創(chuàng)新包裝策劃的差異化策略

添加日期：2011年4月28日 閱讀：940

    隨著國家藥品法規(guī)的不斷完善,行業(yè)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng),同時產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高,市場競爭越來越白熱化,如何提升企業(yè)及品牌核心競爭力,成為企業(yè)*關(guān)注的話題。     
    伴隨著成本上漲與藥價下調(diào)的壓力,面臨醫(yī)改新政帶來的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)在規(guī)模與利潤上的不協(xié)調(diào),以及發(fā)展“瓶頸”日益凸顯,經(jīng)營壓力越來越大,許多企業(yè)都開始在尋找突破口,但一個簡單、易于操作的環(huán)節(jié)卻被多數(shù)企業(yè)所忽視——產(chǎn)品包裝的形象改良與設(shè)計(jì)創(chuàng)新。   
    換包裝的兩難     
    有位設(shè)計(jì)師曾經(jīng)抱怨:“公司領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)都不重視設(shè)計(jì),從沒讓我們參加產(chǎn)品策略營銷會議,平時只把我們當(dāng)美工使用�！钡拇_,現(xiàn)今大多數(shù)制藥企業(yè)高層只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售,卻忽略設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。很多企業(yè)拿到一個新的藥品文號,先不考慮如何規(guī)劃產(chǎn)品包裝形象,而是隨意設(shè)計(jì)就匆忙上市,或干脆交由印刷廠免費(fèi)設(shè)計(jì),而后上市銷售。     
    隨著企業(yè)產(chǎn)品線的延伸,品種不斷豐富,當(dāng)琳瑯滿目的產(chǎn)品包裝擺放在一起時,他們才恍然意識到:產(chǎn)品包裝五花八門,不成體系,沒有核心元素,很難判定它們出自一家企業(yè),更何況消費(fèi)者。銷售員無奈,因產(chǎn)品多而雜亂,有時在終端自己都不認(rèn)識自家產(chǎn)品;經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)簡單,材質(zhì)粗糙,不顯檔次,價格空間遭遇不斷打壓,銷售也遇到了極大阻力。     
    事實(shí)上,多數(shù)企業(yè)現(xiàn)階段也面臨兩難選擇:不換包裝吧,自己也覺得不顯檔次;換吧,又擔(dān)心影響既有銷量(新包裝需要一個推廣、溝通與熟悉的過程),特別是一些銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品,是否更改包裝難以抉擇。    
    產(chǎn)品包裝真有那么重要嗎?我們都知道買櫝還珠的故事,買珠人確有點(diǎn)荒唐可笑,但一個問題值得思考:為什么會有櫝比珠珍貴的認(rèn)識錯位?雖然此事主觀上是買者知識欠缺所致,但客觀肯定是因?yàn)闄车陌�裝設(shè)計(jì)精巧、材質(zhì)好,或圖案裝飾精美絕倫,不然買者怎會愛不釋手?    
    包裝的價值在哪里    包裝是產(chǎn)品的外衣,是體現(xiàn)產(chǎn)品價值不可缺少的組成部分,充當(dāng)著企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。隨著生活水平的不斷提高,人們對美的追求也越來越高,過去的包裝理念及包裝制品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的審美需求,美觀、個性化的包裝越來越為消費(fèi)者所推崇。一個成功的包裝設(shè)計(jì)不僅僅是包裝產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者選購,更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價值。     
    過去,企業(yè)不在包裝設(shè)計(jì)上下大功夫,產(chǎn)品也可以打開市場,那是因?yàn)楦偁幁h(huán)境有利,產(chǎn)品短缺,供不應(yīng)求,可今非昔比,如果仍然沿用以前的觀念,不重視規(guī)劃產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì),損失將不可估量。     我們可以算一筆帳,企業(yè)每年在媒體宣傳或招商推廣上的費(fèi)用是多少?廣告營銷效果是否如預(yù)想般美好?如果我們重視包裝設(shè)計(jì),把細(xì)節(jié)做到位,讓每個包裝都成為一個*直觀的廣告,當(dāng)一個制藥企業(yè)年銷售1000萬盒藥品時,就意味著有1000萬名消費(fèi)者直接接觸到該企業(yè)的廣告,這是一個相當(dāng)可觀的數(shù)字,我們?yōu)槭裁床话盐諜C(jī)會,讓消費(fèi)者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)呢?      
    關(guān)鍵在差異化     
    包裝是產(chǎn)品的外衣、是門面,是品牌的直接信息載體,是消費(fèi)者感知企業(yè)的窗口。包裝不是簡單的圖案設(shè)計(jì),也不是為應(yīng)付法律法規(guī)的要求而被動完成的道具。    
