小心醫(yī)藥招商的四大陷阱，學(xué)會(huì)破解方法

添加日期：2011年6月21日 閱讀：1370

    1、包裝陷阱的鋪設(shè)與破解:1.粉飾產(chǎn)品概念包裝現(xiàn)在參與市場(chǎng)招商的藥品(保健品)良莠不齊,一些 普藥或者保健食品為了賣(mài)個(gè)好價(jià),不惜想盡一切辦法進(jìn)行自我包裝。包裝大體分為兩個(gè)層次:產(chǎn)品外型包 裝和產(chǎn)品概念包裝。2.如何破解偽包裝首先,研究產(chǎn)品所含有效成分的藥理作用是否與其宣傳的治療機(jī) 理以及功效相一致。另外還有樣板市場(chǎng)陷阱的鋪設(shè)與破解:1.虛假樣板市場(chǎng)大凡讓人虔誠(chéng)地追求一種信 念或理想,必須先讓你的追隨者看到光明的前景,或讓“事實(shí)“說(shuō)話。2。如何破解虛假樣板市場(chǎng)在做代 理之前一定要親自考察樣板市場(chǎng),真真切切的觀察體會(huì)欲代理那制藥企業(yè)所宣揚(yáng)的“事實(shí)”是否屬實(shí)!
    2、承諾無(wú)法兌現(xiàn)攤牌:在代理商雷厲風(fēng)行的終端鋪貨之后,制藥企業(yè)方面信誓旦旦的各種承諾卻遲 遲不見(jiàn)兌現(xiàn)!如承諾的央視廣告不見(jiàn)蹤影、地方廣告支持漸漸降溫,*后干脆徹底消失。當(dāng)代理商因產(chǎn)品 療效差、廣告支持無(wú)法兌現(xiàn)、庫(kù)存積壓嚴(yán)重、貨品批號(hào)老化等原因要求制藥企業(yè)按合同退貨返款的時(shí)候, 制藥企業(yè)便有一萬(wàn)個(gè)理由拒絕你。退貨簡(jiǎn)直比登天還難。直到此時(shí),代理商方知后悔,晚了!切記:面對(duì) 制藥企業(yè)的承諾應(yīng)認(rèn)真思考其實(shí)現(xiàn)的可能性,更應(yīng)考察其誠(chéng)信度指數(shù)如何。
    3、兇猛廣告造勢(shì)引誘:當(dāng)包裝、樣板市場(chǎng)等招商前提都已經(jīng)準(zhǔn)備到位后,有條件的制藥企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo) 公司便在中央電視臺(tái)、地方電視臺(tái)或?qū)�業(yè)媒體大肆投放招商廣告造勢(shì),大力宣揚(yáng)“××”新產(chǎn)品具有×× 高科技,市場(chǎng)需求如何之巨大,是快速發(fā)財(cái)?shù)慕^好機(jī)會(huì),誠(chéng)征各地經(jīng)銷(xiāo)商!切記!面對(duì)招商廣告與熱情洋溢 的邀請(qǐng)函,需要的是冷靜。    
    4、推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單付款:醫(yī)藥招商產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)一定要選擇在非常**的場(chǎng)所。在會(huì)議進(jìn)展到 關(guān)鍵時(shí)刻,一定要將事先準(zhǔn)備好的“托兒”們推倒前臺(tái),強(qiáng)烈要求買(mǎi)斷××市場(chǎng)的代理權(quán),并現(xiàn)場(chǎng)簽約, 同時(shí)交付大筆定金!這樣一來(lái),已被煽動(dòng)的、不是十分理智的商家多數(shù)都會(huì)奮不顧身地簽約、付定金!在招 商說(shuō)明會(huì)之后的*短時(shí)間內(nèi),各地代理商的首批進(jìn)貨款將源源不斷地匯到招商方的賬戶(hù)!切記!面對(duì)“托兒 ”們的表演,需要的是理智。
    醫(yī)藥招商必知的五點(diǎn):1、企業(yè)要堅(jiān)守誠(chéng)信,確保質(zhì)量。醫(yī)藥招商即便產(chǎn)品不是*好,價(jià)格不是*優(yōu) ,憑著守信和誠(chéng)懇也能維系住客戶(hù)的心。2、產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。人無(wú)我有,人有我優(yōu),醫(yī)藥招商 實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)是立足的依據(jù)。3、注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。由知名產(chǎn)品認(rèn)知企業(yè)、醫(yī)藥招商由知 名企業(yè)認(rèn)知其他產(chǎn)品,舉無(wú)形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺。4、保證一定的信息量和客戶(hù)基數(shù),主動(dòng)維護(hù) 客戶(hù)。5、有能夠掌控全局,充分平衡公司和客戶(hù)利益關(guān)系的談判高手。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-21 15:20:47

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