醫(yī)藥招商中，品牌與產(chǎn)品究竟孰輕孰重

添加日期：2011年6月3日 閱讀：1245

    品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上意味著慢性自殺,沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上上意味著自掘墳?zāi)�。但是業(yè)內(nèi)招商有個觀點,“好的產(chǎn)品是成功的70%”,如果產(chǎn)品品質(zhì)不過硬,沒有較高的科技含量,或者沒有新穎的賣點來吸引代理商和消費者,那么在做醫(yī)藥招商時,醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大,包裝再好,也難于吸引代理商的目光。那么醫(yī)藥招商,品牌和產(chǎn)品究竟孰輕孰重呢?
    品牌建設(shè)是一個永恒的話題。品牌的價值任何一個企業(yè)都有清醒的認(rèn)識,目前中國醫(yī)藥行業(yè)對于大眾品牌和渠道品牌的打造和建設(shè)非常關(guān)注,但對于招商品牌卻關(guān)注甚少。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運作的永恒追求,招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入,對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固,對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用和效果。對于招商企業(yè)招商品牌的建立應(yīng)著眼于三個方面工作的開展:
    一是醫(yī)藥招商著眼于醫(yī)藥行業(yè)大型展會的宣傳,如每年的國藥會,作為全國藥品企業(yè)同臺競技*大的場所和舞臺,是打造渠道品牌形象*為快捷有效的方式。國藥會參加人員以生產(chǎn)企業(yè)、各地區(qū)的商業(yè)公司和大大小小的代理商,是整體醫(yī)藥行業(yè)的高端盛會,聚集了行業(yè)內(nèi)的精英企業(yè)和精英人物。在參會的時候策劃有效的活動吸引人氣同時設(shè)計適合的招商代理政策有效簽約客戶,能夠起到一舉兩得的效果和作用。
    二是在行業(yè)**媒體發(fā)布適時的品牌宣傳,行業(yè)媒體包括渠道代理商所關(guān)注的媒體和終端客戶以及消費者所關(guān)注的行業(yè)媒體,在市場運作上形成代理商的推力和企業(yè)的拉力相結(jié)合,有效的推動市場健康的發(fā)展,有效的打造招商品牌。
    三是醫(yī)藥招商著眼于長遠(yuǎn)的務(wù)實的招商運作,建立有效的代理商招商品牌口碑�？诒�宣傳從表面上看是無形的,但實質(zhì)上醫(yī)藥行業(yè)的圈很小很小,在整體市場運作不規(guī)范的前提下,口碑宣傳的力量是巨大的,口碑宣傳的效果是無法衡量的。
    產(chǎn)品是招商金字塔的塔基。此外,企業(yè)只有過硬的產(chǎn)品還不夠,還要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下,招商產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。要想產(chǎn)品具有新穎的賣點,醫(yī)藥企業(yè)可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行提煉。做好產(chǎn)品創(chuàng)意,使產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群,這樣招商才能成功。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-3 9:51:55

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