醫(yī)藥招商要注重品牌的建設(shè)

添加日期：2011年6月7日 閱讀：1165

    醫(yī)藥招商企業(yè)在品牌建設(shè)過程中應(yīng)該怎進行概念提煉和聚焦呢?當年羅瑟里夫斯提出了銷售主張usp,在品牌概念主張方面我們可以從中借鑒他的一些做法。所以我們提出一些品牌概念主張和訴求時要遵守以下原則和問題。1、品牌概念主張要**的和行業(yè)內(nèi)沒有提出過。
    如鶴壁一家食用油品牌廣告詞“滴滴淇花、香飄萬家”,大家一看就知道是抄襲魯花食用油“滴滴魯花,香飄萬家”,我們不說這句訴求好與壞,單說抄襲別人,醫(yī)藥招商的品牌在消費者心目中就大打折扣。 
    2、品牌概念主張要清晰、簡潔、易記等。你品牌主張就是概念的聚焦,一定要簡潔明了。如“怕上火喝王老吉” 、“農(nóng)夫果園喝前搖一搖” 等等,這些都簡單明了。3、品牌概念主張要有基礎(chǔ)和支撐點。品牌的概念或主張一定要有基礎(chǔ)和支撐點,消費者才會相信它,才能對消費者具有吸引力。
    4、品牌概念主張要有足夠吸引力,而且符合品牌所提供的價值。如業(yè)內(nèi)人士有一次看到一個會唱歌的酒(廣告詞:你喝過會唱歌的酒嗎?),很吸引人的,但這種概念的提法并不符合產(chǎn)品根本價值,因為消費者喝的是酒,不是聽唱歌。
    5、品牌概念主張不能受到限定或限制。如蒙牛特倫蘇:omp乳蛋白,補鈣又留鈣,后來遭到質(zhì)疑,不得不撤銷這一內(nèi)容。6、品牌概念主張不能違背消費者意愿和認知。醫(yī)藥招商的品牌主張對消費者要一定有好處,并便于消費者認知和接受,反之將受到唾棄。
    清晰的品牌的概念主張對品牌建設(shè)而言特別的重要,品牌能否成功很大程度上取決于品牌概念主張的能否聚焦、能否占據(jù)消費者心智模式,所以,醫(yī)藥招商也要注重品牌的建設(shè)。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-7 8:53:43

文章來源：