值得借鑒的金龍魚營銷方案

    添加日期:2011年4月19日 閱讀:1434

          金龍魚的成功,究竟是什么致使的呢?從它的成功中,我們又可以借鑒到哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)?本文為您詳?xì)解析。 
      1.上市前的軟文傳播策略
      金龍魚第二代調(diào)和油上市,并以“1+1+1”的概念推向市場。如何將這個(gè)抽象的概念轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠接受、容易理解的方式,電視廣告?平面活動(dòng)?媒體活動(dòng)?其他?*終金龍魚選擇了軟文的方式。
    金龍魚軟文綱要
      第*階段:7月/8月
      宣傳主題:更健康的金龍魚第二代調(diào)和油全新上市
      目標(biāo)客戶:金龍魚現(xiàn)有用戶
      宣傳目標(biāo):建立新產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知
      軟文簡介:
      1、《健康不再是秘密》
      黃太和李太在一起聊天,黃太神秘兮兮地與李太說:“你知道嗎?世界營養(yǎng)組織公布說人體膳食脂肪酸的*佳構(gòu)成比例是1:1:1,許多人的飲食搭配方式都不正確,營養(yǎng)結(jié)構(gòu)達(dá)不到這個(gè)*佳標(biāo)準(zhǔn)。”誰知李太樂呵呵地說:“這個(gè)問題我已經(jīng)就解決了,健康早就不再是什么秘密了。金龍魚的第二代調(diào)和油就是按這種標(biāo)準(zhǔn)做出來了,我們家每天吃的就是這種健康油!
      2、《愛上調(diào)和油的挑剔女人》
      一個(gè)愛挑剔的家庭主婦,她對生活的大小事情都吹毛求疵,買油不僅要牌子好、味道香、質(zhì)量**,而且還要能調(diào)節(jié)身體的健康平衡。左挑右揀之后,挑剔的她終于滿意地買了金龍魚的第二代調(diào)和油。
      3、…………
      第二階段:9月/10月
      宣傳主題:更好的調(diào)和油,帶給你更好的健康
      目標(biāo)客戶:金龍魚現(xiàn)有用戶
      宣傳目標(biāo):讓現(xiàn)有用戶有意識(shí)地進(jìn)行油種的更新?lián)Q代
      軟文:
      1、《健康理“油”》
      一對年輕的夫婦,剛剛新婚不久,因?yàn)楣ぷ髅,飲食營養(yǎng)的補(bǔ)充不固定,身體健康得不到保證。經(jīng)常使用第二代調(diào)和油的婆婆以切身的體驗(yàn)告訴他們:選用金龍魚的第二代調(diào)和油,可以從日常生活中一點(diǎn)一滴幫他們調(diào)理身體健康。
      2、《眾口難調(diào)?》
      某公司決定采取一種新的方式全民投票的方式,來決定今年國慶節(jié)送什么給員工作作福利禮品。這項(xiàng)向來眾口難調(diào)的決定,這一次卻有了出人意料的結(jié)果絕大部分員工都高興地選擇了金龍魚第二代調(diào)和油作為福利品。
      3、…………
      第三階段:12月/1月
      宣傳主題:好油、健康加團(tuán)圓,一年更比一年好
      目標(biāo)客戶:現(xiàn)有金龍魚用戶(團(tuán)購客戶)
      宣傳目標(biāo):擴(kuò)大調(diào)和油的市場
      軟文:
      1、《天增歲月人增壽 健康好油暖萬家》
      新年快到了,鎮(zhèn)政府一如以常決定購買一批禮品,送給鎮(zhèn)的五保戶和生活貧困戶以示慰問。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品,雖然沒什么不好,但是體現(xiàn)不出多大的意義。這些受贈(zèng)的家庭大多生活困難,平時(shí)飲食非常節(jié)儉,身體的營養(yǎng)得不到正常的補(bǔ)給,他們*需要的就是營養(yǎng)食品,而且是真正能調(diào)節(jié)身體內(nèi)在機(jī)理平衡的食品金龍魚第二代調(diào)和油正好滿足了這些特點(diǎn)。
      78歲的陳老伯拿到政府送的金龍魚調(diào)和油,感動(dòng)得熱淚盈眶:“我一把年紀(jì)了,還能得到政府這么無私的關(guān)懷,我心里感到很溫暖!
      2、《關(guān)心你、祝福你,就把健康的好油送給你》
      新年將近,要發(fā)什么禮物給員工做福利?這禮物既要有一定的價(jià)值,又要體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷,*好能滿足絕大部員工的需要公司的領(lǐng)導(dǎo)可真有點(diǎn)頭痛。張總為此專門到市場上轉(zhuǎn)悠,*終他發(fā)現(xiàn)了一種*理想的東西金龍魚第二代調(diào)和油。
      3、…………
      點(diǎn)評:雖然金龍魚第二代調(diào)和油以“1+1+1”的營銷訴求上市受到一些詬病,但是我們必須承認(rèn),這個(gè)訴求點(diǎn)還是非常成功的。成功之處就在于它以一種相比新穎的說法制造一種差異化賣點(diǎn),吸引了客戶的注意。而軟文在其市場推廣總體戰(zhàn)略中,則起到了概念闡述及與客戶溝通的重要作用。
      2.科技創(chuàng)新提高品牌含金量
      “脂肪酸”這個(gè)詞可能對很多人來說比較生澀,但說起提倡1∶1∶1健康膳食理念的金龍魚二代調(diào)和油幾乎無人不知。如果說,精煉油把中國居民的吃油習(xí)慣引進(jìn)了安全衛(wèi)生的領(lǐng)域,那么“脂肪酸”均衡則把這一習(xí)慣帶上了更高的層次。而把“脂肪酸平衡有益健康”這一概念推向中國廣大居民的正是金龍魚二代調(diào)和油。2006年1月18日,嘉里糧油集團(tuán)對外宣布,由該公司自主研發(fā)的一種“脂肪酸比例合理的植物調(diào)和油”獲得了國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的國家發(fā)明專利證書。
      “我們每時(shí)每刻都在關(guān)注創(chuàng)新,創(chuàng)新使我們不斷贏得新的市場。在不斷創(chuàng)新中滿足消費(fèi)者不斷提高的要求,這也許就是我們能成功的*主要經(jīng)驗(yàn)!奔卫锛Z油董事總經(jīng)理李福官說。
