人性策劃：抓住“人性”就抓住了世界

添加日期：2011年5月28日 閱讀：1087

    廣告很簡(jiǎn)單,就是“人性”兩個(gè)字。搞懂了人性你就是廣告大師。 
    同理,還是回到我們的“智能巴比倫通天塔”來(lái)看,人性是*高的價(jià)值層面,所有一切價(jià)值都要向它趨同。 
    就像“黃色短信”拯救了網(wǎng)站一樣,一個(gè)項(xiàng)目要獲取高額商業(yè)利潤(rùn)和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),有必要在暴力、性、博彩等人類*原始、*深層的人性欲望中挖掘金礦! 
    從這個(gè)意義上說,目前在中國(guó)成為“沸點(diǎn)”的環(huán)球嘉年華現(xiàn)象,其真正的盈利方法不是虛擬經(jīng)濟(jì),這僅是個(gè)噱頭,其*根本的秘密是“人性經(jīng)濟(jì)”! 
    環(huán)球嘉年華如果沒有套圈、射擊、小彩票等具有博彩性質(zhì)的競(jìng)技性游戲支撐,光靠大型游藝機(jī)的尖叫體驗(yàn),是不可能在一兩個(gè)月內(nèi)大賺其錢的。因?yàn)橥鏄敷w驗(yàn)的人性與賭博刺激的人性比起來(lái),純屬小巫見大巫。  
    環(huán)球嘉年華在北京舉行時(shí),核心內(nèi)容全部是以毛絨玩具為彩頭的競(jìng)技類游戲,占了園區(qū)總面積的60%-70%。玩具布置像大賣場(chǎng)的堆頭,半米高的玩具像小山一樣,十分搶眼,讓人覺得隨手可得。加上現(xiàn)場(chǎng)燈光音樂,還有工作人員不斷歡呼和游客中獎(jiǎng)的尖叫聲,讓人認(rèn)為可以隨時(shí)中大獎(jiǎng),玩具造型又可愛得讓人走不動(dòng)路。環(huán)球嘉年華正是通過營(yíng)造這種強(qiáng)烈傳染性的現(xiàn)場(chǎng)博彩氣氛,讓人欲罷不能,掏光你的口袋。 
    抓住“人性”就抓住了世界! 
    世界上*成功的組織是宗教組織,歷經(jīng)千年不衰,并且組織及成員遍及世界。這是因?yàn)樗麄冐溬u了*大的人性。什么是*大的人性?長(zhǎng)生不老!參加我們的組織,修煉我們的智慧,就能進(jìn)入天堂,永生不息。 
    世界*偉大的交易模式是股票交易所,它也是販賣了一個(gè)極大的人性——不勞而獲、一本萬(wàn)利!將你錢放在我們這里,不用你操心不用你操勞,假以時(shí)日就能以錢生錢。 
    世界上*成功的企業(yè)*常被人提及的法寶就是人性化管理。 
    世界上*成功的產(chǎn)品是迪斯尼樂園,它販賣了人類夢(mèng)想回歸童年的人性。 
    世界上*偉大的壯舉和科學(xué)創(chuàng)意,為什么不是發(fā)明蒸汽機(jī)?因?yàn)樗�只是使人跑得更�?為什么不是發(fā)明電力?因?yàn)樗�只是使人看得更�?為什么不是發(fā)現(xiàn)核能、太陽(yáng)能?因?yàn)樗�只是使人的生活更方便。為什么是美�?guó)人阿姆斯特朗乘運(yùn)載火箭登月?——因?yàn)樗�販賣了人類**年來(lái)無(wú)限渴求的“飛天”的偉大夢(mèng)想! 
    所以,能在人性層面運(yùn)作的人,能夠運(yùn)作*大人性的人,其就可以智能通天、手眼通天! 
    因此,我在《拳打策劃,腳踢廣告》這本書中形象地把我所發(fā)明的創(chuàng)意價(jià)值鏈命名為“智能巴比倫通天塔”。在智能通天塔中,各個(gè)層面都代表不同的思維境界,但是惟一穿透所有層面的價(jià)值是“人性”。所以,在各個(gè)層面的智能運(yùn)作中,都要遵循“人性”這一核心原則。 
