企業(yè)從銷售到營銷的跨越

添加日期：2011年6月29日 閱讀：788

    銷售僅僅就是賣貨加收錢,這個(gè)理念大家都接受。營銷就是經(jīng)營和銷售的管理,營銷是一把刀,銷售是刀刃,經(jīng)營就是刀身,管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利,忽視刀身是否生銹,刀柄握在誰的手里。事實(shí)就是:擁有銷售意識的公司比比皆是;但擁有營銷意識的公司卻寥寥無幾!
    從銷售過度到營銷的口號,其實(shí)已經(jīng)喊了很多年,但僅僅只停留在意識的強(qiáng)調(diào)上。其實(shí)*關(guān)鍵的原因就是受到理論的禁錮,沒有真正在實(shí)踐上有所突破。
    從本質(zhì)上講,銷售和營銷,既不是科學(xué)也不是技術(shù),它們與管理一樣,都是一種實(shí)踐!銷售是對某個(gè)具體的人,營銷是對一群人。銷售是一種行為;營銷是一個(gè)活動(dòng)。營銷活動(dòng)的*根本命題就是過坎,從實(shí)踐角度講,營銷就是不停的過坎。營銷必須過的第*道坎,就是如何從銷售行為轉(zhuǎn)變到營銷活動(dòng)。
    做營銷與拿學(xué)歷不同;拿學(xué)歷還是講究論資排輩的,讀完小學(xué)才能上初中,上了初中才能高中,大專,本科,碩士,博士,一個(gè)一個(gè)的讀下去,跳級的畢竟是極少數(shù)。但營銷不同,營銷只關(guān)注成就!小學(xué)沒畢業(yè),是小學(xué)生在大學(xué)生面前的笑料;小學(xué)沒畢業(yè),對同樣從事營銷的博士和小學(xué)生沒有任何意義,因?yàn)樗�根本不是營銷過坎的決定因素。
    我們不能從銷售過度到營銷,*根本的原因就是循規(guī)蹈矩,按照拿學(xué)歷的方式,想當(dāng)然的對待營銷過坎。從銷售行為到營銷活動(dòng)**的方式就只有跨越。你不敢跨越,不要說百年企業(yè)比你早生100年,就算對面的企業(yè)比你早成立一年,你都沒機(jī)會(huì)了!事實(shí)上,越來越多的企業(yè)實(shí)踐證明,從銷售到營銷,**的方式就是跨越,尤其是中國企業(yè)。
    中國的企業(yè)對待營銷的態(tài)度,就如同大學(xué)生對待自己的求職簡歷,自己精心的設(shè)計(jì)封面,把認(rèn)為重要的東西都填加進(jìn)入,實(shí)際上所做的一切,沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因?yàn)?缺乏實(shí)踐。
    中國人很喜歡講歷史,因?yàn)闅v史太悠久了,做營銷也是一樣,循序漸進(jìn)的尋求每個(gè)歷史的足跡,其實(shí)這已經(jīng)根本不符合中國的國情;中國沒有按照世界規(guī)律,沒有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟(jì),就直接過度到了市場經(jīng)濟(jì),所以中國的營銷也必須打破常規(guī)。喜歡歷史的人,總說速成不好,速成會(huì)走火入魔,但環(huán)境如此,你不速成你還能干什麼。這不是速成,而是必要的跨越。
    成功者依靠的是實(shí)踐勇氣而不是聰明思考�，F(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)狀就是,大家都想去營銷,但沒有人敢邁出從銷售到營銷的第*步,形象的描述就是:人都想進(jìn)天堂,但沒有人想死。
    我做過咨詢的企業(yè),幾乎所有的營銷高層主管都很投機(jī),都成為了朋友,這些朋友*常發(fā)的感慨就是:“求求你,搞定我的老板�！逼鋵�(shí)他們僅僅是想我告訴他們的老板:營銷第*;管理第二:以營銷推動(dòng)管理,而不是用管理來推動(dòng)甚至控制營銷。這并不是說管理不重要,而是一個(gè)企業(yè)家的必然選擇,你首先是個(gè)營銷者,其次才是一個(gè)管理者!所有企業(yè)家首先完成這個(gè)跨越,才能真正實(shí)現(xiàn)所有企業(yè)從銷售到營銷的跨越!


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-29 14:52:33

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