      對于利潤較低的食用油這一傳統(tǒng)行業(yè),消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變是非常艱難的,因此,尋找創(chuàng)新的方向和目標(biāo)既需要智慧和勇氣,也需要大規(guī)模的投入。1993年,中國取消了平價(jià)油的政策,散裝油市場油價(jià)看漲。嘉里糧油抓住了這個(gè)好時(shí)機(jī),將小包裝食用油的價(jià)格逐漸與散裝油拉齊,許多消費(fèi)者抱著試一試的態(tài)度開始購買金龍魚小包裝食用油。憑借獨(dú)特的風(fēng)味、安全衛(wèi)生的包裝以及合理的價(jià)格,金龍魚小包裝食用油迅速占領(lǐng)市場,成為小包裝食用油在國內(nèi)市場的**者。
      點(diǎn)評:創(chuàng)新和專利并不總是和高科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起。在糧油這個(gè)再傳統(tǒng)不過的產(chǎn)業(yè)中,創(chuàng)新同樣有著重要的意義。“金龍魚”的成長告訴我們,科技、創(chuàng)新可以讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的魅力,而且,這也許是讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得新生命的一條光明之路。
      3.實(shí)施“一夫一妻”式代理制
      能否創(chuàng)建高效的營銷渠道決定著一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的成與敗。1994年,可供嘉里選擇的地區(qū)性實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商并不多,部分經(jīng)銷商甚至還存在“經(jīng)而不銷,代而不理”的現(xiàn)象。嘉里迅速作出反應(yīng),率先在食用油領(lǐng)域?qū)嵤﹨^(qū)域代理“一夫一妻”制,即在一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域建立一級獨(dú)家代理商制度,并規(guī)定其不能代理其他同類產(chǎn)品。公司只跟這一家簽協(xié)議,取得資質(zhì)的經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi),一年必須保持一定銷量。
      “一夫一妻”的銷售代理制大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性,一個(gè)高覆蓋、高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速形成。截至目前,嘉里糧油的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)超過500家。其中,一級網(wǎng)絡(luò)遍布全國(含香港、澳門在內(nèi))500個(gè)大中小城市,二級網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋絕大多數(shù)縣以上城市,沿海市場渠道細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村的銷售網(wǎng)絡(luò)。龐大而細(xì)致的營銷網(wǎng)絡(luò),使嘉里糧油擁有了中國*大的小包裝食用油生產(chǎn)企業(yè)群及銷量*大的品牌。
      這一營銷方式為提高金龍魚品牌美譽(yù)度和認(rèn)知度起到了良好作用。
      創(chuàng)新無止境,率先在銷售渠道領(lǐng)域創(chuàng)新的嘉里糧油不敢懈怠。李福官特別強(qiáng)調(diào),創(chuàng)新既要防止“撒胡椒面”沒有重點(diǎn),又要防止在關(guān)鍵環(huán)節(jié)或領(lǐng)域拖后腿,導(dǎo)致“短板效應(yīng)”。據(jù)悉,目前嘉里糧油已經(jīng)逐步建立起以技術(shù)創(chuàng)新為核心,結(jié)合管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新以及文化創(chuàng)新,構(gòu)建出一套完整的企業(yè)自主創(chuàng)新體系。
      點(diǎn)評:產(chǎn)品創(chuàng)新,營銷渠道建設(shè)創(chuàng)新,管理、技術(shù)、制度建設(shè)等方方面面都在創(chuàng)新,在“金龍魚”這塊品牌的背后,是企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)的工作和持之以恒的努力。不同的企業(yè),所處環(huán)境不同,自身情況各異,創(chuàng)新的內(nèi)容不一樣,哪條路是適合企業(yè)自身情況的創(chuàng)新之路可以不同,但打造品牌必須創(chuàng)新是相同的。
      4.全程質(zhì)控保證健康用油
      主攻“健康”,是“金龍魚”品牌在探究現(xiàn)今食用油市場發(fā)展后得出的結(jié)論!爸舅崞胶庥幸娼】怠笔墙瘕堲~二代調(diào)和油的宣傳語,“健康生活金龍魚”是金龍魚品牌的宣傳語……金龍魚能在激烈的市場競爭中取得主導(dǎo)地位,一個(gè)重要的原因就是它抓住了食用油市場這根*敏感的神經(jīng)。
      點(diǎn)評:靠健康來樹立品牌,不能只停留在概念上。為消費(fèi)者提供健康,首先自己的產(chǎn)品要健康。質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ),但質(zhì)量決不是靠廣告吹出來的,它必須通過完善的管理來實(shí)現(xiàn)。專注的健康理念,嚴(yán)格的全程質(zhì)控,高效的營銷網(wǎng)絡(luò),也許是對“金龍魚”能“游”得又快又好的*好詮釋。
      金龍魚的成功,與它的營銷技巧有著不可分割的密切聯(lián)系。即使在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,它的成功,依然值得我們?nèi)ソ梃b。

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-4-19 8:46:14

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽:
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←