品牌營銷刻不容緩

添加日期：2011年4月29日 閱讀：1340

    基層社區(qū)銷售在發(fā)展中前進,只有敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事,只有永遠向行業(yè)第*名看齊,才會有進步。我們需要調(diào)整態(tài)度,改變信念,加強行動,創(chuàng)造成果,新態(tài)度一定能創(chuàng)造出新的營銷紀(jì)錄。
    “鐵軍”少費力  
    企業(yè)需要聚焦隊伍的培養(yǎng)和建設(shè),成為有思想、見效率的鐵軍。核心營銷能力的培育需要有良好的營銷隊伍、通暢的銷售渠道、穩(wěn)定的銷售終端以及后續(xù)產(chǎn)品的跟進。建設(shè)銷售隊伍是企業(yè)所有競爭決策得以*終落實的前提和基礎(chǔ),建立專業(yè)、高效的銷售隊伍是醫(yī)藥企業(yè)保持競爭力的重要舉措。
    良好的銷售終端能夠大幅度增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,銷售終端維護的好壞直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷售的好壞。即使產(chǎn)品不是*好的,但如果企業(yè)有一個好的銷售終端,那么它的銷量一般是較高的,也是有利于企業(yè)發(fā)展的。 
    有思想、見效率的團隊太重要了。許多時候,堅持錯誤的想法,只能得到錯誤的結(jié)果,許多成功者是因為*早改變自己而鑄就的。所以,我們必須不斷改變自己、提高自己。成功不僅是你做了什么,同時懂得不要做什么。俗語講“借力使力少費力”,這就是一種高效率。  
    聯(lián)動低投高效  
    農(nóng)村地廣人稀,流通成本較大,因此,企業(yè)需要聚焦終端,拓展全覆蓋營銷區(qū)域。
    集團內(nèi)企業(yè)可啟動和建立區(qū)域市場聯(lián)動機制,各企業(yè)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢,發(fā)展橫向聯(lián)合,在品種上互相依靠、相互調(diào)劑,在配送服務(wù)上相互支持,以期獲得更高的效率和較低的銷售成本,改善利潤狀況。 
    機會、時間永遠大于金錢。有計劃才會見效率,效率不代表很忙,很忙不代表有生產(chǎn)力。選擇永遠大于努力,營銷企業(yè)的成功就是一個選擇,一個決定改變只在一瞬間,只要觀念改變,行動改變,曙光就在前頭。  
    先下手者摘果子  
    聚焦科學(xué),貼近終端,進行基層社區(qū)推廣。堅持才有價值,市場中沒有失敗,只有暫時停止成功。要讓事情改變,先改變自己;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。比爾·蓋茨說過:“二心一意,創(chuàng)造10億�！庇袎粝�,才有力量;有希望,才會拼命。做為老板加分的事情,幫助老板成功,自己才會成功,幫助老板賺錢,自己就會賺錢。
    現(xiàn)階段,企業(yè)還有許多基礎(chǔ)工作沒有做,例如協(xié)助社區(qū)建立居民健康檔案,利用會議營銷協(xié)助社區(qū)醫(yī)院專業(yè)化培訓(xùn)管理、健康管理,通過社區(qū)推廣活動的開展,溝通與消費者之間的感情,強化口碑宣傳的效果,使產(chǎn)品深入人心,爭取納入政府規(guī)劃,并加強與綜合醫(yī)院的合作等等,誰下了先手,摘果子的就是誰。
    辦法總比問題多,我們唯有不斷地銷售,銷售,再銷售。從基層角度講,服務(wù)勝于銷售,要不斷想出新的方法來吸引更多的消費者。我們一定要比競爭對手更努力,有時推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要,消費者買的永遠是一種情緒、一種氣氛。其實,營銷隊伍要想獲得什么,就看付出的是什么。  
    品牌營銷刻不容緩  
    聚焦品牌,塑造良好的品牌形象。自信心來源于知識、經(jīng)驗、計劃和預(yù)備。我們常說“追求高效”,其實所謂“效率”就是第*次就把事情做對,把復(fù)雜的事情變得簡單。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和交流,產(chǎn)品質(zhì)量上的差距會越來越小,藥品的成分含量也基本相同,藥品經(jīng)營企業(yè)之間的競爭將是文化的競爭。品牌是企業(yè)文化傳播的*重要載體,企業(yè)文化*終體現(xiàn)到品牌的形象和內(nèi)涵上,品牌營銷時代已經(jīng)到來。品牌形象越來越成為影響消費者購買行為的重要因素,塑造良好的品牌形象是極為重要的,也是*迫切的。
    全球具有強大實力的制藥企業(yè)無一是“無品牌”之輩。工商合作、KA連鎖、藥店直供的趨勢越來越成氣候。加強與市場營銷資源*豐富的品牌產(chǎn)品的企業(yè)合作,爭取品牌產(chǎn)品在品牌藥房的銷售,實行強強聯(lián)合,多元化、多品類、多模式是企業(yè)未來核心競爭力的內(nèi)涵之一。
    政策推動下的需求增長是拉動社區(qū)終端市場增長的*主要動力。在國內(nèi)社區(qū)醫(yī)療銷售市場的洪流中,業(yè)內(nèi)同行的運作方法可圈可點。在社區(qū)建立隊伍運作的跨國企業(yè)有輝瑞、拜耳、阿斯利康、葛蘭素等,本土企業(yè)有修正、步長、中一、揚子江、天士力、和黃、雙鶴、千金等,聚焦社區(qū)的重點城市有上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京、天津(合計占50%以上),聚焦社區(qū)推廣重點產(chǎn)品以高血壓、糖尿病、心血管等慢病口服產(chǎn)品為重點,充分體現(xiàn)了“得終端者得天下”這個不爭的真理。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-29 8:41:31

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