醫(yī)藥招商淡季變旺 旺季更旺的獨特技巧

添加日期：2011年6月20日 閱讀：1636

    醫(yī)藥招商是一種獨立的經(jīng)濟模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。醫(yī)藥招商分 淡旺季,對于這些淡旺季來說,所要使用的營銷技巧也不同,對于旺季來說,如何掌握好的營銷技巧,讓 招商更加成功。醫(yī)藥招商的淡、旺季交替正如季節(jié)的輪換,萬物蕭條之后是大地回春,烈日酷暑之后是碩 果累累。無論是淡季還是旺季,醫(yī)藥招商都有一定的技巧來對應(yīng)。下面我們就來看看醫(yī)藥招商如何運用技 巧,旺季、淡季都能使醫(yī)藥招商一如既往的火熱。
    醫(yī)藥招商淡季 什么樣的技巧可以讓淡季變旺呢?  
    醫(yī)藥行業(yè)的淡季,新的營銷學戰(zhàn)略。為此,我們必須明確洞悉市場淡季需求,抓住需求,努力創(chuàng)造銷 售,提高銷售業(yè)績,徹底改變淡季營銷思想。明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵。在銷售淡季,我們要想制定出有 針對性的銷售策略,必須首先找到消費者對產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費,提升 銷售業(yè)績。
    1、加強與客戶(分銷商)的溝通、交流,及時轉(zhuǎn)嫁招商企業(yè)經(jīng)營風險。2、促銷,引導(dǎo)消費。激勵經(jīng) 銷商提高淡季銷售力度。3、調(diào)整市場。當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時,企業(yè)擴大市 場范圍將增加消費者需求,在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。4、創(chuàng)新,尋找新利潤增長點。銷 售淡季產(chǎn)生的一個主要原因就是產(chǎn)品無法滿足消費者的現(xiàn)實需求,因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費者 的市場需求。如夏季穿西服太熱,但是有時必須穿。針對這種情況,報喜鳥清涼西服應(yīng)運而生,它滿足了 夏季既穿西服,又不希望太熱的需求,市場淡季銷售額大增,為企業(yè)帶來新的利潤增長點。
    醫(yī)藥招商旺季 什么樣的技巧可以讓旺季更旺呢?
    醫(yī)藥招商旺季 招商技巧必知1、將市場投入集中形成促銷規(guī)模。到了旺季,各個招商企業(yè)都會開展各 種形式的促銷活動,消費者也對一些促銷活動無動于衷,小打小鬧式的促銷雖然花的是小錢,但沒有效果 就是一種浪費。所以促銷要講究氣勢,而體現(xiàn)氣勢的*好方法就是使促銷有足夠的規(guī)模,并反復(fù)沖擊消費 者的感官。如終端藥店形成展示與宣傳規(guī)模,如多店的展示與宣傳形成規(guī)模,甚至是宣傳品的大文字和高 音量也是一種規(guī)模與氣勢,如同一個促銷活動在某個社區(qū)反復(fù)多次進行等。
    醫(yī)藥招商旺季 招商技巧必知2、通過提前造勢保證促銷效果。促銷需要提前鋪墊,即通過提前造勢而 引起消費者的注意和思考,從而在他們的腦海中打下烙印,等到旺季或節(jié)日時,企業(yè)的促銷就能夠在眾多 的促銷中*先引起消費者的注意�，F(xiàn)在的消費者越來越理智,面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些 越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說,他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
    醫(yī)藥招商旺季 招商技巧必知3、創(chuàng)新是促銷永不過時的主題。買贈、特價或針對通路成員等是一般企 業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法,這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣,效果也不會太好。招商 企業(yè)在策劃方案時,創(chuàng)新是第*考慮,因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題;也可以將別人的成功經(jīng) 驗換個地方實施,就是不能隨大流,隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-20 15:30:56

文章來源：