如此策劃讓新產(chǎn)品火起來

添加日期：2011年5月4日 閱讀：1011

    知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。預(yù)測一個新產(chǎn)品將來是否能“火”起來,*好的辦法是先探索一下那些“正火”的產(chǎn)品,到底是如何“火爆”起來的?一談到這個“火”,很多人的“魂”,立刻就被肥的流油的企業(yè)給勾走了,其實,一個新產(chǎn)品賣“火”了的表征,首先是這個新產(chǎn)品在市場上賣火了,這個新產(chǎn)品一定大有“市場”,所以看“火”,要把“火眼”對準(zhǔn)“市場”看,才能練出“金睛”來;緊盯著企業(yè)的“錢袋”看,只能練出“紅眼”病來!
    王老吉涼茶火不火?那簡直是把全中國的企業(yè)家們的眼都給火“紅”了!那么,原來只在廣東一帶不溫不火的“王老吉”為何突然火遍天了呢?現(xiàn)在,很多人津津樂道的是王老吉的“怕上火”的品牌定位太精準(zhǔn)了,王老吉從火鍋店啟動的渠道策略太對位了,卻忽視了一個根本原因——“市場”。王老吉之所以如此之火,主要是因為城市病發(fā)威,上火的人太多了,王老吉發(fā)現(xiàn)了“降火”這個已經(jīng)存在的大市場,而自己的“降火”功能又恰好能滿足這個大市場,想不火都難!
    香飄飄奶茶火不火?一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)火箭般地飆升,用“火”已經(jīng)顯得有些乏力了,從2004年銷售額不足500萬到如今的20億,到底翻了多少倍,你自己算去吧!那么,一個小杯子里填充幾個小物件,這種酷似孩子們常玩的過家家游戲,怎么也可能玩到如火如荼的境界呢?其實,奶茶算不上什么新產(chǎn)品,“避風(fēng)塘”、“快三秒”、“街客”等等眾多奶茶連鎖店、以及遍布街頭的“臺灣珍珠奶茶”排檔,早就把奶茶市場催火了,香飄飄只不過借了一點火而已。足浴盆市場火不火?當(dāng)你看到火遍大街小巷的足浴店的時候,足浴盆市場的紅火,也就沒有什么值得大驚小怪的了!
    山東兔巴哥集團于2010年強勢推出了“愛元氣”牌膳食粥,耗費1000多萬元巨資邀請功夫巨星“甄子丹”強勢代言,力創(chuàng)“中國方便粥行業(yè)第*品牌”!那么,愛元氣膳食粥是否也會火起來呢?還是讓我們用“市場”的眼光來看看吧!大江南北,很多家庭幾乎一日三餐都喝粥,用句玩笑話來說,就是吃飽了,再“溜溜縫”,小日子過得才滋潤;大中城市街頭的連鎖粥店越來越多,什么“粥鼎記”、“粥公粥婆”、“嘉和一品粥店”、“楊媽媽粥店”等等,如雨后春筍般層出不窮,如此火爆、如此龐大的粥品市場,愛元氣膳食粥只需要借一點點火,就足夠火紅火紅了!俗話說的好,民以食為天,那就是天大的市場了!
    經(jīng)銷商的“掏心”話,才是“真經(jīng)”!
    很多人可能會問了,兔巴哥集團為何要把膳食粥的訴求重心放到“元氣”上呢?保健品“黃帝”史玉柱曾經(jīng)說過“營銷沒有**的,**的**是消費者”,此話說得在理,但有些**,其實,經(jīng)銷商也是**,因為經(jīng)銷商在市場一線,他們不僅了解消費者,還了解市場,很難想象一個沒有市場的品牌,會有什么大出息?
    兔巴哥集團*后之所以將訴求重心放到“元氣”上,更多來自經(jīng)銷商的建議,一名經(jīng)銷商曾經(jīng)激動地建言:和其正涼茶曾經(jīng)在電視廣告中整天喊“清火氣、養(yǎng)元氣”,連鬼都不會相信,一個下火的東西還能養(yǎng)什么元氣,但是,它把人們“養(yǎng)元氣”的意識給喚醒了;另外,和其正之所以做出這種自相矛盾的廣告,更多是覺得“養(yǎng)元氣”有市場,養(yǎng)生熱嘛!很多**都在教育人們“養(yǎng)生先養(yǎng)氣”!和其正此舉,可謂是“司馬昭之心,路人皆知”,想通吃“降火”和“養(yǎng)元氣”這兩塊市場,它也是被逼的,王老吉在“降火”市場這塊占比太大了,和其正只好被迫擴大市場了! 
    他接著說:現(xiàn)在我們那里,很多人看病人都是送“初元”,“看病人,送初元”,很容易就被大眾接受了,“初元”兩個字里也有“元”,很多消費者都覺得送給病人這個東西,可以補養(yǎng)元氣!我在想,兔巴哥集團開發(fā)的**專利產(chǎn)品——“膳食粥”,也很適合送給病人啊!因為初元只有好概念,而沒有好產(chǎn)品,人們對氨基酸營養(yǎng)液的接受度很有限,而“膳食粥”卻是送給病人補養(yǎng)元氣的**禮品,人們對粥品的接受度相當(dāng)高,很多大病初愈的人都有喝粥補元氣的習(xí)慣!據(jù)我所知,初元就好似茅臺酒一樣,從西家送到東家,又從東家送到北家,說不定,哪天一不小心,又會重新轉(zhuǎn)回西家來,家家都覺得看病人就應(yīng)該送這個,可是又都不敢自己喝,擔(dān)心對身體有害,就像人們擔(dān)心送來的茅臺酒是有毒的假酒一樣。誰能打破這個“怪圈”?膳食粥,我看行!
    他沉思了一會兒,繼續(xù)說:現(xiàn)在“六個核桃”賣得實在是不錯,生產(chǎn)“六個核桃”的“養(yǎng)元”公司也跟著出了名,很多消費者也覺得喝核桃露,確實也有養(yǎng)元氣的作用。講了這么多,我感覺,補養(yǎng)元氣,隱藏著一個大市場,我們要推出的膳食粥,如果主打“元氣”市場的話,我看一定會賣火!


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-4 11:22:00

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