精耕細作的醫(yī)藥招商策略

添加日期：2011年5月3日 閱讀：1191

    醫(yī)藥走到現(xiàn)在,走過深一腳淺一腳,步步讓人恨,也讓人愛.在這個醫(yī)藥圈,一夜爆富的不乏其人,而一夜血賠的人卻大有人在,拼來拼去,結(jié)果多是不滿意!有點傷心,也有點無奈,更有點不甘,如何來走呢?今天,今天就談?wù)劙?
    第*點:選產(chǎn)品:“選種”要好,“孩子”要精..
    很多廠家盲目上品種,喜歡跟風,總幻想跟風肯定能成功,是的,確實有成功!不過,多數(shù)人只能解決溫飽問題,賠的人海了去!
    從大環(huán)境看,醫(yī)藥大有市場,生活越富裕,人們追求健康的意識就越高,醫(yī)療再怎么改革,終究滿足不上百姓的實際需要,醫(yī)院就那么大,而人卻這么多,這為我們醫(yī)藥市場大留綠燈,監(jiān)控歸監(jiān)控,但不會關(guān)綠燈。
    很多經(jīng)銷商都清楚,選項上產(chǎn)品,一講季節(jié)性,二講大病性.而無論怎樣,市場需要出類拔萃的精品,選擇產(chǎn)品立項,切務(wù)貪大.想想大環(huán)境,再想想自身實際市場情況,比如說,別人靠資金優(yōu)勢大砸廣告成功,你卻只能看著別人成功!所以說,別人做成功的,自己拿過來,并不代表就能成功!選產(chǎn)品就是選孩子,先找準"孩子",找好孩子,值不值得自己培養(yǎng),你得用心來考慮。
    第二點:策劃包裝:人是衣裳馬是鞍,策劃要"出類拔萃"
    孩子培養(yǎng),本身不易。孩子未來怎樣,取決于你的教育。所以,選好了產(chǎn)品,接下來都是千篇一律,策劃包裝,說到這,其實很多廠家并沒有意識到這重要性.很多人都認為,產(chǎn)品拿到了,搞搞包裝,拍幾個帶子,弄幾片報廣,招商了.因為代理商是必須要的!而深層次來說,卻不太清楚經(jīng)銷商真正需要的東西.應(yīng)付也好,隨便也罷.這確實害死不少人!!
    所以,既然你都知道流程不可丟,那就用心來做好這些環(huán)節(jié),別只想著應(yīng)付,否則,吃虧的是你自己!說到策劃要出類拔萃,筆者認為,首先你要站立這行業(yè)高度,先想個幾天,仔細想想,然后想辦法讓自己的產(chǎn)品從這個行業(yè)中冒出來,只有冒出來,百姓更易看的到,更易接受.怎么冒呢,那就靠策劃的優(yōu)勢,至于怎么策劃,大家都知道,無須多此一舉。
    第三點:營銷模式:撥開云霧終是天,模式要適合!
    談到模式,醫(yī)藥保健品現(xiàn)在幾乎是千篇一律,電臺\報紙\電視\會銷\電子商務(wù)等,是啊,都想創(chuàng)新找感覺,但創(chuàng)新這東西是建立在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上的,我們不能跳躍著去創(chuàng)新,那樣肯定會落馬!筆者認為,根據(jù)自身的資金優(yōu)勢,媒體優(yōu)勢\渠道優(yōu)勢等,找出適合自己的一套營銷之路來.不是說哪種模式*好,合適你自己的模式就是好的!一句話,做大做強的企業(yè),哪一個不是靠自身優(yōu)勢創(chuàng)立的模式?哪一個不是具有自身特色的模式?這一點很重要.
    第四點:心態(tài):心態(tài)要端正,站的高,望的遠
    曾和很多醫(yī)藥圈外的人聊天,他們心中,炒做很讓人羨慕,利大啊.很多人紛紛踏進,結(jié)果紛紛載了跟頭.是啊,盲目做還不若不做.就是在這個圈內(nèi)混很久的人,很多人腦中只是一味的賺錢,圈錢.錢確實好東西,哪個不喜歡呢?但既然我們做了,那就要想做的好,做的大!靠什么,靠心態(tài).以上我講的二和三就是練內(nèi)功階段,而這一階段就是你心態(tài)的具體表現(xiàn).假如,你依舊隨便做,市場隨便開,那結(jié)果肯定輸?shù)膽K!所以,我建議大家把心態(tài)都調(diào)整過來,當個事業(yè)好好干,成就一片天!
    以上是我的感想,這中間也有"常在市場漂,哪能不挨刀"的感慨,大家分享吧,我知道做為策劃師并不能真正成為你的指明燈,但我想在點\線\面的層次上,能給予你*實際的幫助,僅此而已!!


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-3 18:21:05

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