有效策劃，以小博大—足以讓企業(yè)品牌名揚(yáng)天下

添加日期：2011年5月20日 閱讀：1107

    許多中小企業(yè)擁有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,核心專利技術(shù),品質(zhì)上乘的高技術(shù)產(chǎn)品。但是往往苦于沒(méi)有品牌,沒(méi)有知名度,很難切入市場(chǎng)被市場(chǎng)所接受。相反,有許多有品牌,沒(méi)技術(shù)的其他領(lǐng)域的,所謂“品牌大廠”往往會(huì)找一些3流的代工廠,生產(chǎn)的產(chǎn)品卻賣的很火。究其原因還是因?yàn)闆](méi)有——品牌!許多中小企業(yè)做夢(mèng)都想擁有自己的品牌。但是做品牌*直接有效的做法就是在電視臺(tái)狠砸廣告。小企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)資金流有限,又得不到政策的扶持根本無(wú)法大力投入廣告,去完成這個(gè)由雜牌邁向知名品牌這樣一個(gè)“完美蛻變”。 以至于生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣不出去,造成大量積壓,甚至在生死線上徘徊。
    有沒(méi)有一種方法投入較少,又能在相對(duì)較短的時(shí)間之內(nèi)讓消費(fèi)者迅速的知道并認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)品牌呢?當(dāng)然有!有效策劃,以小博大!只要有很好的創(chuàng)意,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)思,制造一個(gè)事件,爆出一個(gè)猛料,足以可以是你的品牌迅速名揚(yáng)天下!
    經(jīng)典營(yíng)銷案例一:力帆摩托,
    力帆摩托如何成功進(jìn)入越南市場(chǎng)并成為越南第*品牌!成為越南人購(gòu)買摩托車的優(yōu)選。
    1998年,在通過(guò)對(duì)國(guó)際摩托車市場(chǎng)的全面考察后,尹明善發(fā)現(xiàn)我們的鄰國(guó)越南幾乎人手一輛摩托車,摩托車的消費(fèi)市場(chǎng)巨大,尹明善于是把目光投向了越南。  然而當(dāng)時(shí)的越南市場(chǎng),日本摩托車一手遮天,本田,鈴木,川崎,雅馬哈四大品牌占據(jù)了98%的越南市場(chǎng),剩下的2%是俄羅斯產(chǎn)的摩托。當(dāng)時(shí)也有一家重慶的國(guó)有摩托車企業(yè)進(jìn)入,但份額太小。面對(duì)日本這個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尹明善知難而進(jìn),依然決定進(jìn)軍越南市場(chǎng)。  尹明善:"100毫升的彎梁車,日本車的售價(jià)是2100美金,我們的批發(fā)價(jià)是700美金,代理商零售是1200——1300美金。"  日本車品質(zhì)好,但價(jià)格高,力帆首先打的是價(jià)格牌,但尹明善知道,靠低價(jià)不可能有長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力,要在越南市場(chǎng)上和本田、鈴木、川崎,雅馬哈去拼,必須打出力帆自己的品牌,但怎樣才能吸引越南消費(fèi)者的目光呢,尹明善想到了一個(gè)絕招:讓力帆摩托車手駕駛力帆摩托在越南河內(nèi)飛越紅河,給越南中央電視臺(tái)30萬(wàn)美金作為廣告費(fèi),越南各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道。紅河是越南的母親河,力帆自己的賽車手駕駛力帆牌摩托飛躍紅河,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了10萬(wàn)觀眾!他們還請(qǐng)來(lái)了越南的**的歌星、影星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。當(dāng)時(shí)引起巨大轟動(dòng),力帆摩托車從此在越南名聲大震!
