攻心計之優(yōu)酷**營銷

添加日期：2011年4月13日 閱讀：1088

    3月初，在視頻網(wǎng)站優(yōu)酷主辦的“影視指數(shù)盛典2011開年盤點”上，時下當紅的人氣明星馮紹峰、楊冪等人閃耀在紅地毯上，他們主演的清朝穿越劇《宮》也以超過2億播放的超高人氣獲得“**劇集”頭獎，成為2011年網(wǎng)絡世界*熱播的影視劇。繼《宮》之后，優(yōu)酷**劇場的兩部大劇《夏家三千金》和《回家的誘惑》躋身億萬播放量的劇集行列。 
    優(yōu)酷接連出現(xiàn)播放量過億的大劇，從一個側面證明了中國網(wǎng)絡視頻產(chǎn)業(yè)規(guī)模的飛速發(fā)展。根據(jù)CNNIC*新發(fā)布的研究成果，截至2010年12月，中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模已經(jīng)達到2.84億，網(wǎng)民滲透率約為62.1%。網(wǎng)絡視頻已發(fā)展成為人們獲取電影、電視劇和視頻等數(shù)字內容的重要渠道，媒體價值快速增長，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的地位不斷提升。從營銷層面分析，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和視頻技術的發(fā)展，為影視劇營銷在視頻平臺上的大規(guī)模發(fā)展奠定了基礎，這一營銷模式已經(jīng)成為網(wǎng)絡視頻媒體營銷的核心資源。 
    正是在這種行業(yè)趨勢下，優(yōu)酷提出了“首輪全覆蓋，大劇看優(yōu)酷”的大劇營銷策略，并順勢推出了**劇場這一全新的重磅營銷產(chǎn)品。 
    “劇場化”經(jīng)驗優(yōu)化**劇場產(chǎn)品
**劇場是優(yōu)酷大劇營銷策略推動下的產(chǎn)物，也是優(yōu)酷長期以來影視劇“劇場化”探索的經(jīng)驗結晶。優(yōu)酷的“劇場化”策略提升了網(wǎng)絡視頻在影視劇傳播上的影響力和營銷價值，在引導用戶習慣、增強用戶粘性、增強單一劇目的傳播效果以擴大品牌傳播力和影響力方面，積累了豐富的經(jīng)驗。在此基礎之上，優(yōu)酷**劇場對開拓**大劇影響范圍和影響深度方面進行了更深入的嘗試。 
    劇目是決定劇場效果和營銷價值的基礎，優(yōu)酷在營造**劇場**大劇影響力方面，圍繞“**大劇+熱播期”兩個關鍵詞匯展開。**劇場所選取的**大劇，必須具備優(yōu)質的落地平臺如央視和湖南衛(wèi)視等一線衛(wèi)視；必須具有高覆蓋的特征，同期的電視收視率和網(wǎng)絡播放量均處于高水平線上，成為某段時間媒體的焦點話題，有高強度的資訊曝光覆蓋大范圍受眾。從播放周期上，根據(jù)優(yōu)酷指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷熱播劇的生命周期通常將持續(xù)1～2個月，總播放量的50%將在這一時期內產(chǎn)生。故而優(yōu)酷**劇場采用了每月持續(xù)推出1～2部大劇的做法，保證劇場持續(xù)的熱播期流量和播放量。同時**劇場的熱播大劇與衛(wèi)視同步播出，從傳播周期上相互配合，在宣傳推廣上相互支持，借助網(wǎng)臺聯(lián)動的作用力將大劇的影響力擴展到**。 
    “兩全”戰(zhàn)略配合，營銷模式清晰 
    視頻行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)從“粗放型”的資源式競爭過渡到了“精耕細作”的整合式競爭。當優(yōu)質的影視劇內容和劇場化傳播方式奠定了營銷基礎之后，優(yōu)酷開始整合自身資源，明確**劇場的營銷模式，配合產(chǎn)品的全站級推廣和全媒體整合運營，“兩全”戰(zhàn)略強勢運作，將**劇場的知名度和服務做到**，從而提升其對廣告主的吸引力。 
    除了大劇在影響力和影響范圍上的優(yōu)勢外，與其他視頻營銷產(chǎn)品相比，**劇場在廣告主合作方式以及廣告權益回饋上具有突出的營銷產(chǎn)品優(yōu)勢。 
    廣告主可以通過**特約或聯(lián)合特約的模式，在**劇場進行品牌傳播。**劇場為了讓廣告主的品牌更加突出，采取了多種廣告投放組合方式，包括全流量15秒TVC貼片綁定PIP投放，5秒口播標版、優(yōu)酷**劇場首頁固定推廣位、頻道首頁固定推廣位以及劇目頁面體現(xiàn)的冠名客戶權益，進一步保證品牌的高曝光率。 
    同時，優(yōu)酷在運營方面全力配合營銷舉措。調集全站內優(yōu)質硬廣資源如首頁固定主力位、重點頻道固定主力位，以貼片、PIP、暫停、全屏廣告等多種廣告形式進行當月大劇推廣。其次，優(yōu)酷出品自制節(jié)目、電視臺合作推廣、戶外媒體以及站外PR宣傳等資源都投入到對**劇場的全面推廣中。優(yōu)質內容配合強勢運營體系，雙管齊下，使得優(yōu)酷**劇場的營銷模式更加清晰，營銷價值更加明顯，一躍成為影視營銷炙手可熱的產(chǎn)品，成功吸引到盤龍云海的目光，今年2月，盤龍云海成為優(yōu)酷**劇場年度**特約贊助商，順利達成近**級別的年度合作項目。 
    **劇場一鳴** 
    隨著視頻網(wǎng)站影響力的日益擴大，用戶觀看視頻行為發(fā)生很大變化，優(yōu)酷作為視頻網(wǎng)站的主力品牌，其互聯(lián)網(wǎng)電視屬性在延展傳統(tǒng)電視媒體表現(xiàn)力、覆蓋電視媒體未能觸及的人群、增加品牌接觸頻次等方面，表現(xiàn)出得天獨厚的優(yōu)勢，這些都成為急需突破傳統(tǒng)電視媒體投放固化現(xiàn)狀的盤龍云海贊助**劇場的理由。 
    這是盤龍云海**與視頻網(wǎng)站進行大規(guī)模深度合作，而**劇場的表現(xiàn)也沒有讓廣告主失望。**劇場強大的媒體傳播力和用戶關注度，讓廣告主的品牌曝光得到了前所未有的高強度展現(xiàn)。以**劇場3月主打大劇《回家的誘惑》為例，在劇集上線過半時，播放量就成功破億，目前仍未完結的劇集總播放量接近2億次，從優(yōu)酷指數(shù)的趨勢圖來看，《回家的誘惑》上線以來，一直呈現(xiàn)出快速穩(wěn)步上升的趨勢。從3月14日到3月20日，劇集播放指數(shù)上升了29.98%，不斷刷新*高峰值。截至3月23日，優(yōu)酷播放指數(shù)峰值達1億兩千多萬次，連續(xù)幾周高居優(yōu)酷指數(shù)電視劇播放榜首位。 
    **劇場，這個優(yōu)酷在2011年重磅推出的“**營銷產(chǎn)品”，翻開了影視劇視頻營銷的新篇章。在探索影視劇視頻營銷模式，明晰網(wǎng)絡視頻營銷價值，以及提升網(wǎng)絡視頻在行業(yè)中的整體地位方面，**劇場的開拓性嘗試顯然正在逐漸獲得公眾的認可。

        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-13 9:14:34

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