策劃和創(chuàng)意的源點是消費者

添加日期：2011年4月9日 閱讀：1205

    提起策劃和創(chuàng)意，眾人皆謂是廣告產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，且有很多業(yè)內(nèi)人士大談特談“策劃秘笈”和“創(chuàng)意絕招”，愣是將簡單的問題繁瑣化玄奧化。 
    其實，我們很有必要剝開策劃與創(chuàng)意的神秘面紗，尋找到其本質(zhì)，將其推進到*有效*簡約運行軌道上來。 
    鄙人不才，認為好的策劃不應該是策劃人挖空腦汁創(chuàng)造出來的，恰恰應該是通過翔實周密的探索與排除之后，將原本已經(jīng)存在的解決之道尋找回來而已。這個世界原本就存有好的策略，只是因為缺少善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，尚且隱藏在黑暗的角落中與策劃人在玩躲貓貓。好的策略來自于三個發(fā)現(xiàn)：第*個發(fā)現(xiàn)，就是發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實存在但又尚未被發(fā)現(xiàn)的消費需求并設法滿足，或者是發(fā)現(xiàn)消費者尚未得到滿足的需求并引導轉換成真實的需求。如此，發(fā)現(xiàn)了問題，解決辦法也就隨之而來；第二個發(fā)現(xiàn)，就是發(fā)現(xiàn)參照品牌抑或領導品牌的阿喀琉斯之踵，找到他們的命門，果斷有力地射出奪命之箭，就能為自己的品牌尋找到壯大之路，甚至直接將競品置于死地；第三個發(fā)現(xiàn)，就是發(fā)現(xiàn)自身所擁有的、競品所不具備的“超能量”，從而秉持以我為主、敵動我動敵不動我亦動的主動進攻原則，鑄成策略的**大殺器。親愛的朋友們，再做策劃的時候，不妨放棄通過苦心竭智得來的人工合成的策略方向，試著去發(fā)現(xiàn)**原生態(tài)存在的策略思路吧。這是一個追求自然的年代，想想還是“**的”更靠譜。 
    如果說策劃是一個“發(fā)現(xiàn)”的過程，那么創(chuàng)意就是一個“再現(xiàn)”的結果。如何再現(xiàn)呢？ 
    可能不外乎以下幾種形式：第*個再現(xiàn)，就是再現(xiàn)受眾“今天”的典型生活原型，切記，一定是“典型”生活片段的還原，只有“典型”才能印象深刻易為記憶，只有“典型”才能觸動消費者內(nèi)心*柔軟的深處；第二個再現(xiàn)，就是再現(xiàn)存于受眾心智中 “明天” 的理想模式原型，是他們一直在向往從未被實現(xiàn)的美好的生活境界，正因為一直向往所以才興趣盎然，正因為從未被實現(xiàn)所以更加愿意在想象中得以精神按摩；第三個再現(xiàn)，就是再現(xiàn)受眾“昨天”的回憶，讓其重回過往的歲月與故事之中，在深深的感動與人情味中甘愿被創(chuàng)意擊潰，乖乖地成為創(chuàng)意產(chǎn)品的俘虜。當然，關于創(chuàng)意手法，已有國內(nèi)外諸多創(chuàng)意大師著書立說，本人固然不善講創(chuàng)意之技，只是想淺講創(chuàng)意之道，個中定有偏妥之處，愿與諸君共賞共議。 
    總而言之，策劃是發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意是再現(xiàn)，主要想論述的觀點是，無論是策略還是創(chuàng)意，*重要的源點都應該是從消費者而來，通過呈現(xiàn)他們身上真實發(fā)生的片段或者*向往發(fā)生的理想片段，讓他們感動，讓他們驛動，讓他們行動！


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-9 9:19:16

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