淺談企業(yè)營(yíng)銷的生存價(jià)值

添加日期：2011年6月15日 閱讀：743

    接觸過許多失敗的老板,也接觸過許多成功的老板。
    對(duì)于失敗的老板來說,今后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯得愈發(fā)迷惘,而對(duì)于成功的老板來說,市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)充滿誘惑。
    對(duì)于失敗的老板來說,熱衷于埋頭苦干,看似兢兢業(yè)業(yè),實(shí)則毫無成效,對(duì)于成功的老板來說,他們注重資源整合,揚(yáng)長(zhǎng)避短,借船出海,因此,即使學(xué)問不高,技藝不精,但成功的老板運(yùn)用外腦的資源形成了自身的核心優(yōu)勢(shì),因而,他們更具有底氣。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,對(duì)于中小企業(yè)來說,著名品牌營(yíng)銷**于斐先生認(rèn)為:現(xiàn)在的市場(chǎng)要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢(shì)資源、整合其他相關(guān)資源,如果在某以領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢(shì),你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源;如果你有品牌優(yōu)勢(shì),你可以搞貼牌;如果你有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線……
    對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來說,論資金、技術(shù)、實(shí)力,中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比,但它們同樣要生存,要發(fā)展,要效益。腳下的路也許有**條,但*根本的一條應(yīng)該是:盡中小企業(yè)*大的能力“整合自身資源”,并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源,積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。
    在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中,你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒?在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用,創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷行為。      
    比如說,你在營(yíng)銷、資金、人才有優(yōu)勢(shì),你就可選上一兩個(gè)有賣點(diǎn)、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番,集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力操作一把,響徹全國(guó)不是沒有可能;如果你在銷售網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢(shì),你可以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)、并網(wǎng)銷售、整合傳播。總之是利用優(yōu)勢(shì)整合劣勢(shì)或弱勢(shì),達(dá)到一體化的目的。
    事實(shí)上,直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì),一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。因此,它需要借助外腦,充分整合起雙方有利的營(yíng)銷資源,來共同運(yùn)作市場(chǎng),打造品牌。尋找一個(gè)出色的、適合自己的營(yíng)銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要。
    在國(guó)內(nèi),有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功,失敗了不知是怎么失敗的例子非常多,絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)沒有戰(zhàn)略,尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略,所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算,走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。
    企劃,對(duì)于中小企業(yè)來說至關(guān)重要,現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代,也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代,而是系統(tǒng)性營(yíng)銷時(shí)代,各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián),相互影響,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問題,而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí),不要總是抱怨市場(chǎng)難做,要深刻反思,企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞,系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做。總有一些經(jīng)營(yíng)者自詡產(chǎn)品如何出色,比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀,甚至還有詆毀主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味,這種心態(tài)非常自然,但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場(chǎng)!好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)!如今這“酒香也怕巷子深”的年代,沒有好的經(jīng)營(yíng)思想,沒有好的營(yíng)銷企劃,好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂。
    中國(guó)很多中小企業(yè)往往是產(chǎn)品一出來,就開始進(jìn)行市場(chǎng)操作,或者是直接請(qǐng)到一些其他企業(yè)的操作者,按照他們所熟悉的方式,不加修改的銷售產(chǎn)品,整個(gè)過程中,企業(yè)沒有根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行科學(xué)分析,結(jié)果是投入不少,產(chǎn)出不大,虧損、倒閉也常有發(fā)生。
    現(xiàn)代市場(chǎng)條件下,沒有企劃概念的企業(yè),尤其是中小業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,是寧做雞頭,不做鳳尾,還是寧做鳳尾,不做雞頭,是在對(duì)手薄弱之處出手,還是與對(duì)手針峰相對(duì),是追求短期利潤(rùn)還是在意長(zhǎng)期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,促銷等基本策略都可以迎刃而解。
    那么,企業(yè)該如何選擇合適的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)呢?
