如何才能做好品牌策劃

添加日期：2011年5月13日 閱讀：1063

    品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是企業(yè)綜合實(shí)力的較量,是企業(yè)品牌戰(zhàn)略下的人才策略、技術(shù)策略、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)策略等方面**水平的競(jìng)爭(zhēng)。 消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)同,*基本的表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的直觀印象上。品牌策劃是通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段,使其達(dá)到提高知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。
    品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是掌握企業(yè)的真實(shí)需求,以及時(shí)滿(mǎn)足企業(yè)的需求,二是提高企業(yè)服務(wù)的滿(mǎn)意度。當(dāng)然,品牌策劃工作也還有其他作用,如品牌的培育、引導(dǎo)消費(fèi),等等。
    在營(yíng)銷(xiāo)策劃中,品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是:品牌作為一種營(yíng)銷(xiāo)資源的培養(yǎng),具有戰(zhàn)略性質(zhì),不是朝夕之功就可以達(dá)到品牌培育的目的。凡戰(zhàn)略問(wèn)題,均需要長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃;而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個(gè)品牌名稱(chēng)或圖案,它需要與企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的所有方面綜合起來(lái)考慮。但無(wú)論怎樣,在品牌時(shí)代,品牌策劃都是營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須解決的問(wèn)題。
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    首先企業(yè)一定要確定品牌策劃的目的。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的兩個(gè)核心關(guān)聯(lián)點(diǎn)就是資源和智慧。無(wú)論出以何咨詢(xún)目標(biāo),先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實(shí)戰(zhàn)中去,而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒(méi)有深刻理解策劃過(guò)程,認(rèn)為策劃方案確定便大功告成,與企業(yè)一手交錢(qián),一手交貨(策劃方案),交割完畢,合作就結(jié)束了。實(shí)際上策劃方案不是品牌策劃的*終結(jié)果,方案的實(shí)施是非常關(guān)鍵,包括實(shí)施的指導(dǎo)以及實(shí)施中需要根據(jù)具體情況變化而及時(shí)調(diào)整等活動(dòng),它還需要策劃公司參與并指導(dǎo)實(shí)施,以保證方案在實(shí)施過(guò)程中不走樣,完成對(duì)方案調(diào)整和進(jìn)行事后評(píng)估等不可缺少的程序。
    品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實(shí),從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實(shí)踐,實(shí)踐,再實(shí)踐,惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實(shí)踐過(guò)程中,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)的把握,要對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)控。在此過(guò)程中就是對(duì)策劃公司的執(zhí)行能力和整體實(shí)力的考驗(yàn),只有真正擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能讓品牌策劃的工作有條不紊。
    事實(shí)上,擁有實(shí)戰(zhàn)才能對(duì)品牌策劃的廣度和深度進(jìn)一步有正確方向的挖掘,將品牌策劃與熱門(mén)專(zhuān)業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來(lái),通過(guò)整合資源,發(fā)揮策劃公司整體的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和策劃智慧。
    實(shí)戰(zhàn)主要表現(xiàn)于:一、能夠解決客戶(hù)實(shí)際問(wèn)題;無(wú)論理論再高,方案再漂亮,策劃再完美,只要客戶(hù)派不上用場(chǎng),就不是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。客觀的,可以抱怨客戶(hù)沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有資源,那為什么不能夠全面了解客戶(hù)情況后量體裁衣的為客戶(hù)作出方案呢。如果做出的東西沒(méi)有操作性能說(shuō)解決實(shí)際問(wèn)題,能說(shuō)是實(shí)戰(zhàn)嗎? 
    二、能夠應(yīng)對(duì)不同客戶(hù)的需求;比如一些大客戶(hù),他有的是資本,成本對(duì)于他不是他考慮的問(wèn)題,他*關(guān)注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準(zhǔn),是高度。為此所做的方案必須要滿(mǎn)足其要求。另外有些客戶(hù)的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道,這時(shí)就必須要進(jìn)行綜合考察調(diào)研后為他提供他認(rèn)同的銷(xiāo)售模式。比如一些客戶(hù)他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場(chǎng),這也要能幫他解決。    
    三、能夠解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)難題。有的公司資源有限,市場(chǎng)投入資源非常有限,他也想在限定的時(shí)間把產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng),也要能夠?yàn)榇私鉀Q。 
    四、具備具有實(shí)戰(zhàn)能力的人才團(tuán)隊(duì)。*理想的團(tuán)隊(duì)是不僅具有較高的理論水平,更具有舉一反三的實(shí)際工作的能力的人才。一群背書(shū)的呆子是死路一條。
    五、實(shí)際的作戰(zhàn)能力。即是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都合格,但是在作戰(zhàn)時(shí)不能良好的組織,調(diào)配,協(xié)同,不能為共同的目標(biāo)努力。這樣能有實(shí)際的作戰(zhàn)能力嗎。同心的一群人才是真正的團(tuán)隊(duì),否則就是一盤(pán)散沙。
    沒(méi)有這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)作為基石,怎么做品牌策劃?怎么能做好品牌策劃?只有根基牢固才不怕任何“風(fēng)暴"。
    當(dāng)雄厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融合到品牌策劃,通過(guò)這些品牌策劃,規(guī)范企業(yè)的管理,效果和效益的體現(xiàn)方面通常表現(xiàn)在:改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,甚至是創(chuàng)新了企業(yè)商業(yè)模式,能轉(zhuǎn)變以項(xiàng)目為核心的企業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)觀念和行為,調(diào)動(dòng)全員工作積極性……這些正是成功品牌策劃的魅力所在。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-13 17:38:53

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