企業(yè)如何利用*有價(jià)值的營(yíng)銷技巧

添加日期：2011年5月26日 閱讀：923

    營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)科!顧名思義,營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到*適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。
    營(yíng)銷的重點(diǎn)措施是“營(yíng)”而目標(biāo)是“銷”!營(yíng)銷的主要概念包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位、需要、欲求、需求、市場(chǎng)供給品、品牌、價(jià)值和滿足、交換、交易、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷渠道、供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策劃/方案。這些術(shù)語(yǔ)構(gòu)成了營(yíng)銷職業(yè)的詞匯庫(kù)。
    營(yíng)銷的主要過(guò)程有:機(jī)會(huì)的辨識(shí);新產(chǎn)品開發(fā);對(duì)客戶的吸引;保留客戶,培養(yǎng)忠誠(chéng);訂單執(zhí)行。這些流程都能夠處理得好的話,營(yíng)銷通常都是成功的。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話,企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。
    營(yíng)銷的任務(wù)既是負(fù)責(zé)把企業(yè)的全部產(chǎn)品銷售給無(wú)論任何人,又以滿足目標(biāo)市場(chǎng)未被滿足的需要為任務(wù),更是在世界范圍內(nèi)提高物質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。
    營(yíng)銷的原則包括:在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷商中心地位的尊重;對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)自己公司的實(shí)力和目標(biāo)選擇前景*好的市場(chǎng)細(xì)分;對(duì)于每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分,研究客戶的需要、認(rèn)知、偏好和購(gòu)買過(guò)程;通過(guò)認(rèn)真定義、創(chuàng)造和交付更好的價(jià)值,在目標(biāo)市場(chǎng)贏得優(yōu)勢(shì)。
    營(yíng)銷還包括了廣泛的營(yíng)銷調(diào)研、相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道的開辟拓展以及使市場(chǎng)了解這種產(chǎn)品。與銷售相比,營(yíng)銷是范圍更廣且更具綜合性的過(guò)程。
    弄懂營(yíng)銷的概念并不難,難的是怎樣“營(yíng)”、如何“銷”?實(shí)現(xiàn)*有價(jià)值的營(yíng)銷!
    做好營(yíng)銷,要從營(yíng)銷調(diào)研、相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道的開辟拓展等工作入手。因?yàn)?現(xiàn)代企業(yè)只有兩種基本功能——營(yíng)銷和創(chuàng)新。很多企業(yè)看中的是營(yíng)銷,請(qǐng)的是國(guó)際著名咨詢公司,然后人家訪談考察了一下,說(shuō)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷制度和系統(tǒng)。然后出了一項(xiàng)目組,搞了幾個(gè)模型,用了幾個(gè)框架,做了一個(gè)近似八股文的報(bào)告,就算搞定。實(shí)際上這是忽略了創(chuàng)新,外腦有時(shí)是能解決問(wèn)題,但僵化在所謂4P、4C等分析工具上的腦袋有時(shí)不可全信,創(chuàng)新既然是要打破傳統(tǒng),以往的理論和經(jīng)驗(yàn)起的作用只能是借鑒和應(yīng)用,**不是**藥。記住:踏著別人足跡走路的人,不會(huì)留下任何足跡。
    一般人講到營(yíng)銷都是要求首先做到知己知彼,也就是說(shuō)要對(duì)自己公司的產(chǎn)品非常的熟悉,包括性能以及適用的地方,同時(shí)把本行業(yè)的知識(shí)學(xué)好,.至少要知道自己的產(chǎn)品是什么,在哪些地方用到.,處在行業(yè)什么位置?這樣的話就可以很容易的找到潛在的客戶;
    然后主動(dòng)出擊找相對(duì)應(yīng)的客戶,有針對(duì)性的和客戶進(jìn)行聯(lián)系,如利用貿(mào)易通、電話、傳真、郵件、信函等聯(lián)系客戶,不要忘了在里面寫上自己銷售的產(chǎn)品以及聯(lián)系方法;
    通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找潛在客戶,還有就是通過(guò)同學(xué)朋友的關(guān)系幫忙找客戶.進(jìn)行拜訪;
    *后,要多到和你相關(guān)的論壇跑跑增加個(gè)知名度,讓人家知道你做什么,尤其要用博客來(lái)營(yíng)銷,即寫好營(yíng)銷博客,提高點(diǎn)擊量,那么,有人需要的話自然會(huì)聯(lián)系你的;
    當(dāng)然做生意還是要以誠(chéng)信為主做業(yè)務(wù)也是需要時(shí)間的積累的,有個(gè)公式成功=知識(shí)+人脈+機(jī)遇!
    其實(shí),僅僅記住這些還不夠,還要有所突破和創(chuàng)新!也就是要逆向營(yíng)銷,勇于突破常規(guī)。
    也就是說(shuō),將商業(yè)傳播升華為社會(huì)傳播,企業(yè)品牌借助第三方平臺(tái)或者第三方力量可以更廣泛、更深入地控制消費(fèi)者心智。當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行社會(huì)捐助的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌,當(dāng)一個(gè)企業(yè)學(xué)會(huì)關(guān)心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展而不是只訴說(shuō)自己的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的品牌,當(dāng)一個(gè)企業(yè)利用第三方的平臺(tái)和力量來(lái)傳達(dá)自己的主張的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得自然,而不會(huì)把你看作一個(gè)功利的商業(yè)機(jī)構(gòu)!此時(shí),營(yíng)銷才算成功了�；蛘哒f(shuō),這才是有價(jià)值的營(yíng)銷!


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-26 17:17:37

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