五要素組合，**營銷策略助您走好營銷路

添加日期：2011年6月9日 閱讀：925

    產品是營銷人員*重要的“營銷道具”和營銷要素。沒有產品,營銷人員無法開展任何形式的營銷工作,當然更談不上取得營銷業(yè)績。營銷人員必須學習產品知識,學會產品知識,掌握產品知識,懂得產品,才能給消費者進行推介,才能逐步熟悉這個市場、這個領域,才能贏得客戶的尊重和信任,才能取得營銷業(yè)績,獲得回報。那么除此之外,想要成為一個優(yōu)秀的營銷人員,要具備哪些條件呢?
    營銷要素1、**的營銷策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者,還是營銷策劃咨詢者,做營銷規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調查就沒有發(fā)言權。
    營銷要素2、成功的營銷往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。有人說,中國目前的營銷理論與實踐相當于美國20世紀80年代初期的水平,因為大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為,并以此進行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯,但有一點是可以肯定的,當代消費者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化,因此,只有正確分析和把握消費者的心理與行為,企業(yè)才能進行正確的營銷決策與品牌管理,否則,企業(yè)就無法參競爭中立于不敗之地。
    營銷要素3、營銷策略就是鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。產品如何讓消費者動情?就要賦于產品的生命力,并通過不同方式呈現出來。動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產品。不過消費者既然對你的產品動情了,那么離買你的產品也不遠了。
    營銷要素4、營銷的價值是讓消費者只關注價值,忘記價格。如何讓顧客忘記價格,只記得價值? 1)提供優(yōu)質的產品,這是鐵定的規(guī)律。2)良好的服務,特別是售后服務。服務要注重過程、細節(jié),而不是只關注結果如何。像海爾一樣:“真誠到永遠”! 3)價值體驗就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值,為消費者創(chuàng)造良好的體驗環(huán)境。
    營銷要素5、體現品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。
    想要做好營銷的話,就需要做好方方面面,體現產品的品牌核心價值,本著為顧客創(chuàng)造價值為營銷的起點和終點。才能做好醫(yī)藥營銷。這里的五個問題并不是一個營銷策略的系統性方案,而只是關于如何做好醫(yī)藥營銷的幾個重要的思路。想要做好醫(yī)藥營銷,并非短時間能夠做到。需要平時的一個經驗積累,才能做好醫(yī)藥營銷。想要策劃好營銷活動,需要考慮很多方面,包括產品設計和生產、人員調配、廣告宣傳、物流配送,再到效果評估等等。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-9 17:43:21

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