通脹下的企業(yè)營(yíng)銷之道（下）

添加日期：2011年4月19日 閱讀：807

    二、趁機(jī)導(dǎo)入品牌激活戰(zhàn)略，塑造新品牌形象、把危機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)企業(yè)突圍的契機(jī)。
    面對(duì)通脹很多企業(yè)通常的做法是節(jié)衣縮食，裁員、減少新品開發(fā)、市場(chǎng)推廣費(fèi)用壓縮、減少產(chǎn)品凈含量——暗漲價(jià)。這是多數(shù)平庸者的保守思想。而**者之所以**是因?yàn)樗麄冇梅e極的思維模式看待問(wèn)題，問(wèn)題越多的時(shí)候機(jī)會(huì)也越多，別人的問(wèn)題就是我的機(jī)會(huì)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家奈斯比特說(shuō)：“成功不是因?yàn)榻鉀Q了問(wèn)題，而是因?yàn)樽プ×藱C(jī)會(huì)�！彼季S模式?jīng)Q定行為方式，行為方式?jīng)Q定結(jié)果。在通脹下冷寂的市場(chǎng)里敢于漲價(jià)并活躍市場(chǎng)的企業(yè)一定會(huì)成為*吸引消費(fèi)者眼球的企業(yè)。品牌力不是漲價(jià)*重要的資本，與消費(fèi)者打交道的能力才是漲價(jià)*重要的能力。
    誰(shuí)能獲得更多的與消費(fèi)者打交道的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能夠比較順利地漲價(jià)。
    以增量解決存量的顧慮，越是環(huán)境不佳，越是要采取進(jìn)攻性策略。
    以新品解決老品問(wèn)題，越是老產(chǎn)品不好漲價(jià)，越是要推高價(jià)新產(chǎn)品。
    企業(yè)也可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝、命名、捆綁等手段，增加產(chǎn)品在客戶心目中的感知價(jià)值。在it行業(yè)，就有很多企業(yè)在市場(chǎng)價(jià)格混亂時(shí)（由于串貨、水貨、假貨、虛假團(tuán)購(gòu)、虛假大單、甩貨等原因），通過(guò)稍微改變一下產(chǎn)品的配置、或重新包裝、命名“新產(chǎn)品”，來(lái)“重新啟動(dòng)”市場(chǎng)，使市場(chǎng)價(jià)格回升到正常水平。。例如，在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件在單獨(dú)購(gòu)買時(shí)要花幾百元，但是家用電腦廠商用數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的量去捆綁在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件時(shí)，平均每臺(tái)的捆綁成本就幾乎可以忽略不計(jì)了。 
    三、借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷。 
    互聯(lián)網(wǎng)是目前對(duì)強(qiáng)勁和有效的低成本營(yíng)銷利器，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的主要趨勢(shì)。
    麥考林、當(dāng)當(dāng)在納斯達(dá)克上市，京東、凡客誠(chéng)品、1號(hào)店、夢(mèng)芭莎、酒仙網(wǎng)等一大批綜合或垂直b2c網(wǎng)站，成為各大門戶網(wǎng)站的廣告大戶。b2c正在進(jìn)入大規(guī)模爆發(fā)期，b2c企業(yè)細(xì)分已經(jīng)開始：以淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東為代表的平臺(tái)型，以凡客誠(chéng)品為代表的渠道品牌平臺(tái)型。凡客誠(chéng)品（vancl）的商業(yè)模式更符合中國(guó)制造的“觸電”方式：從削平多渠道暴利到創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。凡客誠(chéng)品從男士襯衫起步，正在向“快時(shí)尚”風(fēng)格的平民百貨品牌發(fā)展，2010年預(yù)計(jì)銷售額超過(guò)20億元，2011年計(jì)劃目標(biāo)是40億元。上線一款新品，第*天就可以賣出5萬(wàn)到8萬(wàn)個(gè)sku，這是任何傳統(tǒng)渠道無(wú)法企及的商業(yè)模式，是“互聯(lián)網(wǎng)品牌”的魅力所在。基本建議：
    1、系統(tǒng)思考全局高度——前瞻的眼光和博大的事業(yè)胸懷是企業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)的前提。
    2、精準(zhǔn)定位精心策劃——定位是基礎(chǔ)，策劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的*佳路徑和*大化資源整合效果的保障。
    3、高效管理優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理就沒(méi)有企業(yè)的長(zhǎng)治久安，沒(méi)有優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)，就不可能有執(zhí)行力，不可能打勝仗。
    4、放眼全球資本為王——現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，資本力量可以讓企業(yè)幾何速度增長(zhǎng)，資本為王，是商戰(zhàn)制勝的*后法則。
    對(duì)于傳統(tǒng)美容行業(yè)而言，只要正確掌握品牌營(yíng)銷的有力工具，適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，就能迎難而近，巧妙化解通脹帶來(lái)的危機(jī)與影響，把*有價(jià)值的利益讓給消費(fèi)者，如實(shí)施“免費(fèi)**服務(wù)工程”，讓客戶得到實(shí)惠，就會(huì)贏得消費(fèi)者的心智，誰(shuí)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就會(huì)贏得實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的*終勝利。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-19 9:25:46

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