卓爾不凡的醫(yī)藥策劃，助營(yíng)銷走向成功

添加日期：2011年4月18日 閱讀：1404

　　策劃是這個(gè)時(shí)代早已不陌生的話題和字眼，可是有誰(shuí)能把策劃做到*好？當(dāng)然沒(méi)有，一個(gè)成功的策劃者需要的是不斷的更新自己，不斷的更新自己的策劃理念，做到進(jìn)退自如，那么，你也算是一個(gè)成功的策劃者。 

　　熟悉歷史的人都知道，在政治領(lǐng)域，“策劃”在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，曾經(jīng)達(dá)到了鼎盛時(shí)期。當(dāng)時(shí)的“策劃人”被稱為“謀士”，利用自己的智慧和三寸不亂之舌，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)帝國(guó)奇跡。更重要的是，那些智慧的結(jié)晶，穿透中華近三千年的歷史，到達(dá)21世紀(jì)的今天，依然褶褶生輝，閃爍著耀人的光芒。

　　從*初的點(diǎn)子大王，到全面“咨詢策劃”，平心而論，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速騰飛的這三十年，策劃人在促進(jìn)本土企業(yè)跨越式成長(zhǎng)，幫助本土企業(yè)和國(guó)際巨頭揮戈迎擊，有著不可磨滅的功績(jī)。然而，像一輛永不停歇、向前奔馳的列車一樣，策劃行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展迷局，走進(jìn)了疲憊和困惑。
 
　　一惑：定位之惑 

　　策劃發(fā)展之初，一個(gè)點(diǎn)子就可以救活一個(gè)企業(yè)，化腐朽為神奇。然而點(diǎn)子實(shí)在太容易被模仿、抄襲，點(diǎn)子時(shí)代遂迅速終結(jié)。策劃業(yè)在一些有識(shí)之士的帶領(lǐng)下，迅速跨入了策劃的黃金時(shí)代。一度，大量企業(yè)在策劃人的重新包裝后，短期內(nèi)高速成長(zhǎng)，建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了改變命運(yùn)，不少企業(yè)家將企業(yè)發(fā)展寄托于一場(chǎng)策劃，希望自己的企業(yè)能夠脫穎而出，一戰(zhàn)成名。

　　在這樣的背景下，策劃被推上了神壇，策劃人也忙著借企業(yè)成長(zhǎng)的契機(jī)，大肆宣傳自己，包裝自己，宣稱自己的策劃多么神奇。*后，當(dāng)市場(chǎng)愈來(lái)愈成熟時(shí)，生意也開(kāi)始沒(méi)那么好做了，很多企業(yè)驟然發(fā)現(xiàn)策劃開(kāi)始不靈光了，更有甚者開(kāi)始排斥策劃，認(rèn)為策劃不過(guò)是忽悠人的把戲。“希望越大，失望越大”的典型案例在策劃行業(yè)上演這并不是策劃人的錯(cuò)，但卻留下了策劃“定位的困惑”。

　　二惑：醫(yī)藥行業(yè)道德的迷失 

　　當(dāng)醫(yī)藥市場(chǎng)和消費(fèi)者都漸趨成熟時(shí)，那些千篇一律的東西很難再打動(dòng)人。在經(jīng)過(guò)一小段的膠著期后，很多醫(yī)藥策劃公司開(kāi)始醞釀新的出路。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在現(xiàn)實(shí)壓力和利益驅(qū)動(dòng)下，策劃已逐步偏離了它正常的軌道。策劃一方面成就了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)奇跡，另一方面也在某種程度上傷害了賴以生存的衣食父母？廣大的消費(fèi)者的利益。如策劃中的“定位理論”，將本來(lái)價(jià)值極低的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)策劃人的重新定位、重新包裝，賣到了超出其本身價(jià)值的幾倍、幾十倍甚至上百倍的價(jià)格；又如在“產(chǎn)品功能訴求”上，過(guò)分夸大甚至杜撰產(chǎn)品功能的情況大量產(chǎn)生，讓消費(fèi)者的銀子白白浪費(fèi)不說(shuō)，有時(shí)候還可能給消費(fèi)者帶來(lái)額外的損失（這在醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域尤其于此）。

　　在“市場(chǎng)細(xì)分”的指導(dǎo)思想下，部分企業(yè)顯然“細(xì)分”過(guò)了頭，把細(xì)分特性根本不明顯的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，讓人懷疑其細(xì)分的企圖？？是產(chǎn)品本身真的需要這種細(xì)分，抑或只是為了標(biāo)新立異，吸引眼球，從而實(shí)現(xiàn)其商業(yè)*大化的目的。

