怎樣打造**業(yè)務團隊

添加日期：2011年6月25日 閱讀：851

　　本人對于**業(yè)務團隊的理解：
　　一、團隊所有人員業(yè)務技能過硬（木桶理論）。
　　二、團隊成員忠于團隊與企業(yè)，職責明確、分工協(xié)作，并在隊長的帶領下朝著一個共同的愿景去努力。（眾人劃槳開大船）
　　三、紀律嚴明，勤奮敬業(yè)。（有執(zhí)行力）
　　四、只有做出**業(yè)績的團隊才叫**的業(yè)務團隊。（不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓）
　　對于業(yè)務團隊建設來說--態(tài)度決定一切、思路決定出路、執(zhí)行決定成��！
　　由上可見若要打造**的業(yè)務團隊，作為區(qū)域經(jīng)理必須要當好兩個角色：培訓者、管理者。
　　一、作為培訓者要明白什么是"優(yōu)秀的業(yè)務員",建立一個"優(yōu)秀業(yè)務員的素質模型",知道團隊每名成員的優(yōu)點與不足，合理分工，有針對性的進行培訓指導。
　　保持業(yè)務員工作的動力--心態(tài)調整
　　指引業(yè)務員努力的方向--職業(yè)規(guī)劃
　　營造業(yè)務員成長的環(huán)境--學習氛圍
　　培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務員的關鍵--能力技巧
　　塑造優(yōu)秀業(yè)務員的特質--創(chuàng)意思考
　　提升業(yè)務員工作執(zhí)行力--勤奮敬業(yè)
　　協(xié)助業(yè)務員積累的資本--渠道客情
　　打造優(yōu)秀業(yè)務員的根本--業(yè)績管理
　　成為優(yōu)秀業(yè)務員的體現(xiàn)--職業(yè)素養(yǎng)
　　二、區(qū)域經(jīng)理作為管理者如何管理好團隊，并提升團隊執(zhí)行力呢？
　　1、業(yè)務團隊執(zhí)行力不強的原因：
　�。�1、職責不明確，得過就且過。（無明確崗位職責）
　�。�2、分工不明確，三個和尚沒水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）
　�。�3、獎罰不分明，可做可不做。（老好人作風）
　�。�4、目標不清晰，工作無動力。（激勵不到位）
　　（5、心事重重，心思沒有放到工作上。（對員工關心不夠）
　　（6、能力達不到，想做不會做。（培訓不到位）
　�。�7、安排不合理，想做沒法做。（溝通不暢，閉門造車）
　　……
　　做管理的都知道--兵熊熊一個，將熊熊一窩！也就是什么樣的領導帶什么樣的兵。
　　三、打造出**的業(yè)務團隊需要什么樣的區(qū)域經(jīng)理？
　　1、自身業(yè)務技能過硬，工作經(jīng)驗豐富。正是打鐵還須自身硬--勝任區(qū)域市場的導演、教練、尖兵、督導、消防隊長。
　　2、積極自信而富有使命感。領導是團隊的一面旗幟，只有領導有信心下面的員工才會覺著有奔頭。領導的風格決定著團隊的文化。
　　3、關心員工生活，善于激勵士氣。
　　4、獎罰分明，一身正氣。既能體諒員工難處，又能堅持原則。
　　5、肚大能容，不拘一格用人才。
　　6、適當放權，給員工全面發(fā)揮的空間。有些經(jīng)理總怕員工超越自己、取代自己，所有核心的業(yè)務都自己抓在手上，結搞得自己很累，員工也得不到煅煉的機會。
　　區(qū)域經(jīng)理如何才能帶出**的業(yè)務團隊呢？
　　1、重視人才招聘及入職培訓，并發(fā)揮老員工傳幫帶的作用。
　　2、科學設計團隊結構、規(guī)模及薪酬體系，合理制定銷售目標及分解銷售任務。
　　3、用制度管理人，用感情凝聚人，為每名員工搭建一個良好的成長平臺。
　　4、把銷售例會搞起來，給團隊一個匯報溝通、尋找差距、分享經(jīng)驗、相互學習的平臺。
　　5、因地制宜的制定《業(yè)務人員日常管理規(guī)定》等，明確各級崗位職責，理順工作流程，提高工作效率。
　　6、嚴格請示匯報制度，加強溝通、及時反饋、有力執(zhí)行。
　　7、打造獨特的團隊文化，擁有統(tǒng)一的口號。例如本人管理的營銷團隊口號如下：
　　腳步丈量市場、汗水灌溉終端
　　實干獲取信賴、執(zhí)行不打折扣
　　溝通創(chuàng)造和諧、團結就是力量
　　策劃占領終端、談判降低成本
　　管理提高效率、團隊書寫輝煌 
        責任編輯：季蕓    www.atm-sprinta.com     2011-6-25 15:36:48

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