣，通過微博裂變式的傳播影響力，用一個個會“說話”的瓶子，讓消費(fèi)者更多地了解可口可樂文化。 
    微博的崛起，讓個人和企業(yè)都開始思考新的傳播方式所帶來的改變和可能性。越來越多的人參與到微博營銷當(dāng)中，而如何才能做出新意，則是不斷挑戰(zhàn)思維的難題。 
    互動+意見**的力量 
    服務(wù)可口可樂項目團(tuán)隊的**、世安索帕上�？偨�(jīng)理范文毅表示，此次可口可樂微博營銷活動，把個性瓶、新年祝愿、微博三大元素創(chuàng)意結(jié)合，用簡單便捷的參與方式將抽象的品牌形象與消費(fèi)者的心理體驗恰到好處地聯(lián)系到了一起。 
    除了微博關(guān)鍵字異型處理的創(chuàng)意，此次活動的*大亮點(diǎn)便是利用名人和意見**的力量來調(diào)動網(wǎng)友的參與和互動。“微博是社會化的媒介，邀請名人參與傳播可以取得獨(dú)特的效果。選擇那些對可口可樂目標(biāo)人群有影響力的名人，可以高效率地豐富此次活動的內(nèi)容，提高品牌曝光量。”范文毅說。 
    有了良好的開端，活動的影響力越來越大，據(jù)范文毅介紹，在項目執(zhí)行期間，許多加V認(rèn)證用戶也參與了話題討論。意見**積極參與，也說明此次活動的設(shè)計和話題兼顧到了“可樂控”們的需求：品牌文化。意見**參與話題交流，是能夠吸引粉絲*大關(guān)注的焦點(diǎn)。可博口可銳樂：管創(chuàng)意理的瓶在子會線說話。 
    在這次活動中，新浪微博**與多個名人博客合作，提高了不同領(lǐng)域粉絲的參與度。新浪在名人博客首頁開通Widget平臺，粉絲可直接通過名人博客參與可口可樂“新愿瓶”活動。據(jù)范文毅介紹，在此次活動中，黃健翔、徐小明、桑蘭等名人的推廣效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了廣告主的預(yù)期。 
    活動初期名人參與對項目推廣起到了很大的作用�！霸谶@個過程中，我們在考量不同受眾的基礎(chǔ)上選擇不同的名人，即不同的名人與不同類型的粉絲群體互動，例如大學(xué)生、中學(xué)生容易與年輕的名人產(chǎn)生共鳴等。只是目前很難追蹤到每一個粉絲的推廣情況，如果技術(shù)可以達(dá)到的話，廣告主對整體活動的控制會更加明確、精準(zhǔn)�！狈段囊惚硎尽� 
    除名人效應(yīng)驅(qū)動之外，可口可樂還通過獎品發(fā)起宣傳攻勢，充分調(diào)動粉絲參與的積極性。在活動期間，微博規(guī)劃主題內(nèi)容并配合有獎促銷活動，以“利益”誘發(fā)粉絲們的參與熱情。可口可樂個性化的“新愿瓶”在新浪微博一度引發(fā)粉絲高度互動。 
    可口可樂“新愿瓶”活動取得成功的另一大因素是：活動沒有設(shè)立一些繁瑣的征集、上傳等參與方式，不去改變用戶的上網(wǎng)行為方式，網(wǎng)友只需要輸入自己的心愿，僅僅一句話，就可以形成文字排列的可口可樂個性化的“心愿瓶”。參與門檻的降低，意味著粉絲參與成本的降低，可以吸引更多的粉絲嘗試性參與。因此，此次活動實現(xiàn)了粉絲參與范圍的*大化。 
    這也給營銷人以啟示：微博普遍被認(rèn)為是一種有人情味的溝通工具，因此微博營銷活動應(yīng)當(dāng)在確保推廣效果的前提下，盡可能做到簡便易行。 
    堅持深度“微”營銷 
    在活動之前，可口可樂預(yù)期此次新浪微博活動參與人數(shù)將達(dá)到300萬，而*終的數(shù)據(jù)是：680萬人參與，生成微博超過80萬條，創(chuàng)下了新浪華東地區(qū)微博活動的新紀(jì)錄。 
    又一個實例證明：在信息爆炸的自媒體時代，微博已經(jīng)成為一個不可或缺的傳播平臺。微博改變了人們的生活方式、交流習(xí)慣，同時也改變了企業(yè)的宣傳推廣和營銷模式，改變了社會傳播方式。 
    對可口可樂等快速消費(fèi)品企業(yè)而言，微博營銷的*大價值之一就是能夠與消費(fèi)者直接接觸。同時，微博又是社會化的媒介，消費(fèi)者對微博的信任度比較高，企業(yè)可以通過微博營銷讓品牌高頻次、深入地曝光。對于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，這種低成本、高收益的營銷方式，廣告主是非常愿意接受的。 
    可口可樂深知微博營銷的價值所在。范文毅表示：“品牌做微博營銷一定要持之以恒，并且堅持長期投入，不能僅僅靠一兩個大的活動。微博是一個慢熱型的媒體互動平臺，可口可樂除了通過廣告活動予以配合外，一年365天持續(xù)與粉絲互動，讓消費(fèi)者深入了解可口可樂的品牌精神，在一個較長的時間段里，幫助品牌成長。”這顯示了可口可樂在微博營銷上的長遠(yuǎn)眼光和深度布局。 
    據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)實際不重復(fù)微博獨(dú)立用戶數(shù)到2011年、2012年、2013年年底預(yù)計將分別達(dá)到1億、1.68億、2.53億人。這樣的數(shù)據(jù)顯示，無“微”不至的世界正在來臨。而廣告主也正與微博一起，創(chuàng)造著更大的營銷驚喜。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-9 9:01:09

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