團(tuán)隊力和執(zhí)行力決定市場表現(xiàn)

添加日期：2011年5月10日 閱讀：943

    隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時,但近幾年來,卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場上有的放矢,長袖善舞呢?結(jié)合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷,我深深感覺到,在求新求變求異的前提下,產(chǎn)品推廣的成功,其實是有方法的。在現(xiàn)階段,團(tuán)隊力與執(zhí)行力才是決定產(chǎn)品市場表現(xiàn)的關(guān)鍵。
    一個新品上市,在各種營銷手段中,無論是服務(wù)營銷、會議營銷、科普營銷還是什么體驗營銷等等,這些方式或策略誠然對市場啟動至關(guān)重要,但就其整個推廣過程來說,它還僅僅是個栽體,很大的部分很主要的工作還在于團(tuán)隊力整合基礎(chǔ)上扎實的執(zhí)行力。作為歷經(jīng)10年一線打拼出來成就自己的**營銷人士,我深深感到,務(wù)實、扎實、踏實對一項工作或業(yè)績的重要,通過資源整合行成的營銷團(tuán)隊其創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力如何,其實是需要用心去經(jīng)營的。我記得青島海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周原鍵先生曾說過:執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中*大的黑洞,再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價值,成敗關(guān)鍵在執(zhí)行,而企業(yè)的執(zhí)行力差,將會直接導(dǎo)致在貫徹企業(yè)經(jīng)營理念,實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)上大打折扣,更重要的是削弱了干部、員工的斗志,破壞了工作氛圍,影響了企業(yè)的整體利益,長此以往,它將會斷送企業(yè)的事業(yè)。此言十分精辟,就我們藍(lán)哥智洋營銷團(tuán)隊來看,并不希望每個人都聰明絕頂,因為過分聰明往往自我意識膨脹,喜歡另一套,好大喜功,相反,卻要求每個人都要具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能吃苦耐勞,敢搶硬拼,對于公司精心制定的戰(zhàn)略要在理解把握、吃透的基礎(chǔ)上把戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅定不移的貫徹執(zhí)行下去,對于過程中的每一個運作細(xì)節(jié)和每一個項目流程都要落到實處。我認(rèn)為,在營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定后,營銷手段方式往往需要通過人力資源去分解去落實,因此,在建立了嚴(yán)格的培訓(xùn)管理機制、制訂科學(xué)合理的績效考量標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,只有充分整合各種社會資源,凝聚精干敬業(yè)的營銷力量,充分調(diào)動挖掘團(tuán)隊潛力相同成員之間相互關(guān)系,同時用智慧、才干和經(jīng)驗去經(jīng)營好市場推廣中的執(zhí)行力,我們的事業(yè)才會做得風(fēng)聲水起。這幾年來,許多保健品上市時轟轟烈烈,豪氣滿懷,過不多久就在江湖上銷聲匿跡,捶胸頓足,什么原因?照理,就產(chǎn)品本身來說,它們的訴求定位不可謂不明確,它們的賣點、理念不可謂不清晰,它們的形象品牌不可謂不大氣,但是為什么產(chǎn)品*終沒做起來,為什么剛上市不久就匆匆收兵,自行夭折呢?其實道理很簡單,光有數(shù)量沒有質(zhì)量的團(tuán)隊力和光有腦力沒有體力的執(zhí)行力*終扼殺了這個產(chǎn)品。確切來說,作為管理者沒經(jīng)營好這兩者之間的關(guān)系,教訓(xùn)是深刻的,其實就我來看,縱然醫(yī)藥保健品面臨的客觀現(xiàn)實是多么艱難。諸如老百姓成熟理智,行業(yè)主等部門的嚴(yán)格監(jiān)控等等,它仍具有巨大的潛力和頑強的生命。醫(yī)藥保健品行業(yè)是當(dāng)今時代*具活力*能激發(fā)熱情的事業(yè),只是你從這個行業(yè)退縮了,收了,這標(biāo)志著你其實并不了解,或者說把握不住這個行業(yè)的真正市場脈博。所幸的是,筆者十幾年來,歷經(jīng)大浪掏沙,仍就能笑傲江湖,憑的是什么,其實也就是用心經(jīng)營好團(tuán)隊力和執(zhí)行力,我們“專注于一樣,才能做的不一樣”的理驗,相信會得到需多人的共鳴和認(rèn)同。
    世界首富比爾·蓋茨坦言,微軟在未來十年內(nèi)所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力。IBM總裁魯·郭士納也認(rèn)為:“一個成功的企業(yè)和管理者應(yīng)該具備三個基本特征,即明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力。
    由此可見,就做市場而言,注意力光集中在產(chǎn)品形式和外觀上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,同樣,老是聚焦在概念和賣點上也是脆弱的。另外,光強調(diào)功效和送禮也有不足的時候,就其本質(zhì)來看,產(chǎn)品本身它不會說話,其發(fā)言權(quán)來自于市場的驗證。因此,良好的團(tuán)隊力和執(zhí)行力才是根本保證,只要用心去經(jīng)營,我們總有收獲豐碩果實的一天。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-10 14:47:37

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