醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)借公益行動(dòng)建立客戶(hù)關(guān)系

添加日期：2011年4月19日 閱讀：1057

    進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),擺在中國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè),尤其是中醫(yī)藥企業(yè)面前*大的問(wèn)題之一,就是如何加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)。步長(zhǎng)集團(tuán)近20年來(lái)除了不斷推出以心腦血管領(lǐng)域?yàn)楹诵牡漠a(chǎn)品,也在不斷探索新的品牌推廣模式,其“共鑄中國(guó)心”公益行動(dòng)的啟動(dòng)則在中國(guó)大陸掀起了公益營(yíng)銷(xiāo)的浪潮。
    **的客戶(hù)關(guān)系會(huì)帶來(lái)**的銷(xiāo)售結(jié)果,但中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)有一個(gè)奇特的現(xiàn)象,國(guó)內(nèi)企業(yè)與醫(yī)療界高層**之間的合作關(guān)系遠(yuǎn)不及外資制藥企業(yè)。很多**對(duì)此簡(jiǎn)單地分析為:外企的專(zhuān)利產(chǎn)品配合學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)更能贏得**的認(rèn)同。其實(shí),外企很多產(chǎn)品也并非專(zhuān)利產(chǎn)品,學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)也并不能涵蓋全部的營(yíng)銷(xiāo)思維。有營(yíng)銷(xiāo)**將成功企業(yè)的取勝規(guī)律總結(jié)為:“**營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)理念,二流營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)服務(wù),三流營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品。”一語(yǔ)道破了國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的真正短板。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷都是從賣(mài)產(chǎn)品開(kāi)始過(guò)渡為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),但放眼中國(guó)大陸,真正做到理念營(yíng)銷(xiāo)的庶幾寥寥。
    當(dāng)前,中國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期,區(qū)域發(fā)展的不平衡在醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域尤為明顯,很多醫(yī)藥**都在為老少邊窮地區(qū)的貧困患者提供醫(yī)療服務(wù)大聲呼吁,并在自身的醫(yī)療實(shí)踐中身體力行。什么是理念?理念是價(jià)值觀的一種表達(dá),而不同的價(jià)值取向則是中國(guó)文化中人際關(guān)系的核心。步長(zhǎng)集團(tuán)管理者將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念上升到了公益的高度,這正符合了“醫(yī)者大德”的普世價(jià)值理念。**的企業(yè)需要滿(mǎn)足**客戶(hù)的需求,而多數(shù)企業(yè)至今并未認(rèn)識(shí)到醫(yī)療界**的需求到底是什么,這也是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)通常不能很快得到醫(yī)療領(lǐng)域**認(rèn)同的一個(gè)原因。
    形而上者謂之道,形而下者謂之器。步長(zhǎng)集團(tuán)對(duì)慈善公益的理念總結(jié)上升為一種經(jīng)營(yíng)之道,把內(nèi)涵真善美普世價(jià)值觀的公益活動(dòng)融入營(yíng)銷(xiāo)行為中,贏得了醫(yī)療界乃至社會(huì)各界的共同認(rèn)同,結(jié)果不只是提升了步長(zhǎng)的企業(yè)品牌形象,更重要的是,越來(lái)越多的醫(yī)藥**群體紛紛向步長(zhǎng)伸出了合作的橄欖枝,步長(zhǎng)集團(tuán)新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式自然會(huì)收到超值的回報(bào)。上層建筑基礎(chǔ)的通俗解釋是,建立在特定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的人與人之間的關(guān)系,步長(zhǎng)集團(tuán)至少向醫(yī)藥行業(yè)展示了通過(guò)公益營(yíng)銷(xiāo)的途徑建立與專(zhuān)業(yè)群體之間緊密合作關(guān)系的一種營(yíng)銷(xiāo)新思維。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-19 17:48:42

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