論“打架營銷”的作用

添加日期：2011年7月5日 閱讀：876

    前兩年,濟南有兩家飯店打得非常熱鬧,一度要鬧上法庭,這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店,雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗,都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄,然而呢?在公眾的期待中,*后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒有結(jié)果,但吸引眼球的目的已經(jīng)達到了,而且省去了大把的“銀子”。
    大凡成功的企業(yè),都有一個旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ?眾所周知的麥當(dāng)勞肯德基、國美蘇寧“美蘇大戰(zhàn)”、可口可樂百事可樂的“兩樂”之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺和五糧液等,無不不是在打架中成長起來的。
    所以一個企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,離不開對手。打架與營銷,看似風(fēng)馬牛不相及,但這事“玩”好了,同樣也能達到炒作的目的。
    筆者去年夏天曾發(fā)表過的一篇有些反響的文章《雪花啤酒為何不順?biāo)�推舟半推半就�?當(dāng)時根據(jù)雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告訴人們,雪花通過“打架”借勢營銷可以達到吸引眼球、提高關(guān)注度和美譽度,進而達到情感營銷的目的,這篇文章被4030多家網(wǎng)站和個人轉(zhuǎn)載,由此引發(fā)了邵珠富的想像力;
    于是乎,我試圖從營銷中去尋找打架營銷的影子,結(jié)果還真發(fā)現(xiàn)了不少:
    1、麥當(dāng)勞和肯德基,似乎是一個勁地飚著,你在哪開店我就在哪開店,你搞什么促銷我就搞相似促銷,店是越來越多,同樣也是一家比一家紅火,架越打得不可開交;打架的背后是,二者將美國的快餐文化聯(lián)合推向了全世界。
    啟示:其實,這是“競合”而不是“競爭”,是在“競爭”外表下掩飾的合作。
    2、國美和蘇寧,你降價我也降價,你促銷我也促銷,直打得天昏地暗日月無光,但結(jié)果只看到二者共同成長,從沒見到誰被打趴下,連跡象也沒有。
    啟示:“美蘇大戰(zhàn)”背后,彰顯的是實力和生命力,讓其他對手看到大戰(zhàn)背后雙方的實力,其他人望而生畏,自然不敢涉足,所以這樣一場戰(zhàn)爭,背后是二者綜合實力的集中展示。
    3、可口可樂和百事可樂,*初百事可樂被打得只有招架之功毫無還手之力,多次央求“被”收購未果后重拾偏心�！霸趹�(zhàn)斗中成長”的百事可樂變得堅強起來并進行了有力還擊,結(jié)果“兩樂”硬生生地從美國本土打到了全世界,從世界杯打到了奧運會,以致于“所有動的地方都有可樂參與”,所有靜的地方都有“可樂的廣告牌”,真是無處不戰(zhàn)場啊!
    啟示:“不在沉默中暴發(fā)就在沉默中滅亡”,這是商界一條永不磨滅的規(guī)律。
    4、美國和英國,美國成為世界第*強國,正是在和英國打架后成長起來的,美國打敗了“世界第*”,自己就成了“世界第*”;后來又是和蘇聯(lián)打,結(jié)果在競爭中勢力更加強大。蘇聯(lián)解體后,美國一時找不到勢均力敵的對手,所以這兩年在走下坡路。
    啟示:沒有對手的獨舞,就沒有行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿,企業(yè)*終沉淪也就是早晚的事了。
    5、邵珠富和泰森打起來了,聽到這個消息,你或許會驚訝地想知道誰是“邵珠富”,而不是急切地想知道誰是泰森,在這里弱者“邵珠富”也就成了*大的受益者。所以,不對等的打架中,“弱者”而非“強者”是*大的受益者。
    啟示:“五糧液”狀告“七糧液”、三株和普通消費者打官等企業(yè)案例,*后失敗的肯定是“五糧液”們,因為在眼球經(jīng)濟時代,不一個層面的較量中,弱者更吸引眼球也更容易借勢上位,自然更是受益者。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-5 14:26:02

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