　　三惑：發(fā)展瓶頸之惑 

　　醫(yī)藥策劃的發(fā)展之惑，也是醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展之惑。 消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)所謂的醫(yī)藥策劃司空見(jiàn)慣、麻木不仁的時(shí)候，企業(yè)也開(kāi)始考慮策劃到底能給自己帶來(lái)多大的幫助；當(dāng)企業(yè)付出大量金錢和大量精力后，*后發(fā)現(xiàn)策劃公司除了給自己帶來(lái)一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴外，別無(wú)所用。醫(yī)藥策劃開(kāi)始受到了質(zhì)疑，策劃行業(yè)遂已步入了新的發(fā)展瓶頸。 

　　在一潭死水加些許老鼠屎的摻和下，策劃業(yè)像一個(gè)醬缸，既失去了活力，又變得污濁。那些優(yōu)秀的策劃公司和策劃人必須盡快跳出來(lái)，找到自己新的江湖！ 有一條理性的回歸之路，正指向這片江湖。 

　　尋找失去的責(zé)任和良心 

　　這有三個(gè)層面的意思，一個(gè)是對(duì)客戶層面的，一個(gè)是對(duì)消費(fèi)者層面的，*后一個(gè)是公益層面的。對(duì)客戶的責(zé)任和良心在于有所為，有所不為。不熟悉的領(lǐng)域，不專業(yè)的項(xiàng)目，不要輕易觸碰。不夸大策劃的神奇，應(yīng)注意組合拳的運(yùn)用；不要因?yàn)榭蛻羟髣傩那卸�忽略企業(yè)成長(zhǎng)的持續(xù)性；不要把客戶當(dāng)實(shí)驗(yàn)品…… 

　　價(jià)值回歸 

　　前面已經(jīng)提到，醫(yī)藥策劃一度讓產(chǎn)品的價(jià)格嚴(yán)重偏離了其自身的價(jià)值。在策劃公司的運(yùn)作下， 一個(gè)國(guó)內(nèi)小公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)包裝、重新定位，杜撰一個(gè)三百年的歷史，儼然一個(gè)國(guó)際大牌進(jìn)軍中國(guó)；一個(gè)毫無(wú)特色的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)挖掘，在對(duì)產(chǎn)品不進(jìn)行任何改進(jìn)的情況下被挖掘出神奇功效……凡此種種，不僅是策劃公司良心和道德的喪失，更是對(duì)策劃本身的一種嚴(yán)重傷害。任何醫(yī)藥策劃手段，*終應(yīng)該回到*原始的那個(gè)產(chǎn)品上來(lái)。有一天我們終會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的醫(yī)藥策劃，其價(jià)值將從消費(fèi)者那里感知和評(píng)判，而不僅僅是企業(yè)的成功！ 

　　定位的回歸 

　　醫(yī)藥策劃應(yīng)該從神壇上走下來(lái)，返璞歸真。曾幾何時(shí)，為了體現(xiàn)策劃公司的高深莫測(cè)，無(wú)所不能，策劃公司通過(guò)將一系列復(fù)雜的數(shù)據(jù)、高深的理論、華麗的辭藻進(jìn)行堆砌，愣是將簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化、形式化、學(xué)究化。然而，企業(yè)的運(yùn)行畢竟受到企業(yè)資源、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)環(huán)境等因素的限制。一旦企業(yè)運(yùn)行不暢，難道都是策劃熱的“禍”？反過(guò)來(lái)，企業(yè)的成功，也不能全歸功于策劃的成功。 

　　策劃該如何定位，這不僅是策劃人本身的事情，也是企業(yè)的事情。策劃人應(yīng)正視策劃能夠帶給客戶真正的價(jià)值所在，不夸大宣傳，也不應(yīng)在執(zhí)行的過(guò)程中推卸責(zé)任。相反，他應(yīng)時(shí)刻想到還有更好的可能，去作修正？這需要很大的勇氣，因?yàn)檫@樣做可能會(huì)讓人覺(jué)得策劃本身有問(wèn)題。這跟企業(yè)的態(tài)度很有關(guān)系。企業(yè)必須正視一個(gè)問(wèn)題，那就是，醫(yī)藥策劃本身也是企業(yè)運(yùn)作的一個(gè)環(huán)節(jié)，他需要不斷的和其他部門磨合并不斷修正，才能夠更接近成功�！�
　 
　　*后，我們嘗試著下一個(gè)結(jié)論？真正成功的策劃，它必須創(chuàng)造一個(gè)多贏局面。醫(yī)藥策劃不再只是客戶的成功，它同時(shí)還要滿足顧客，滿足社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。這對(duì)策劃行業(yè)來(lái)說(shuō)，固然顯得有些苛刻。然而，策劃時(shí)代的分水嶺正是由此而產(chǎn)生，因?yàn)槿绻�你無(wú)法讓自己清新脫俗，卓爾不凡，你就只能平庸，并與平庸為伍。 

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-18 8:56:11

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