醫(yī)藥保健品營銷策劃的幾點犀利認(rèn)知

    添加日期:2011年4月15日 閱讀:1217

        一.不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦,要知道失敗的遠(yuǎn)比成功的多 
        保健品行業(yè)的暴利時代正在過去,這是一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè),不少其它領(lǐng)域的佼佼者都想涉足保健品業(yè),希望以極少 的投入贏得巨大回報,這是一種不正常的心理,其結(jié)局大多以失敗告終。保健品業(yè)并非金礦產(chǎn)業(yè),它需要有好的策劃,好的營銷,好的團隊,好的管理組合才可成 功。每年新上市的保健品不計其數(shù),我們忽略了失敗的企業(yè),只記得那些極少數(shù)成功的幾個品牌。 
        二. 不要一味地炒概念,傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為 
        新概念產(chǎn)品可遇不可求,不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品,概念雖然有效,但決不是**,弄不好容易招致質(zhì)疑、非議,招 到譴責(zé)與披露。傳統(tǒng)的保健品、中藥產(chǎn)品其實也很所市場歡迎,如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等,只要有營養(yǎng)、有保健作用,有科學(xué)理論支持,這些傳 統(tǒng)滋補品在相當(dāng)長的一段時間內(nèi),依然大有作為。 
        三.不要迷信洋保健品,中藥養(yǎng)生寶藏大可挖掘 
        保健二字是80年代興起的新健康名字,主要特點是進補,即缺啥補啥,如補鈣,補鐵、補血,補充維生素等;但養(yǎng)生則有 五千年的傳統(tǒng)文化底蘊,在我國乃至世界上博大精深,主要以綜合調(diào)養(yǎng),平衡陰陽為主,主張“三分治,七分養(yǎng),治未病”,適合絕大多數(shù)亞健康人群,特別是中老 年人群。除了單項進補外,我們更要立足中藥產(chǎn)業(yè),大力開發(fā)保健養(yǎng)生的中藥產(chǎn)品,滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是我們抗?fàn)幯蟊=∑返闹苿傥淦鳌?nbsp;
        四.不要總是另起爐灶,當(dāng)大品牌強檔造勢時,要考慮跟進策略 
        做產(chǎn)品要學(xué)會節(jié)省資源,學(xué)會借勢,學(xué)會超越,當(dāng)競爭對手在大規(guī)模廣告造勢時,要審時度勢,不妨考慮跟隨策略,甘居其 二,或者站在其肩膀上,專攻其弱點,抬高自己,減少營銷成本,如神奇牦牛骨髓壯骨粉與彼陽牦牛骨髓壯骨粉的市場之爭,褪黑素產(chǎn)品與假冒腦白金食品借正宗腦 白金的廣告之勢,打功效與送禮牌。 
        五.不要迷信高空廣告,要警惕俱樂部直銷 
        在高空廣告效果日漸受到質(zhì)疑的今天,一種以俱樂部親情直銷的營銷模式逐漸走紅市場,它們不必承當(dāng)巨額的廣告風(fēng)險,而 將資金投入到人力、會務(wù)、活動等可預(yù)知的營銷成本中。更為重要的是,當(dāng)多數(shù)企業(yè)在高頻度地投放高空廣告,引導(dǎo)概念時,它們悄悄地將消費者攔截住,使對手地 廣告瞬間化為烏有,實現(xiàn)了所謂地“零風(fēng)險”營銷。這種俱樂部營銷模式成就了天年,成就了夕陽美、包括部分區(qū)域地珍奧核酸、八峰氨基酸等。 


            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-4-15 11:26:35

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