**藥企招商的秘笈

添加日期：2011年5月5日 閱讀：1087

    藥企招商有什么秘笈嗎?藥企招商如何才能走上成功招商之路?越來越多的企業(yè)開始招商,招商重于質(zhì)量而不是數(shù)量,招到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商叫作精招商,藥企如何才能做到精招商呢?*重要的就是要找準(zhǔn)定位,才能實施一系列的招商活動。同時,企業(yè)為了發(fā)展而招商,常常會想出一些新奇的招商方式,無論哪種招商方法,目的只有一個,吸引經(jīng)銷商來代理自己的產(chǎn)品,提高銷售,發(fā)展企業(yè)。
    在招商信息滿天飛的今天,人們的投資也日趨理智,不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了,接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢?通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作,我們需要組織一次招商會。在會上,要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起,給經(jīng)銷商以緊迫感,讓他們意識到:你不做,有人做。在招商會上,企業(yè)可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。 
    1.建立樣板市場,讓經(jīng)銷商看到未來。企業(yè)在招商過程中,僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場,對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理,從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化,要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時,可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店,使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
    2.展示企業(yè)實力,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)。首先,要讓經(jīng)銷商了解招商信息企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的,要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對于企業(yè)的報道等。 
    3.做好長久規(guī)劃,藥企招商,讓經(jīng)銷商看到“錢”景。 在會上,企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃,對企業(yè)的前景做一個描繪,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。 
    4.建立經(jīng)營模式,讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要經(jīng)銷商照這種模式運作,就可以有一個很好的收益。通常,經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到,企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售,讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。 
    5.樹立優(yōu)秀典型,讓經(jīng)銷商切身感受。請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績,用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。招商信息事實勝于雄辯,通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮,別人做著行,那么自己做也一定行。 
    6.精細(xì)服務(wù)跟進(jìn),藥企招商,要讓經(jīng)銷商感覺踏實。會議結(jié)束后,經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識,心中的疑慮也基本上消除了,但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智,不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn),在*短的時間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪,利用招商會的余熱,趁熱打鐵,爭取實現(xiàn)合作。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-5 9:08:28

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