    同樣的藥品,包裝設(shè)計(jì)不同,給消費(fèi)者的信心就會不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費(fèi)者選藥,產(chǎn)品若無廣告支持,想要在幾十個、甚至上百個同類競品中脫穎而出,包裝形象差異化顯得非常關(guān)鍵。在花費(fèi)相等的前提下,優(yōu)秀的包裝更能給人以物超所值之感。   
    差異化包裝幾乎是所有企業(yè)追求的目標(biāo),如何體現(xiàn)差異化則要看品牌策略如何定位,充分考慮并結(jié)合企業(yè)的品牌核心元素,讓包裝盡可能地表達(dá)產(chǎn)品的差異化內(nèi)涵。     
    古漢養(yǎng)生精因產(chǎn)品配方源自西漢馬王堆《養(yǎng)生方》,包裝形象要盡顯皇家風(fēng)范,設(shè)計(jì)師以紅、黃、橙、絳漸變色作為基礎(chǔ)色調(diào),上部以波浪型圖案體現(xiàn)馬王堆造型,以里面四條印型金龍圖騰的六邊形圖案作為產(chǎn)品的核心記憶點(diǎn),中間是隸書體的藥品名稱字樣,圖、字、印相映成趣,包裝總體神秘感強(qiáng),體現(xiàn)了千年古方的皇家風(fēng)范,大幅提升了產(chǎn)品檔次。同時,通過對傳統(tǒng)元素的真實(shí)表達(dá),產(chǎn)品理念的現(xiàn)代演繹,*大限度地體現(xiàn)了產(chǎn)品差異化。     
    珍稀渭以單品運(yùn)作策略進(jìn)行創(chuàng)作,抓住胃病“三分治、七分養(yǎng)”的特點(diǎn),創(chuàng)造性地提出“治胃養(yǎng)胃,六日短療程”的概念,為珍稀渭提升系統(tǒng)產(chǎn)品力,從產(chǎn)品概念入手,提出“珍稀渭里有珍珠,治胃養(yǎng)胃珍惜胃”的核心訴求,同時,包裝全面改觀,突出閃閃發(fā)光的珍珠串聯(lián)起的珍珠胃,以**為主體背景色,增強(qiáng)產(chǎn)品的識別性與視覺沖擊力,提升了產(chǎn)品的銷售力。     
    升級要系統(tǒng)化     
    很多制藥企業(yè)都面臨著產(chǎn)品線雜亂、產(chǎn)品各自為政、不成體系、欠缺統(tǒng)一性、產(chǎn)品間不能相互借勢、品牌形象不能加分等問題。為了解決這些問題,企業(yè)必須有整體性策略,用系統(tǒng)化思維研究包裝形象設(shè)計(jì)。     
    產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈,包裝成為企業(yè)自我展示的一個基本元素,如何使包裝更具差異化,更具銷售力?企業(yè)系統(tǒng)化包裝創(chuàng)意,既要有統(tǒng)一性,又要有獨(dú)立性,這樣的包裝才符合企業(yè)品牌形象策略。實(shí)踐證明,包裝設(shè)計(jì)追求的不是美不美,而是對不對!策略不正確的包裝,再美也沒有銷售力。     
    去年,筆者公司為迪諾制藥旗下的胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護(hù)理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個品種品規(guī)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì),根據(jù)詳實(shí)的競品研究及策略分析,我們決定以徽標(biāo)設(shè)計(jì)為基準(zhǔn),將平面圖案立體化、美觀化,設(shè)計(jì)成質(zhì)感很強(qiáng)的立體球形圖,以三條曲線色帶飄動為水波紋,在藍(lán)色海洋背景的襯托下,將“水是生命之源”這一理念很好地體現(xiàn)出來,強(qiáng)化了企業(yè)的品牌核心價值。     
    確立了品牌核心元素,就要在每個包裝上合理應(yīng)用這一元素,要以重點(diǎn)品種為標(biāo)桿。我們以其核心品種奧美拉唑腸溶膠囊為明星產(chǎn)品,重點(diǎn)設(shè)計(jì),再進(jìn)行系列化延展。胃藥系列以藍(lán)色調(diào)為主,女性護(hù)理系列以粉紫色為主,皮膚用藥以橙黃色為基調(diào),心腦血管系列以**為基調(diào),其他系列則根據(jù)產(chǎn)品具體安排。奧美拉唑腸溶膠囊的設(shè)計(jì)體征體現(xiàn)了產(chǎn)品核心策略,如體現(xiàn)企業(yè)品牌概念,以立體的球形為核心元素,下面緊貼金色弧線作為地平線,表達(dá)“海上升明月”的內(nèi)涵,右下角以橢圓的抽象胃圖案為表盤,內(nèi)有指針為輔助,傳遞“24小時持續(xù)有效”的理念。我們再根據(jù)其他系列特點(diǎn),結(jié)合規(guī)格形狀,將立體球形的底色塊進(jìn)行合理變化,結(jié)合不同的產(chǎn)品精選不同的輔助圖形。把握這兩個關(guān)鍵點(diǎn),包裝造型就出來了。     
    包裝的系列化設(shè)計(jì)既有統(tǒng)一的形式,又有個性化的差異。追求脫穎而出有利于企業(yè)品牌信息傳播的有效疊加,又可進(jìn)行核心產(chǎn)品的差異化傳播。包裝設(shè)計(jì)的目標(biāo)是讓每一個包裝都會自己說話,成為有效的廣告,更重要的是,消費(fèi)者看到任何一個包裝,都知道來自哪家企業(yè),這樣的包裝策略設(shè)計(jì)才是成功的。     
    企業(yè)先找印刷廠設(shè)計(jì)包裝,批量生產(chǎn),后做營銷推廣是下策;沒有整體化、系列化思路,依據(jù)每個單品特性設(shè)計(jì)包裝,再分別做單品營銷推廣是中策;有了策略指導(dǎo),在企業(yè)總品牌概念框架內(nèi),系列化考慮單個包裝設(shè)計(jì),整體考慮營銷推廣,此乃上策!


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-28 8:45:50

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