藥企做好廣告宣傳四步走

添加日期：2011年6月30日 閱讀：949

    廣告語言專業(yè)化  
    產品的核心宣傳廣告語一定要與產品功效緊密聯(lián)系上,而且需要一句核心的廣告語來作概括性宣傳,讓消費者在記住廣告語的同時記起產品的功效。當產品的廣告語被很多人用來開玩笑,或者形成了大眾口頭語的時候,那么這個廣告語就算成功了。
    像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“給你的腸子洗個澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟,60歲的人30歲的心臟”等。短短的一句廣告語,直接就把產品的功效和消費人群給體現(xiàn)出來了。所以,醫(yī)藥保健品廠家在制作產品核心廣告語的時候應該注意,把產品的功效牢牢把握住并準確地告訴目標消費人群,這樣就邁出了銷售的第*步。
    廣告風格設計好
    “想要廣,上電視;想要快,上平面。”意思就是說產品想要傳播面積廣,*好上電視廣告,想要產品快速全面地啟動市場,那就需要上平面的軟文廣告了。因為平面廣告可以把產品的所有功效、消費人群、機理等一系列的信息說清楚。但做平面軟文廣告也是很有講究的。很多代理商拼命地在報紙媒體發(fā)布軟文廣告,還是不下貨,原因就是因為軟文沒有貼近產品的核心訴求,而不是軟文沒有寫好。
    比如說降糖類的產品,你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了,糖尿病的患者本身就是半個醫(yī)生,糖尿病有什么并發(fā)癥之類的,他可能比寫軟文的人還了解,所以在編寫這類軟文時,*好以科普型為主。而減肥類的產品因為基本都是面對女性消費者,*好用八卦式軟文。兒童類的產品就可以用恐嚇型軟文,因為現(xiàn)在的社會,小孩是個寶,小孩得了個小感冒就可以把家長急得像熱鍋上的螞蟻了。 
    形象代言人選擇好
    產品在傳播的過程中需要一個什么樣的形象代言人?醫(yī)藥保健品在選擇明星代言時要注意符合產品特點,不是所有的明星都合適做醫(yī)藥保健品的代言,也不是所有產品都需要請名星代言。有實力的廠家可以請名人代言,產品可以借名人效應進行推廣;普通的動物甚至卡通人物也可以做產品的“代言人”。如“撥怒風”這個產品就是用的澳洲袋鼠做的“代言人”,為什么?因為澳洲袋鼠一跳就幾米甚至10多米,而且袋鼠一般不會得關節(jié)炎及風濕類的疾病,這就非常吻合了產品的特點。
    這樣做,同時還節(jié)約了大量的費用。一個鼻炎產品就想過用大象做產品的“代言人”,為什么用大象呢?因為大象的鼻子很長,而且大象的鼻子很少會出問題,這樣能很快聯(lián)接上產品;而且大象是所以消費人群都了解的動物,這樣一來消費人群都會接受產品。 
    專題、形象廣告拍攝好 
    拍攝廣告片的時候需要剪輯很多片段,并形成多種長短不一的廣告片,包括20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘的產品專題廣告和30秒、10秒、5秒的形象廣告。一般來說,產品的形象廣告片和專題廣告片需要分開來拍攝。
    專題片開頭的內容需配合產品的作用來拍攝,比如治療脫發(fā)的產品開頭*好突出一些比較尷尬的場景,然后依照順序把產品的概念、機理、功效、背景等一一拍攝出來;講述機理的時候*好用三維動畫圖來講述,講座要注意和觀眾或者消費者互動。形象片在撰寫腳本的時候,*好用一些簡單明了的、能較好地配合產品核心訴求的廣告語。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-30 16:00:27

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