優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是如何煉成的

添加日期：2011年5月13日 閱讀：1146

    任何一個(gè)招商企業(yè),都對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求;任何一個(gè)求上進(jìn)的經(jīng)銷商,都想把自己錘煉成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,那么怎么才算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢?本文根據(jù)筆者的營(yíng)銷實(shí)踐,就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的幾點(diǎn)做一闡述,以饗讀者。 
    非常重視信用
    人無信不立,經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序,說話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商*起碼的一點(diǎn),也是非常重要的一點(diǎn)。
    敢于嘗試創(chuàng)新
    市場(chǎng)無時(shí)無刻不在變化當(dāng)中,因循守舊、不思進(jìn)取,只能坐失良機(jī)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商敢于嘗試新生事物,比如代理或投資新項(xiàng)目、新行業(yè)等,他們?cè)谧龊帽旧硪汛�理產(chǎn)品的情況下,不會(huì)局限于眼前狀況,而是主動(dòng)出擊,尋求新的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在營(yíng)銷管理中,勇于實(shí)踐,不斷推陳出新,創(chuàng)新營(yíng)銷,因此能夠在營(yíng)銷中游刃有余,屢創(chuàng)奇跡,不斷引領(lǐng)經(jīng)銷商和行業(yè)的發(fā)展。
    有思想擅營(yíng)銷
    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商往往比較有思想,他們不會(huì)人云亦云,更不會(huì)生搬硬套,他們非常重視市場(chǎng)的實(shí)際情況,喜歡深入一線、調(diào)查研究、分析決策,因此他們總能在廠家營(yíng)銷戰(zhàn)略的指引下,靈活變通,因地制宜,即使市場(chǎng)比較難做,他們也都能找到市場(chǎng)的切入點(diǎn),摸索出一套適合本地市場(chǎng)營(yíng)銷的具體策略。
    資金鏈非常好
    資金是經(jīng)銷商的血液,沒有資金,經(jīng)銷商就成了“無源之水,無本之木”。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一般來說,資金都比較充裕,即使一時(shí)自有資金不足,他們也會(huì)很快籌集到資金,因?yàn)樗麄兊男刨J能力、融資能力、拆借能力都比較強(qiáng)。
    駕馭現(xiàn)代渠道
    超市、大賣場(chǎng)等現(xiàn)代渠道,經(jīng)常令普通經(jīng)銷商頭痛,不做現(xiàn)代渠道是等死,做了現(xiàn)代渠道是找死,而駕馭現(xiàn)代渠道,恰恰是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng),他們懂得如何跟現(xiàn)代渠道相處,知道該如何影響、指導(dǎo)、配合、支持現(xiàn)代渠道,他們?cè)诂F(xiàn)代渠道的營(yíng)銷中,如魚得水、伸縮自如,他們與現(xiàn)代渠道并駕齊驅(qū)、互惠互利、共贏共榮。
    靠團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)
    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不再是那種小規(guī)模的家族經(jīng)營(yíng)模式,他們從社會(huì)上招聘大量?jī)?yōu)秀人才,分配至各個(gè)崗位,組建成良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),靠團(tuán)隊(duì)來做市場(chǎng),靠團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不再是老板和其家人親自跑市場(chǎng),而是充分授權(quán)下屬,他們上升到管理和領(lǐng)導(dǎo)的位置,不再親力親為,實(shí)現(xiàn)了“有自己干到領(lǐng)導(dǎo)別人干”的角色轉(zhuǎn)換。眾人拾柴火焰高,對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來說,只有靠?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì),才能發(fā)展自己、壯大自己。
    向管理要效益
    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商非常重視管理,他們十分清楚只有管理好了,才能賺取更大的利潤(rùn)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商有規(guī)劃、有計(jì)劃,他們既有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,也有具體的工作計(jì)劃;他們見效率、有效益,他們工作講求效率,但他們更講求工作的效益;他們有指導(dǎo)、有反饋,他們對(duì)下屬有具體的培訓(xùn)指導(dǎo),也有對(duì)其工作過程的監(jiān)督、校正、考核、反饋,從而不斷地完善工作流程;他們不僅能很好的控制成本支出,也能很好地控制投入產(chǎn)出比;他們善于試點(diǎn)、總結(jié)、提升、完善……向管理要效益,是經(jīng)銷商由粗方式管理走向精細(xì)化管理的重要一環(huán)。
    有規(guī)模有影響
    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商多數(shù)已過了創(chuàng)業(yè)期,進(jìn)入快速發(fā)展期,他們具備了一定的規(guī)模,資金實(shí)力比較雄厚,他們?cè)跇I(yè)界、社會(huì)上已經(jīng)比較有影響力,甚至在一定區(qū)域里舉足輕重,其影響力非同小可。
    口碑形象俱佳
    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商口碑是比較好的,這從消費(fèi)者、合作伙伴、經(jīng)銷商員工、政府機(jī)構(gòu)等處都能得到充分印證。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也比較注重自身形象建設(shè),他們除了對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格要求之外,也非常在意外部對(duì)自己的評(píng)價(jià)和認(rèn)可度,比如優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商已經(jīng)開始關(guān)注辦公環(huán)境、員工風(fēng)貌、社會(huì)責(zé)任、參與公益、慈善捐款等方面。
    人脈關(guān)系良好
    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一般都很會(huì)做人,他們非常善于交際和公關(guān),在當(dāng)?shù)囟妓闶穷^面人物,他們無論跟上游的廠家,還是跟下游的終端,以及政府和社會(huì)的方方面面,都總能把關(guān)系處理得很好,可以說幾乎沒有他們辦不了的事。
    時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)
    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商都把學(xué)習(xí)看得非常重要,即使原來他們沒有上過多少學(xué),沒有多少文化,但是他們能放下身段,一方面向別人學(xué)(向下屬、同行、廠家、領(lǐng)導(dǎo)等來學(xué)習(xí)),一方面自學(xué),在學(xué)習(xí)方面,他們謙虛謹(jǐn)慎、不恥下問,在他們看來,在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境中,只有不停地學(xué)習(xí)才能跟上市場(chǎng)和社會(huì)的脈搏,如果不堅(jiān)持學(xué)習(xí),就會(huì)落伍,就會(huì)被無情地淘汰,所以經(jīng)銷商總是利用一切可能的時(shí)間來學(xué)習(xí),他們不僅自己學(xué)習(xí),還帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)。
    總之,從經(jīng)銷商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,不是一朝一夕之事,優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能夠化蛹成蝶,都是經(jīng)過了千錘百煉,造就了一身硬功夫,具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的優(yōu)勢(shì),才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-13 8:57:44

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