    首先,選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu),應(yīng)該是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的**,有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場(chǎng)資源,尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設(shè)、促效手段、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法,可以說是在市場(chǎng)上真刀實(shí)槍的打拼過,并且業(yè)績(jī)出色的,因?yàn)橹挥羞@樣,才能對(duì)市場(chǎng)有良好的悟性,準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略,搞出來的東西才迎合消費(fèi)需求,貼近消費(fèi)心理,具有殺傷力、沖擊力,同時(shí)具有實(shí)操性,這樣才能真正規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),不至于淪落為媒體的打工仔,嘩嘩的資金流進(jìn)去,卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來,試想如果沒有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷,光憑一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)概念、一個(gè)訴求等等,很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣!
    其次,選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神,不是因循守舊、固步自封,也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來唬人、嚇人,市場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的,消費(fèi)需求也在不斷變化中,要不斷深入市場(chǎng),貼近基層,觸摸脈搏,在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場(chǎng)方向,這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果。
    君不見,有些咨詢機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標(biāo)榜,殊不知,現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣,不說別的,商業(yè)連鎖超市、超級(jí)賣場(chǎng)等外資巨無霸企業(yè)在一、二級(jí)城市的瘋狂掠奪,他們借助稀缺資源,動(dòng)轍抬高準(zhǔn)入門檻,提出苛刻要求,往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額。這在以前則是不可想象的,因此,只有因時(shí)因地的應(yīng)對(duì)變化才是理智和成熟的表現(xiàn)。
    再次,選擇的咨詢機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力、執(zhí)行力也至關(guān)重要。在某種程度上,后者往往起到?jīng)Q定作用,一些咨詢機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá)、四肢簡(jiǎn)單,說起理論來頭頭是道,什么市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、差異訴求、決勝終端等等,而且還喜歡借助某知名國(guó)際大品牌的運(yùn)作方法來借以炫耀判斷的準(zhǔn)確,并且不管客觀環(huán)境,總喜歡左右客戶的思維,一旦相關(guān)東西落實(shí)到具體現(xiàn)實(shí)中,由于團(tuán)隊(duì)沒有真正運(yùn)作過市場(chǎng)或者是對(duì)市場(chǎng)新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉,在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼,不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)和企業(yè)訴求理念,對(duì)相關(guān)多樣化的營(yíng)銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
    做企業(yè),沒有哪一天感覺是安穩(wěn)的,每天都遇到許多問題要解決。如果說某個(gè)企業(yè)或者是產(chǎn)品走得還算順利的話,只能說是這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品出現(xiàn)的問題都解決的比較好而已,沒有哪個(gè)企業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順的。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)今年推出的——《低成本成功啟動(dòng)樣板市場(chǎng)》**經(jīng)典課程,就是專為眾多企業(yè)解決這一困擾已久的難題,其間包括:
    ◆新品定位:實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長(zhǎng)期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃
    ◆品牌重塑:如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升
    ◆營(yíng)銷準(zhǔn)備:實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃
    ◆團(tuán)隊(duì)組建:實(shí)現(xiàn)具有**戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營(yíng)銷隊(duì)伍組合,打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷“鐵軍
    ◆渠道規(guī)劃:如何通過貫徹利益營(yíng)銷思想建立分銷體系的高度忠誠(chéng)
    ◆快速啟動(dòng):實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營(yíng)銷推進(jìn)
    ◆樣板市場(chǎng):如何通過樣板市場(chǎng)的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商
    ◆模式總結(jié):實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣
    ◆成功招商:實(shí)現(xiàn)渠道資源的*大化利用等
    企業(yè)在面臨一個(gè)選擇的時(shí)候,往往很容易做出決定,而當(dāng)面臨眾多的選擇,怎么辦?告訴你,要想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),*大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào),除了企業(yè)自身?xiàng)l件外,尋找一位高手,一位真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手,讓他成為你的另一個(gè)大腦,只有這樣你就有與成功攜手的可能。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-15 18:25:46

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