重新認識營銷，讓企業(yè)不再迷茫

添加日期：2011年4月23日 閱讀：1093

    現(xiàn)在醫(yī)藥營銷知識太多,五花八門,每個人都從自己的角度理解營銷,每個人都從自己的醫(yī)藥企業(yè)理解營銷,我們提出了各種各樣的營銷理論,公說公有理,婆說婆有理,弄得很多人都不知道自己聽誰的,況且再加上有很多都是錯誤的理論,如果聽了更是貽害無窮。 
    有人很喜歡看《阿甘正傳》,阿甘有點傻,但是做啥啥成功,因為跑得快,就去打橄欖球,取得了**,當(dāng)兵成了英雄,打乒乓球成了**,養(yǎng)蝦成了富翁。做什么成什么。我一直在想他成功的原因是什么,想來想去就是他想的少,就是按照成功的*基本道理去做。并且堅持去做,并且不在乎別人的看法。 
    有人很喜歡一個寓言。一只老駱駝又一次穿越了號稱“死亡之�！钡那Ю锷衬�,凱旋歸來。馬和驢想找這位英雄介紹經(jīng)驗。“其實沒什么好說的”,老駱駝?wù)f,“認準目標,耐住性子,一步一步往前走,就到達了目的地�！薄熬瓦@些?沒有了?”馬和驢問�！皼]有了,就這些�！薄鞍�!”馬說,“我以為他能說出些**的話來,誰知簡簡單單三言兩語就完了。”“一點也不精彩,令人失望!”驢也深有同感。 
    再看一下我們喜歡的管理大師關(guān)注的問題,醫(yī)藥企業(yè)是什么?業(yè)務(wù)是什么?業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么?這些現(xiàn)在看來是經(jīng)典的提問,在當(dāng)時一定是不受歡迎的,因為這些都是大家閉著眼睛都知道的問題,也是書本上早就有的真理,沒有研究的價值。也沒有多人真正的去關(guān)注這些*基本的問題。這也許是彼得德魯克大師成名的原因吧。 
    *基本的問題也是*根本*重要的問題。因為它也就是事物和現(xiàn)象的本質(zhì),當(dāng)你的認識達到了本質(zhì)之后,把握了這些*基本的問題之后,你的大腦就會涌現(xiàn)出很多很多的方法。你就會有一覽眾山小的感覺,一種高屋建瓴的感覺。有一種突然頓悟的感覺。有一種求得真諦的感覺。才能做好醫(yī)藥企業(yè)的營銷。這也許就是劉老師和金老師已經(jīng)達到的境界吧。 
    找到并提出*基本的問題,是求得事物和現(xiàn)象本質(zhì)的基礎(chǔ)。而懷疑和追問原先對這些問題的固有的思維和認識則是求真的根本方法,我們要懷疑理論,我們要懷疑固有的行為和思維模式,從*基本的問題懷疑開來。從*基本的問題去看問題的實質(zhì)是什么?不斷的追問為什么?這也就是求真的根本方法。 
    從中我們是不是可以思考營銷的*基本問題呢?從*基本的問題去認識營銷的本質(zhì)呢?賣什么產(chǎn)品*好?通過什么渠道賣的*快?通過什么方式賣的*好?以什么價位賣*合適? 賣給誰?誰去賣?怎樣做讓別人愿意買?別人為啥買我的? 怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品? 我的產(chǎn)品賣點是什么?與別人的差別在哪兒?誰和我賣的是一樣的?誰在和我搶客戶?哪里還有機會?那些宏觀因素、行業(yè)因素影響我銷量的多少? 醫(yī)藥營銷創(chuàng)新。我還可以賣什么?我還可以怎樣賣?我還可以賣給誰?


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-23 10:50:50

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