團(tuán)隊(duì)理念比執(zhí)行力更重要

添加日期：2011年5月31日 閱讀：780

    一個(gè)優(yōu)秀的管理者,不能以超然的**自居,相反,他應(yīng)是一個(gè)高度關(guān)注執(zhí)行過(guò)程、切實(shí)指導(dǎo)執(zhí)行方法的“指導(dǎo)者”。 
    一味抱怨下屬執(zhí)行力太差,只能說(shuō)明你對(duì)執(zhí)行的指導(dǎo)力太差。 
    當(dāng)我見(jiàn)到他時(shí),他正在電話里沖著下屬發(fā)火,放下電話,他作無(wú)奈狀,順口說(shuō)了句時(shí)下很流行的話:“執(zhí)行力太差!” 
    他是一家酒業(yè)公司的全國(guó)銷售經(jīng)理,春節(jié)促銷戰(zhàn)迫在眉睫,而他的下屬們,呈報(bào)上來(lái)的數(shù)字“寒磣”得讓他大為光火。他認(rèn)為他的下屬們患了“集體缺鈣癥”,盡管兩個(gè)月前,他給每一位區(qū)域銷售主管發(fā)了一本指望用來(lái)洗腦的暢銷書《執(zhí)行》…… 
    我問(wèn)了他幾個(gè)問(wèn)題:你要求下屬執(zhí)行那些目標(biāo),他們真的清楚,并且堅(jiān)信嗎?還是迷迷糊糊、半信半疑就上了“戰(zhàn)場(chǎng)”?在執(zhí)行前,你是否結(jié)合他們所在的市場(chǎng),和他們一起討論過(guò)具體執(zhí)行的方法與策略;在執(zhí)行中,你自己又是如何進(jìn)行動(dòng)態(tài)的監(jiān)管,并提供及時(shí)的指導(dǎo)的? 
    他沒(méi)有回答。 
    一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理者,一定不能以超然的**自居,相反,他應(yīng)是一個(gè)高度關(guān)注執(zhí)行過(guò)程、切實(shí)指導(dǎo)執(zhí)行方法的“指導(dǎo)者”。一味抱怨下屬執(zhí)行力太差,只能說(shuō)明你對(duì)執(zhí)行的指導(dǎo)力太差。并且,從因果關(guān)系上來(lái)說(shuō),指導(dǎo)力決定執(zhí)行力,指導(dǎo)力比執(zhí)行力更重要! 
    “執(zhí)行力”需要“指導(dǎo)力” 
    在很多管理書籍里,“執(zhí)行力”已經(jīng)抽象為企業(yè)文化的一部分,在實(shí)際管理中,也成為上司激勵(lì)下屬時(shí)*常用的名詞之一,但我們不要忘了,執(zhí)行力的高低從來(lái)不只是源自員工信念的強(qiáng)弱,相反,面對(duì)不同信念的人,營(yíng)銷管理者應(yīng)該施加不同方向、不同程度的“指導(dǎo)”,指導(dǎo)下屬去尋找執(zhí)行的規(guī)律、深化執(zhí)行的方法、接近執(zhí)行的目標(biāo)�！皥�(zhí)行力”離不開(kāi)“指導(dǎo)力”的支撐。由于信息的不對(duì)稱,上司總是比下屬掌握更多的內(nèi)外部資訊,這些資訊,包括來(lái)自更宏觀的市場(chǎng)、來(lái)自企業(yè)高層、來(lái)自公司內(nèi)其它支持部門;由于職位的影響力,上司也比下屬更能發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際執(zhí)行中較大的隱性障礙,有些困難在下屬看來(lái),甚至是不可逾越的;由于事實(shí)上的上下級(jí)關(guān)系,上司和下屬之間在公司內(nèi)部已經(jīng)形成事實(shí)上的“傳、幫、帶”關(guān)系,而這種關(guān)系,是其它部門的人,包括間接上司,都不愿意或者很難介入的,所以作為上司,指導(dǎo)力又成了一種指導(dǎo)職責(zé),換句話說(shuō):你不指導(dǎo),誰(shuí)來(lái)指導(dǎo)?! 
    “指導(dǎo)力”就是管理者的“執(zhí)行力” 
    當(dāng)管理者要真正實(shí)現(xiàn)自己的“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制”職能時(shí),“指導(dǎo)”已經(jīng)成為*有效的方法之一,而不僅是訓(xùn)導(dǎo),不僅是命令,不僅是簡(jiǎn)單的授權(quán),更不僅是無(wú)目的的“俯視”。從這點(diǎn)上說(shuō),管理者指導(dǎo)意識(shí)的有無(wú)、指導(dǎo)能力的高低,將決定著*終的管理績(jī)效,說(shuō)白了,“指導(dǎo)力”已經(jīng)成為管理者自己的“執(zhí)行力”! 
    指導(dǎo)力比執(zhí)行力更重要 
    像前面那位銷售經(jīng)理一樣,我們周圍有許多因?yàn)橄聦賵?zhí)行力缺乏而深受困擾的上司,坐在辦公室里把來(lái)自下面的報(bào)告撕成兩半之后,我們是否想過(guò):團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,其實(shí)很大程度上源于管理者自己的執(zhí)行力。當(dāng)我們總是抱怨這個(gè)桶上的一塊有毛病的板時(shí),又是否會(huì)想到:也許要換的不僅僅是這一塊板,還有造成這塊板毛病的另一塊板,也許,就是你自己這塊板。 
    公司官僚體系的壯大,已經(jīng)使很多管理類職位形成績(jī)效考核的真空,對(duì)待那些喜歡一味向下屬叫囂“執(zhí)行力太差”的人,我們可以學(xué)學(xué)杰克·韋爾奇的辦法。 
    這位杰出而強(qiáng)悍的CEO說(shuō):“我們不能容忍自命不凡的家伙。如果你看到有幾個(gè)自命不凡的家伙坐在辦公室里面‘表現(xiàn)’出經(jīng)理的樣子,請(qǐng)把他們趕出去!” 
    是的,所有層級(jí)的執(zhí)行者都需要有“指導(dǎo)力”的上司,高超的貫穿于執(zhí)行全過(guò)程的指導(dǎo)力,是你的團(tuán)隊(duì)獲得持續(xù)業(yè)績(jī)的保證,它比來(lái)自個(gè)體的執(zhí)行力更有效,更重要。也只有這樣的組合,才能匯聚不同方向的力量,*終形成一個(gè)擁有“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”的組織。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-31 17:54:01

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