    廣告創(chuàng)意——營(yíng)銷創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意 
    人性 
    我的一位商界朋友對(duì)我談起其*近的得意之作時(shí)宣稱,他將在某旅游勝地建造一個(gè)民族賽馬場(chǎng),我詫異:“有人看嗎?”答曰:“搞賭馬,大把的人”我說:“賭馬違法”答曰:“以彩票的形式,支持發(fā)展民族體育嘛�！笨次疫�沒有反應(yīng)過來(lái),又道:“大家都搞游山玩水,只有愛旅游的人才會(huì)來(lái),我們搞游山玩水+博彩,加上其他配套,愛不愛旅游的人都來(lái)了!”一身冷汗! 
    ? 糖“偉哥”、咸牙膏、醋飲料 
    前面我們講了,廣告就是人性。不僅如此,營(yíng)銷就是人性、產(chǎn)品就是人性、企業(yè)就是人性、商業(yè)和交易就是人性……。這個(gè)道理我就不花篇幅多講了。在這里僅講兩個(gè)“產(chǎn)品就是人性”的道理。 
    2004年1月2日 ,在昆明的公交車上看到這樣一個(gè)產(chǎn)品廣告 “ 嚼云南人自己的偉哥 ” 、 “ 做棒男人的感覺真好 ” �？吹梦夷�名其妙,原來(lái)是一種名叫 “ 歡情 ” 的可以壯陽(yáng)的口香糖。通過嚼口香糖不知不覺中增長(zhǎng)性功能,這不失為一種好事,也看出老板確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。 
    但是,不知這位老板可曾想過,靠吃虎鞭、吞補(bǔ)品來(lái)尋求壯陽(yáng)的方法已延續(xù)千年,會(huì)不會(huì)有人相信嚼口香糖也能達(dá)到功效呢?另外,吃口香糖是一種時(shí)尚行為,吃口香糖的通常都是年輕人。試問誰(shuí)會(huì)把一片印著 “ 歡情,嚼云南人自己的偉哥 ” 字樣的口香糖,當(dāng)著眾人的面往嘴里塞呢?第三,這種產(chǎn)品恐怕要放到成人用品店里,才會(huì)有人心安理得地購(gòu)買吧。反正擺在大街上我是不會(huì)去買的。 
    這個(gè)產(chǎn)品*后的結(jié)果,不僅壯不了別人的陽(yáng),更壯不了自己的陽(yáng),充其量只能是自淫了。很高興看到云南企業(yè)家的振作,很遺憾看到又一個(gè)動(dòng)錯(cuò)了腦筋的產(chǎn)品即將被市場(chǎng)吞沒。 
    同樣的例子還有一個(gè),那是我在廣州的時(shí)候。上下班路過公交車候車亭,經(jīng)�？匆娨环N叫 “ 竹鹽 ” 的牙膏的廣告,其廣告語(yǔ)叫做 “ 竹鹽咸口利于齒 ” 。 
    又犯老毛病妄想改變?nèi)说南�費(fèi)習(xí)慣! 
    數(shù)十年來(lái),甜味的牙膏利齒的功能已被訴求得淋漓盡致,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)尚且唇亡齒寒,死傷累累。一個(gè)變成咸味的牙膏,讓人感覺不舒服已是罪過,如果好處還** “ 利于齒 ” ,那就非常危險(xiǎn)了! 
    如果用 “ 純植物牙膏,不傷內(nèi)臟 ” 作定位,興許還有一搏。此廣告的投放量極大,設(shè)計(jì)也不錯(cuò),估計(jì)還是 4A 公司經(jīng)手,哪就更可悲了。 
    前段時(shí)間還在我居住的小區(qū)報(bào)刊欄上看過一個(gè)產(chǎn)品廣告。這是一種名叫“貴妃”的用醋做出來(lái)的飲料,大力宣傳喝醋飲料比喝其他飲料有好處。我猜想其結(jié)果,同樣令人心酸!


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-28 10:31:39

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