解析醫(yī)藥保健品廣告效果越來越差的原因

添加日期：2011年6月3日 閱讀：1141

    產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè),一篇報紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來,銷售火爆,商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在,一次電視廣告如泥牛入海,一篇報紙廣告起不了大的波瀾。
    廣告,再也沒有了當年的風(fēng)光——任何營銷者都不得不面對當前的現(xiàn)實。   
    廣告的效果為什么越來越差——任何為營銷找出路者,都會來深沉的思考這個問題。   
    根據(jù)筆者分析,廣告效果越來越差的原因主要有以下四點:   
    一、廣告文案的原罪   
    廣告是溝通的藝術(shù),然而在廣告文案界,把它變成了“廣告是忽悠的藝術(shù)”。這句話只在業(yè)內(nèi)私下流傳、拿不上臺面。誰忽悠的本事越大,誰就是廣告高手,道德跌破底線,市值才能漲停,這也是沒有辦法的辦法,形成了行業(yè)的潛規(guī)則。不成熟的市場環(huán)境,加上眾多無知的消費者喜歡聽忽悠的語言,人家都在吹牛忽悠,如果你誠實本分,不投其所好,被市場淘汰的風(fēng)險就**。   
    二、消費者越來越“聰明”   
    信息不對稱,是廣告文案能大吹特吹、忽悠消費者的根源。以前,廣大消費者由于對產(chǎn)品知識、醫(yī)學(xué)知識等了解甚少,廣告上的內(nèi)容不能分辨,再加上報紙電視等媒體是黨和國家的口舌,在群眾中的信任度高,所以廣告一出來,極易得到消費者的相信,消費者對廣告產(chǎn)品趨之若鶩,市場一下子就火爆起來了。所以以前就有三株包治**、不管什么病都是徹底治好、沒有任何毒副作用等違背科學(xué)、迎合消費者心理的宣傳。經(jīng)過幾輪廣告的亂吹,消費者被忽悠了一次又一次,變得理性謹慎了,他們開始懷疑廣告起來了,缺少了當年的沖動。(筆者曾經(jīng)聽說一個真實的個案,有位患者,關(guān)注了產(chǎn)品廣告半年后,才來買單。)   
    另外,互聯(lián)網(wǎng)及出版業(yè)的發(fā)展,使得產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)科學(xué)等知識越來越透明,再加上廣告法的推出,消費者逐漸對廣告法的認知,廣告“忽悠”的水平再也沒有當年那么粗糙了,得提升幾個級別。 
    三、越來越多的媒體來搶占消費者的眼球   
    以前電視臺就中央電視臺及省市級電視臺,每個電視臺的頻道也不多;現(xiàn)在每個電視臺都有好幾個頻道,中央電視臺有十多個頻道,每個省市電視臺也有好幾個頻道。   
    以前的報紙就幾個版面;現(xiàn)在報紙版面不斷擴版,一份報紙由原來的薄薄幾頁變成了厚厚一疊。 
    以前無公交廣告、分眾傳媒、樓宇廣告等;現(xiàn)在街道、商場、樓宇到處廣告充溢,連廁所里都不放過,戶外廣告更是眼花繚亂。   
    以前互聯(lián)網(wǎng)廣告少,現(xiàn)在幾乎所有商家都上互聯(lián)網(wǎng)。   
    現(xiàn)在,我們生活在一個廣告無處不在的年代。 
    廣告不斷擴大,消費者的注意力卻是有限的,他們難以注意到所有的廣告,他們還會過濾掉一些廣告。這也是廣告效果下降的重要原因。   
    四、媒體價格上漲,性價比在下降   
    媒體搶占消費者的眼球少了,然而媒體的價格卻反而上升了(盡管今年報紙價格略微下調(diào)了,但并未改變近年來總體上漲的趨勢)。   
    2008年電視廣告的價格也在攀升�！安煌瑓^(qū)域市場有所差異,北方市場增幅為12%,南方市場則高達31%。根據(jù)品牌市場營銷權(quán)重,我們預(yù)計,2008年的總體電視廣告價格漲幅為20%。   
    ——摘自:08年電視廣告總體價格上漲兩成   
    綜上所述:基于消費者對廣告的信任度下降,媒體的性價比下降,使得廣告的效果大不如從前,然而近年來,報紙電視等廣告費反而上漲,使得商家的風(fēng)險**了。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-3 8:40:47

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