醫(yī)藥保健品營銷策劃的幾點(diǎn)犀利認(rèn)知

添加日期：2011年4月15日 閱讀：1172

    一.不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，要知道失敗的遠(yuǎn)比成功的多 
    保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過去，這是一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)，不少其它領(lǐng)域的佼佼者都想涉足保健品業(yè)，希望以極少 的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，其結(jié)局大多以失敗告終。保健品業(yè)并非金礦產(chǎn)業(yè)，它需要有好的策劃，好的營銷，好的團(tuán)隊(duì)，好的管理組合才可成 功。每年新上市的保健品不計(jì)其數(shù)，我們忽略了失敗的企業(yè)，只記得那些極少數(shù)成功的幾個(gè)品牌。 
    二. 不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為 
    新概念產(chǎn)品可遇不可求，不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品，概念雖然有效，但決不是**，弄不好容易招致質(zhì)疑、非議，招 到譴責(zé)與披露。傳統(tǒng)的保健品、中藥產(chǎn)品其實(shí)也很所市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等，只要有營養(yǎng)、有保健作用，有科學(xué)理論支持，這些傳 統(tǒng)滋補(bǔ)品在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，依然大有作為。 
    三.不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏大可挖掘 
    保健二字是80年代興起的新健康名字，主要特點(diǎn)是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血，補(bǔ)充維生素等;但養(yǎng)生則有 五千年的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，在我國乃至世界上博大精深，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老 年人群。除了單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，我們更要立足中藥產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的中藥產(chǎn)品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是我們抗?fàn)幯蟊＝∑返闹苿傥淦鳌?nbsp;
    四.不要總是另起爐灶，當(dāng)大品牌強(qiáng)檔造勢時(shí)，要考慮跟進(jìn)策略 
    做產(chǎn)品要學(xué)會(huì)節(jié)省資源，學(xué)會(huì)借勢，學(xué)會(huì)超越，當(dāng)競爭對(duì)手在大規(guī)模廣告造勢時(shí)，要審時(shí)度勢，不妨考慮跟隨策略，甘居其 二，或者站在其肩膀上，專攻其弱點(diǎn)，抬高自己，減少營銷成本，如神奇牦牛骨髓壯骨粉與彼陽牦牛骨髓壯骨粉的市場之爭，褪黑素產(chǎn)品與假冒腦白金食品借正宗腦 白金的廣告之勢，打功效與送禮牌。 
    五.不要迷信高空廣告，要警惕俱樂部直銷 
    在高空廣告效果日漸受到質(zhì)疑的今天，一種以俱樂部親情直銷的營銷模式逐漸走紅市場，它們不必承當(dāng)巨額的廣告風(fēng)險(xiǎn)，而 將資金投入到人力、會(huì)務(wù)、活動(dòng)等可預(yù)知的營銷成本中。更為重要的是，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在高頻度地投放高空廣告，引導(dǎo)概念時(shí)，它們悄悄地將消費(fèi)者攔截住，使對(duì)手地 廣告瞬間化為烏有，實(shí)現(xiàn)了所謂地“零風(fēng)險(xiǎn)”營銷。這種俱樂部營銷模式成就了天年，成就了夕陽美、包括部分區(qū)域地珍奧核酸、八峰氨基酸等。 


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-15 11:26:35

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