添加日期：2011年6月30日 閱讀：964
誰掌握了終端,誰就能贏得市場(chǎng)。總的說來,掌握終端的步驟包括市場(chǎng)定位策略、終端進(jìn)入策略、終端促銷策略(即業(yè)務(wù)流程)等三大部分。
市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位和終端定位。前者通過產(chǎn)品差異化細(xì)分達(dá)成,比如將渠道通路型純普藥和終端型準(zhǔn)普藥區(qū)隔開,選擇用準(zhǔn)普藥進(jìn)入市場(chǎng)。后者在良好的差異化細(xì)分產(chǎn)品定位已經(jīng)確定的前提下,擬進(jìn)入的終端類型呼之欲出。
終端進(jìn)入策略包括渠道策略和營(yíng)銷模式確定。在“終端為王”的前提下,根據(jù)終端到達(dá)的深度和廣度設(shè)計(jì)渠道成員。營(yíng)銷模式是重點(diǎn),操作上應(yīng)分析終端差異化的特點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品本身制定。
終端促銷策略也可稱為業(yè)務(wù)流程的制定。在市場(chǎng)定位和終端進(jìn)入策略已經(jīng)確定的前提下,需要制作促銷策略,以便團(tuán)隊(duì)執(zhí)行和監(jiān)控。
責(zé)任編輯：張言 atm-sprinta.com 2011-6-30 15:56:44
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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