如何打造**醫(yī)藥招商人員

添加日期：2011年5月19日 閱讀：1334

    五步驟迅速打造**醫(yī)藥招商人員。產(chǎn)品的商務推廣及銷售,需要大量高素質、有能力、懂策略的醫(yī)藥招商人員。正所謂專業(yè)人做專業(yè)事,醫(yī)藥企業(yè)的招商人員,按職責和崗位要求說應該比一般醫(yī)藥銷售人員更具備素質和專業(yè)能力。那么如何打造**醫(yī)藥招商人員呢?我們來看看吧。
    一、醫(yī)藥招商人員親自深入市場第*線
    醫(yī)藥招商人員一定要親自同代理商業(yè)務負責人或者自己獨自去市場跑跑。通過深入交流,下級經(jīng)銷商對我們公司和產(chǎn)品有更加深刻地了解,尤其是對公司的經(jīng)營理念、質量方針、服務宗旨有更深一步的認識,對公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有了更好的認同。而且在交流過程中,代理商就市場上出現(xiàn)的問題,也會給我們提出了許多參考性的意見和建議,從而使我們對市場狀況有了更清晰的認識。同時,通過坦誠的交談,代理商才會將多年來困惑在心中的問題講了出來。若就這些問題,醫(yī)藥招商業(yè)務員均能給予代理商有著實際指導意義的建議,幫助尋求*佳解決辦法,協(xié)助他們提升企業(yè)管理水平和綜合競爭能力,達到經(jīng)營效益的*大化。
    二、醫(yī)藥招商人員多做有意義的事情
    要想醫(yī)藥招商成功,*重要的一點就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當作企業(yè)的一個戰(zhàn)略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往,*了解直接用戶的需求,也*了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置,因此,代理商才是對市場*有發(fā)言權的人。所以一定要先深人市場一線,親自掌握來自終端銷售人員的*真實的信息,來協(xié)助代理商解決實際困難,協(xié)助代理商的提升他公司規(guī)模檔次,這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠客戶,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,而且還能讓公司產(chǎn)品在一定區(qū)域上升為強勢品牌、領導品牌。
    三、醫(yī)藥招商人員給予代理商希望
    代理商之所以能成為老總,不論是白手起家,還是繼承祖業(yè)或父業(yè),他能有今天,也是他在戰(zhàn)勝了許多個不可能才走到這一步的。所以醫(yī)藥招商人員要站到一定的高度,再來看市場,讓代理商覺得做公司的產(chǎn)品有許多的機會與希望。并讓他感覺得在這個充滿機會和希望的市場里,只要認真跟著公司的發(fā)展方向去做,自己的企業(yè)也就是越來越大,越來越強。所有在呈報給代理商包涵新創(chuàng)想與新規(guī)劃的方案中,一定要設定一個正面的結果與預測,醫(yī)藥招商業(yè)務員一定要讓代理商看到這個新創(chuàng)想與新規(guī)劃能讓他收獲到什么東西,是不是與代理商一貫以來所主張的未來發(fā)展方向相符?一定要給代理商展現(xiàn)一個全新的方向,給他帶來新的啟發(fā)與思考。 
    四、醫(yī)藥招商人員讓代理放心
    “你辦事,我放心”,代理商們要求的只是這個。而不是醫(yī)藥招商人員天天站在所謂公司的方面去強硬派或私人業(yè)績利益方面,而單純從公司的任務角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業(yè)務人員之間能夠培養(yǎng)出一種默契、有一種互信關系,就是事情商量交代下去就一定沒問題,在代理商的眼中一件事交代給你,話講完就等于是事情做好了,因為這個醫(yī)藥招商業(yè)務員值得信賴,不用隔三差五還得去盯進度,甚至去問開始動手了沒有。
    五、醫(yī)藥招商人員協(xié)助日常管理
    醫(yī)藥招商人員要協(xié)助代理商開拓市場、培養(yǎng)業(yè)務隊伍、提高市場競爭力。而我們中國現(xiàn)在很多代理商還沒有真正走向正規(guī)公司的管理機制,人員考勤、企業(yè)文化等日常管理均是時有時無地做,有的連個專門監(jiān)管的人都沒有,而代理商也不是不想去做這些,而是自身的思想局限性太大,公司內部的人員大部分也沒有接觸這方面的管理培訓,所以他很希望借助公司派來的優(yōu)秀人員充當自己的外腦,協(xié)助自己建立健全工作流程和規(guī)章制度,特別是建立了終端檔案管理系統(tǒng)。因為這樣,代理商能夠對整個市場的開發(fā)進程和維護情況了如指掌。并且也希望公司外派人員對代理商自己的業(yè)務員進行相應的培訓。這樣業(yè)務員不但提高了工作能力,而且接受到先進的企業(yè)文化的熏陶,為以后融入自己公司的營銷隊伍奠定許多基礎工作。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-19 15:57:29

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