添加日期:2011年4月11日 閱讀:1280
從2005上半年開(kāi)始,國(guó)家相關(guān)部委聯(lián)合開(kāi)始對(duì)醫(yī)藥保健品的等行業(yè)的廣告進(jìn)行整頓和規(guī)范,此次整頓的力度之大,規(guī)模之廣,前所未有,給醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)的營(yíng)銷形成了很大的沖擊,導(dǎo)致行業(yè)的市場(chǎng)格局及營(yíng)銷策略發(fā)生了相應(yīng)的市場(chǎng)變化。
1、 國(guó)家的廣告監(jiān)管政策導(dǎo)致又一部分醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商退出市場(chǎng);
“藥品當(dāng)保健品炒做,保健品當(dāng)藥品炒”是目前中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的一個(gè)重要的特點(diǎn),國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的廣告監(jiān)管,導(dǎo)致這種傳統(tǒng)的運(yùn)做方法不能在適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,醫(yī)藥保健品營(yíng)銷方向在那里,如何才能走出廣告政策的壁壘,成為一段時(shí)間內(nèi)眾多醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商的焦點(diǎn)話題。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,又一部分醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商退出了市場(chǎng),這一點(diǎn)從很多區(qū)域市場(chǎng)都得到了印證。
2、 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中終端與服務(wù)在銷售中的作用得到加強(qiáng);
國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品廣告的規(guī)范,一方面導(dǎo)致大量的醫(yī)藥保健品廣告難以投放,另一方面,由于廣告內(nèi)容的規(guī)范,導(dǎo)致廣告的銷售效果大大下降,在這樣的廣告環(huán)境下,銷售的非廣告影響因素的作用大大上升,如終端的銷售作用得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,服務(wù)的銷售作用(如會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等)得到加強(qiáng),傳統(tǒng)廣告拉動(dòng)下的粗放經(jīng)營(yíng)方式逐漸向精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變。
3、 醫(yī)藥保健品大客戶逐漸主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng),市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
在日益規(guī)范的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本必然會(huì)逐步上升,中小經(jīng)銷商的生存生存難度不斷加大,*終被市場(chǎng)淘汰出局,與此相對(duì)應(yīng),大經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng),市場(chǎng)的地位會(huì)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,逐漸主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)或在某一品類上形成壟斷性的市場(chǎng)地位,在全國(guó)市場(chǎng)上形成“諸侯割據(jù)”的市場(chǎng)局面。
4、 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷炒做的機(jī)會(huì)越來(lái)越少;
在國(guó)家政策的監(jiān)管下,醫(yī)藥保健品廣告將逐步走向規(guī)范,在走向規(guī)范的過(guò)程中,傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品利用廣告炒做的營(yíng)銷機(jī)會(huì)會(huì)變得越來(lái)越少,就象目前基英肽的廣告投放一樣,有些區(qū)域可以投放,有些區(qū)域不能投放,同一區(qū)域有時(shí)可以投放,有時(shí)卻不能投放,醫(yī)藥保健品廣告炒做的機(jī)會(huì)變得真正的稀缺起來(lái)。
責(zé)任編輯:張言 atm-sprinta.com 2011-4-11 8:57:49
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