招商企業(yè)如何在旺季運(yùn)作好的營(yíng)銷技巧

添加日期：2011年5月19日 閱讀：1364

    市場(chǎng)風(fēng)云變化莫測(cè),縱觀各個(gè)行業(yè),都有淡旺季之分。醫(yī)藥招商也分淡旺季,因此對(duì)于淡旺季所要使用的營(yíng)銷技巧也不同,對(duì)于旺季來說,如何掌握好的營(yíng)銷技巧,讓招商更加成功呢?同時(shí),選擇醫(yī)藥代理,是許多醫(yī)藥經(jīng)銷商經(jīng)常要面臨的問題,同一適用癥狀,價(jià)格相差無幾,這樣的情況下經(jīng)銷商往往會(huì)難以選擇,不知道該代理誰生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。那么,今天針對(duì)這些問題,給大家提出幾點(diǎn)建議,希望對(duì)以后選擇醫(yī)藥生產(chǎn)廠家時(shí)有所幫助。
    醫(yī)藥招商淡旺季營(yíng)銷技巧一、通過提前造勢(shì)保證促銷效果。促銷需要提前鋪墊,即通過提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考,從而在他們的腦海中打下烙印,等到旺季或節(jié)日時(shí),企業(yè)的促銷就能夠在眾多的促銷中*先引起消費(fèi)者的注意。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智,面對(duì)鋪天蓋地的藥品信息也越來越懶惰。對(duì)那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來說,他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
    醫(yī)藥招商淡旺季營(yíng)銷技巧二、用一條好廣告語吸引促銷對(duì)象。促銷活動(dòng)就是招商企業(yè)同通路成員(經(jīng)銷商和各級(jí)代理商)和目標(biāo)消費(fèi)者的進(jìn)行溝通,以利為主的促銷能夠吸引通路成員并取得他們的支持與配合,以利益和情感因素為主的促銷則能夠通過引起消費(fèi)者的共鳴采取購買行為。這些都首先需要招商企業(yè)以準(zhǔn)確的廣告語引起他們的注意,只有他們注意了,才能談下一步。所以在策劃促銷方案時(shí),營(yíng)銷策劃人員應(yīng)提煉出一句簡(jiǎn)潔的廣告語來吸引促銷對(duì)象。
    醫(yī)藥招商淡旺季營(yíng)銷技巧三、創(chuàng)新是促銷永不過時(shí)的主題。買贈(zèng)、特價(jià)或針對(duì)通路成員等是一般企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法,這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣,效果也不會(huì)太好。招商企業(yè)在策劃方案時(shí),創(chuàng)新是第*考慮,因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡永不過時(shí)的主題;也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施,就是不能隨大流,隨大流往往難以觸動(dòng)促銷對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。
    醫(yī)藥招商淡旺季營(yíng)銷技巧四、真誠(chéng)是促銷的基本要求之一。由于單位額度較低,許多企業(yè)為使每個(gè)銷售單位都有促銷藥品,便以一些劣質(zhì)的東西來應(yīng)付消費(fèi)者,或者跟促銷對(duì)象玩文字游戲,這樣做不僅會(huì)降低促銷效果,甚至還會(huì)因引起消費(fèi)者的反感而損害產(chǎn)品形象。
    如何選擇醫(yī)藥招商廠家?第*、選擇臨床實(shí)驗(yàn)效果好的醫(yī)藥廠家,因?yàn)樗幤?終還是為患者解除病痛,而你的經(jīng)銷店面*終也是為了獲得消費(fèi)者的好評(píng)和認(rèn)可。臨床的反復(fù)驗(yàn)證和實(shí)驗(yàn),才是決定一種醫(yī)藥用品是否具備好的療效的真憑實(shí)據(jù),也只有選擇這樣一種的醫(yī)藥招商產(chǎn)品,才能讓你真正贏得消費(fèi)者的口碑,讓消費(fèi)者感覺你是賣好藥的誠(chéng)信經(jīng)銷商。
    第二、選擇名聲大,口碑好的生產(chǎn)廠家。近些年來,由于某些醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的資質(zhì)不全,生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生,而選擇一個(gè)知名的,有口碑的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問題,這樣的大廠家也一定會(huì)在第*時(shí)間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問題。
    第三、對(duì)于藥品的選擇上,不能一味的選擇新品牌或者老品牌,一味選用新品牌藥品,雖然在利潤(rùn)上會(huì)客觀一點(diǎn),單從消費(fèi)者的角度看,并不能很快的取得他們的信任。而因?yàn)榕滦缕放瞥霈F(xiàn)問題,就固步自封,只用老品牌,也會(huì)被別的經(jīng)銷商打壓下去。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-19 16:00:49

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