藥妝助力主題營(yíng)銷之無(wú)“煙”的戰(zhàn)場(chǎng)

添加日期：2011年5月30日 閱讀：942

    主題營(yíng)銷活動(dòng),在銷售活動(dòng)中扮演著非常重要的角色,2011年5月31日是“世界無(wú)煙日”,精明的商家又可以找到一個(gè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷主題活動(dòng)的**話題。
    吸煙的人,通常牙齒是又黑又黃,且?guī)е�較重的口氣,夾香煙的手指也是有色有味,連頭發(fā)和身上的衣物也吸附著濃濃的煙味。對(duì)于經(jīng)常出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合的吸煙的人們,相信也知道自己的這種形象有礙觀瞻。
    借著“世界無(wú)煙日”這個(gè)非常好的營(yíng)銷主題,我們不妨把相關(guān)的系列品類進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,創(chuàng)造出個(gè)人形象改良工程的營(yíng)銷主題,達(dá)到提高藥房銷售額的目的。
    主題一 做無(wú)煙達(dá)人,美麗從“齒”開(kāi)始
    現(xiàn)代人的美牙健牙,已經(jīng)不僅僅是為了美化個(gè)人形象,正確的護(hù)牙保健除了可以讓我們?nèi)缭敢詢數(shù)負(fù)碛幸豢跐嵃�、健康的好�?同時(shí)還能有效地預(yù)防和減少口腔疾病。把牙刷、牙膏、牙簽、牙線、漱口水、齒鏡等產(chǎn)品陳列在一起,可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷:  
    牙刷
    牙刷通常分軟毛、中毛和硬毛3個(gè)不同品類。軟毛類的小頭牙刷比較實(shí)用,也受消費(fèi)者歡迎;軟毛牙刷比硬毛牙刷更能有效清潔牙面,牙刷“頭”越小,也就越容易清潔口腔的隱蔽處和縫隙;除了普通牙刷,還有普通型和多向型的電動(dòng)牙刷,清潔效果更強(qiáng),并慢慢得到了人們的接受和喜愛(ài)。
    營(yíng)銷小貼士: 
    牙醫(yī)建議應(yīng)當(dāng)每3個(gè)月更換牙刷,因此要讓店員學(xué)會(huì)把這類知識(shí)教給消費(fèi)者,起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。電動(dòng)牙刷從幾十元到上百元不等,適合推薦給中高消費(fèi)群體。  
    牙膏
    牙膏是牙刷的黃金搭檔,沒(méi)有牙膏,再好的牙刷也起不到理想的潔牙護(hù)牙效果。目前市面上含氟、中草藥、消炎、脫敏、去漬、含鹽等牙膏產(chǎn)品已可充分滿足消費(fèi)者的需求。其中去漬增白類型的牙膏,含有過(guò)氧化物或羥磷灰石等藥物,采用摩擦和化學(xué)漂白的原理去除牙齒表面的著色,起到潔白牙齒的作用。
    營(yíng)銷小貼士: 
    去漬牙膏對(duì)煙熏原因引起的牙齒表面黑黃比較有效果,在無(wú)煙日的宣傳活動(dòng)中,*適合用于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,且可與電動(dòng)牙膏并排陳列,為防齲和美白牙齒宣傳加分。  
    牙簽
    攜帶方便,能“深入淺出”地清潔牙齒,有一種電動(dòng)牙簽(也稱潔齒器)雖然價(jià)格較高,但可以一邊清理牙縫一邊按摩。
    營(yíng)銷小貼士: 
    該產(chǎn)品非一次性用品,可以重復(fù)使用,因此合適作為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的牙用產(chǎn)品,重點(diǎn)向白領(lǐng)一族和追求時(shí)尚的人群推薦。  
    牙線
    牙線大多每盒10米或50米,攜帶方便;家用型帶手柄型高拉力牙線棒,每次1支,用起來(lái)簡(jiǎn)便衛(wèi)生。牙線可以清除牙縫中的食物殘?jiān)�、牙菌斑和軟牙�?適合于飯后對(duì)牙齒進(jìn)行自我清理,對(duì)保護(hù)牙齒有一定效果。
    營(yíng)銷小貼士: 
    重要的是,牙線可以把牙齒的表面刮干凈,而不僅僅是掏牙縫,因此它也是無(wú)煙日關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的重要產(chǎn)品。  
    漱口水
    美牙護(hù)牙方案中,少不了要及時(shí)有效地殺滅口腔細(xì)菌,這是口腔護(hù)理的重要環(huán)節(jié)。定時(shí)刷牙、使用牙線和殺菌漱口水,均可顯著減少牙菌斑,殺滅引致口臭、蛀牙、牙菌斑、牙齦炎及牙周炎的細(xì)菌。
    營(yíng)銷小貼士: 
    吸煙人士使用漱口水,更可清新口氣,讓其沒(méi)有煙臭口味,呵氣如蘭。  
    探齒鏡
    近年來(lái)在市面上出現(xiàn)的家用型探齒鏡,可以深入口腔底部,配合日常用的化妝鏡,能檢查自己牙齒的健康狀況。
    營(yíng)銷小貼士: 
    這種齒鏡價(jià)格不高,可以作為護(hù)牙美牙產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)的贈(zèng)品,特別受消費(fèi)者的喜歡。
    主題二 我愛(ài)無(wú)煙日,楚楚“留香”來(lái)
    除了和潔齒有關(guān)的產(chǎn)品外,藥店還能發(fā)散思維,將更多的產(chǎn)品列入主題營(yíng)銷活動(dòng)中,用差異化與同行的促銷活動(dòng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。  
    這個(gè)主題活動(dòng)適合做香氛系列產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,產(chǎn)品包括香氛噴霧、卸妝巾、香水等;藥房作為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷場(chǎng)所,利用店員的專業(yè)可以在引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí)還讓消費(fèi)者明白,遠(yuǎn)離香煙,祛除煙味,不單是幫助到自己和別人身心健康,同時(shí)也是一種形象美化,一種禮貌和素質(zhì)的表現(xiàn)。  
    香氛噴霧
    如果在密閉的空間吸煙會(huì)導(dǎo)致身上和頭發(fā)吸附了很多煙味,而一般的香氛噴霧中含有的10%左右酒精成分可以幫助煙味淡化并揮發(fā)到空氣中,同時(shí)香氛噴霧中的除臭因子和香味也可起到對(duì)煙味的遮蓋和祛除作用,對(duì)身體和頭發(fā)還有護(hù)膚保濕功能。
    營(yíng)銷小貼士: 
    此產(chǎn)品適合推薦給馬上想掩蓋煙味及穿著不宜天天清洗的衣物(如棉衣、褸袍、西服等)的人群使用。  
    卸妝巾
    獨(dú)特的卸妝巾對(duì)油脂有強(qiáng)力溶解和去污能力,也具有溶解指甲和指腹煙漬功能,對(duì)祛除指甲上的異味更是高效。
    營(yíng)銷小貼士: 
    利用差異性品類的多元功能,表現(xiàn)出店員的專業(yè),在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中可以起來(lái)事半功倍的效果。  
    香水
    人用香水中酒精的含量超過(guò)50%,本身就是一種良好的溶劑,酒精高揮發(fā)性的特性更可把煙味分離。
    營(yíng)銷小貼士: 
    店員可告知顧客,想讓自己的頭發(fā)馬上沒(méi)有煙味,可以用香水噴濕頭發(fā),然后用梳子打開(kāi)頭發(fā)讓電吹風(fēng)吹干,可以讓頭發(fā)瞬間沒(méi)有煙味只留香。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-30 14:34:07

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