廣告監(jiān)管對醫(yī)藥保健品市場發(fā)展的影響

添加日期：2011年4月11日 閱讀：1266

    從2005上半年開始，國家相關部委聯(lián)合開始對醫(yī)藥保健品的等行業(yè)的廣告進行整頓和規(guī)范，此次整頓的力度之大，規(guī)模之廣，前所未有，給醫(yī)藥保健品的市場的營銷形成了很大的沖擊，導致行業(yè)的市場格局及營銷策略發(fā)生了相應的市場變化。  
    1、 國家的廣告監(jiān)管政策導致又一部分醫(yī)藥保健品經銷商退出市場; 
    “藥品當保健品炒做，保健品當藥品炒”是目前中國醫(yī)藥保健品市場的一個重要的特點，國家對醫(yī)藥保健品市場的廣告監(jiān)管，導致這種傳統(tǒng)的運做方法不能在適應新的市場環(huán)境，醫(yī)藥保健品營銷方向在那里，如何才能走出廣告政策的壁壘，成為一段時間內眾多醫(yī)藥保健品經銷商的焦點話題。在這樣的市場環(huán)境下，又一部分醫(yī)藥保健品經銷商退出了市場，這一點從很多區(qū)域市場都得到了印證。  
    2、 醫(yī)藥保健品營銷中終端與服務在銷售中的作用得到加強;  
    國家對醫(yī)藥保健品廣告的規(guī)范，一方面導致大量的醫(yī)藥保健品廣告難以投放，另一方面，由于廣告內容的規(guī)范，導致廣告的銷售效果大大下降，在這樣的廣告環(huán)境下，銷售的非廣告影響因素的作用大大上升，如終端的銷售作用得到進一步的強化，服務的銷售作用(如會議營銷、體驗營銷等)得到加強，傳統(tǒng)廣告拉動下的粗放經營方式逐漸向精細化的經營方向轉變。 
    3、 醫(yī)藥保健品大客戶逐漸主導區(qū)域市場，市場地位得到進一步強化。 
    在日益規(guī)范的醫(yī)藥保健品市場上，市場競爭的成本必然會逐步上升，中小經銷商的生存生存難度不斷加大，*終被市場淘汰出局，與此相對應，大經銷商在市場競爭中實力會進一步增強，市場的地位會得到進一步的強化，逐漸主導區(qū)域市場或在某一品類上形成壟斷性的市場地位，在全國市場上形成“諸侯割據”的市場局面。 
    4、 醫(yī)藥保健品營銷炒做的機會越來越少; 
    在國家政策的監(jiān)管下，醫(yī)藥保健品廣告將逐步走向規(guī)范，在走向規(guī)范的過程中，傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品利用廣告炒做的營銷機會會變得越來越少，就象目前基英肽的廣告投放一樣，有些區(qū)域可以投放，有些區(qū)域不能投放，同一區(qū)域有時可以投放，有時卻不能投放，醫(yī)藥保健品廣告炒做的機會變得真正的稀缺起來。

        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-11 8:57:49

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