    尹明善又打出另一張牌——足球,他把越南的頭號(hào)球星黎玄得請(qǐng)到力帆俱樂(lè)部來(lái)踢球。2001年10月在重慶黎玄得踢進(jìn)了一個(gè)球,這是越南的球星在海外踢進(jìn)的第*個(gè)球。當(dāng)時(shí)越南所有的媒體都報(bào)道了黎玄得在力帆進(jìn)球的事,并把他奉為民族英雄。同時(shí)也讓越南全國(guó)人民知道并認(rèn)識(shí)力帆摩托。一夜之間力帆摩托深入人心!
    經(jīng)過(guò)3年的拼殺,中國(guó)摩托車在越南市場(chǎng)的份額上升到了70%,而日本摩托車則下降到了30%,力帆摩托在越南大獲全勝!這是兩個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷策劃案例!效果出人意料的好!
    經(jīng)典營(yíng)銷案例二:西鐵城手表
    西鐵城手表——如何打入了世界名表行列
    瑞士手表雄踞世界100多年,各國(guó)都不能動(dòng)搖其霸主地位。后來(lái),日本研制出了性能良好的“西鐵城”手表,又一次向鐘表王國(guó)發(fā)起了沖擊,終于躋身于世界名牌手表的行列。但在開(kāi)始時(shí),西鐵城手表并不受人賞識(shí),無(wú)法打破瑞士手表一統(tǒng)天下的局面。日商為此專門召開(kāi)公司高級(jí)職員的會(huì)議來(lái)商量對(duì)策。有人建議:“我們應(yīng)該擴(kuò)大宣傳,多多占用電視臺(tái)的黃金時(shí)間和報(bào)紙的廣告版面,以鋪天蓋地之勢(shì),給人造成先聲奪人的印象。”也有人說(shuō):“對(duì),應(yīng)該大做廣告。不過(guò)宣傳的效果不能馬上奏效,況且,現(xiàn)在的廣告過(guò)多過(guò)濫,公眾對(duì)之已失去興趣,我們還能不能采取其他更好的辦法呢?”又有人接著說(shuō):“要公眾眼見(jiàn)為實(shí),*好的辦法是搞破壞性試驗(yàn),通過(guò)這種公開(kāi)的試驗(yàn),讓大家了解我們西鐵城手表的良好性能。”還有人補(bǔ)充說(shuō):“我們不妨采取獎(jiǎng)勵(lì)性的措施,*好的獎(jiǎng)勵(lì)物品莫過(guò)于西鐵城手表本身,這樣能使我們的手表迅速推向市場(chǎng)。與會(huì)者獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,終于想出了一個(gè)大膽的方案。不久,西鐵城公司通過(guò)新聞媒體發(fā)出了一條令人咋舌的消息,某時(shí)將有一架飛機(jī)在某地拋下一批手表,誰(shuí)拾到就歸誰(shuí)。這條消息在社會(huì)上引起了很大的轟動(dòng)。有人驚喜,有人好奇,也有人懷疑。但人們的心理就是這樣,越是令人驚奇、懷疑的東西,就越要探個(gè)究竟,所以人群像潮水般地涌向指定地點(diǎn)。時(shí)候到了,只見(jiàn)一架直升飛機(jī)飛臨人群的上空,盤旋片刻后,在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。期待已久的人們紛紛奔上去撿表。拋下的表是如此之多,以致使大家都有所收獲。他們?cè)隗@喜之余還發(fā)現(xiàn)西鐵城手表在空中丟下后,居然還在“嘀達(dá)嘀達(dá)”地走動(dòng),于是,在場(chǎng)上發(fā)出了一次又一次的驚呼聲:“這種表真是精良耐用,名不虛傳。”接著,電視臺(tái)又播放了這次拋表的實(shí)況錄像,使得“西鐵城”很快深入人心。此舉,巧妙地將廣告、破壞性當(dāng)眾試驗(yàn)和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)三種辦法結(jié)合在一起,使“西鐵城”名震整個(gè)鐘表業(yè)。
    這又是一次成功的營(yíng)銷策劃案例在非常短的時(shí)間之內(nèi)讓西鐵城手表由“雜牌”爆紅!成為名牌的這樣一個(gè)經(jīng)典案例!
    以上無(wú)論是力帆摩托還是西鐵城手表,都是采用非常規(guī)手段的經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例。此種方案非常適合目前中小企業(yè)所面臨的品牌突圍難的這樣一個(gè)困境。如果你還為你的品牌突圍問(wèn)題犯難。就發(fā)動(dòng)腦筋想招吧。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-20 18:22:28

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