解讀醫(yī)藥招商的三大策略

添加日期：2011年6月21日 閱讀：1084

    創(chuàng)造“競(jìng)爭(zhēng)”的醫(yī)藥招商策略:在醫(yī)藥招商行業(yè),對(duì)于沖貨現(xiàn)象大家都深惡痛絕。但是如果我們合理 “沖貨”,也能收到良好的效果。一家藥廠準(zhǔn)備開拓某市場(chǎng)時(shí)就采用了此策略:他們先前以較高的價(jià)格在 某地區(qū)進(jìn)行推廣,盡管藥廠品牌過硬,宣傳也到位,因?yàn)閮r(jià)格較高,銷售不佳。一段時(shí)間后藥廠對(duì)該品種 降價(jià),因?yàn)榛颊呦绕谝呀?jīng)對(duì)該藥品有所了解,看到降價(jià)了便競(jìng)相購買。這種“先抑后揚(yáng)”的營(yíng)銷策略有一 定的難度,因?yàn)槠髽I(yè)品牌必須過硬,同時(shí)降價(jià)后的價(jià)格仍要有利可圖。
    優(yōu)勢(shì)服務(wù)醫(yī)藥招商策略:許多藥企面臨的一個(gè)主要問題就是市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品太多,即使新藥也多有 雷同。因此,藥企很有必要在服務(wù)上下功夫。一制藥廠生產(chǎn)了針劑、小輸液等藥品,因?yàn)槭袌?chǎng)上同類產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)激烈,他們就配備了輸液器,只要是購買藥品達(dá)一定數(shù)量者就贈(zèng)送。此活動(dòng)開展后贏得了不少營(yíng)銷市 場(chǎng),因?yàn)檫@一舉措正迎合了某些醫(yī)療單位的需求。
    時(shí)間優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥招商策略:醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)某種藥品時(shí),往往善于搞市場(chǎng)調(diào)查和策劃,但是因?yàn)檠兄婆c 銷售的脫節(jié),總是或多或少的被延誤了時(shí)機(jī)。所以企業(yè)應(yīng)善于抓好新藥上市的時(shí)機(jī)。一些精明的藥企在藥 品研制和生產(chǎn)及報(bào)批的同時(shí)就充分利用了時(shí)間空隙,一方面做宣傳,一方面積極招商,尋找合適的中間商 。等藥品允許上市后市場(chǎng)已經(jīng)有所反應(yīng)了,這時(shí)藥企迅速營(yíng)銷鋪貨,自然能占到市場(chǎng)先機(jī)。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-21 15:21:53

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