誠信：醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的根本

添加日期：2011年5月5日 閱讀：1218

    醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展之根本,即招商企業(yè)要有信用,良好的信譽是藥企可持續(xù)發(fā)展的必備條件。人無信不立,藥企沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)藥企必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序,說話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商營銷之中*起碼的一點,也是非常重要的一點。決定一個企業(yè)發(fā)展與前進的因素有很多,除了產(chǎn)品的保證和好的營銷方式方法等,還需要招商企業(yè)有良好的信譽。
    藥企招商,要學會打造黃金招商流程 
    藥企想要通過招商來吸引到更多的醫(yī)藥代理商,來打款進貨,將自己的產(chǎn)品推向市場,提高產(chǎn)品的知名度和銷量。招商也需要一個好的流程,才能達到招商的目的。要如何打造自身堅固的黃金招商流程呢?我們可以從以下幾方面加強努力。
    首先:藥廠考慮以下幾個問題:1自己的產(chǎn)品的市場容量有多大?2自己的產(chǎn)品適合怎么操作?3自己的產(chǎn)品是否有醫(yī)藥代理商愿意去做?4自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,有什么劣勢包括產(chǎn)品特點在哪里,自己產(chǎn)品竟爭力在哪里,在同類產(chǎn)品中是否有比其實產(chǎn)品更多的賣點?5怎樣去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的醫(yī)藥代理商?6自己的產(chǎn)品為什么要去招商 
    招商流程。怎樣進行醫(yī)藥招商?一,廠商先尋找全國總醫(yī)藥代理商,如果你可以找到全國醫(yī)藥代理商的話就事半功倍了,你也省心了簽好合同,招商的事情自己就省心了;二,找不到全國醫(yī)藥代理商,從省級醫(yī)藥代理商下手;三,*繁鎖的就是市級地級找理商,可以通過以下途徑具體方法來操作。1、尋找大量的醫(yī)藥代理商資源,然后打電話問是否有需要。2、發(fā)布招商信息,發(fā)布信息可以通過網(wǎng)站媒介,及各種招商會。3、具體怎么和醫(yī)藥代理商去溝通 
    如果雙方確定合作意向你首先應(yīng)該把醫(yī)藥招商企業(yè)及廠家的對公帳號發(fā)給對方讓對方電匯給你,而不是上來把自己的個人帳號給醫(yī)藥代理商讓他打款,如果合作二次以上醫(yī)藥代理商自已一般會提出讓你給個人帳號,因為有了信任的關(guān)系,再有誰也不愿意打?qū)�公帳�?因為手續(xù)費比個人帳號要高。打完款后你應(yīng)該告訴醫(yī)藥代理商發(fā)貨方式,對方怎么接貨比較方便,然后按代理的要求第*時間發(fā)出貨物 
    招商后招商人員是不是還要關(guān)心醫(yī)藥代理商,這一點是至關(guān)重要的。招商流程,很多以為招出商后就沒事可做了,其實這是大錯特錯了,如果你不關(guān)心市場不關(guān)心自己的產(chǎn)品醫(yī)藥代理商的銷售狀況,你的產(chǎn)品在市場銷售的慢下一次,你的進貨周期一定很長。回訪市場銷售狀況時應(yīng)該注意的事項,一方面可以把其它市場運作成功的方法方式告訴代理,一方面又要讓醫(yī)藥代理商有危機感,危機感也是壓力,一個醫(yī)藥代理商只有在產(chǎn)品銷售有壓力的情況下才可能主推你的產(chǎn)品,并且產(chǎn)生銷量。
    所以,藥企想要更好的做好招商,首先要保證自己的信用問題。好的信用是醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障,沒有信用的藥企,寸步難行。除此之外,醫(yī)藥招商企業(yè)也必須要制定出一套適合自己企業(yè)的黃金招商流程,企業(yè)才能更好的發(fā)展,在眾多的醫(yī)藥招商企業(yè)叢林中謀得一席之位。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-5 9:06:12

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