解析醫(yī)藥廣告招商的秘密武器

添加日期：2011年7月7日 閱讀：1216

    醫(yī)藥招商途徑1、展會(huì)醫(yī)藥招商。即通過(guò)醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)展會(huì)來(lái)進(jìn)行招商,這已經(jīng)是許多中小醫(yī)藥企業(yè)*歡迎的一種方式,因?yàn)檫@種展會(huì)來(lái)的人不是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家,就是經(jīng)銷商,很有針對(duì)性。另外,這種形式比其他形式的花費(fèi)更小,但是能提升在業(yè)內(nèi)的品牌形象,像一些小的企業(yè),往往通過(guò)這種方式來(lái)達(dá)到在業(yè)內(nèi)宣傳自己的效果。當(dāng)然,這種方式的一大問(wèn)題就是經(jīng)常會(huì)發(fā)生參展醫(yī)藥生產(chǎn)廠家多,而醫(yī)藥經(jīng)銷商少的局面。
    醫(yī)藥招商途徑2、DM雜志醫(yī)藥招商。這就是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在醫(yī)藥類的DM雜志上做廣告,從而達(dá)到招商的目的。這一方式的優(yōu)點(diǎn)是不必費(fèi)心于雜志投放,因?yàn)镈M雜志是免費(fèi)投放給*需要的經(jīng)銷商人群。但是,這種方式只是作為一種很好的補(bǔ)充手段,不能全部依靠雜志廣告招商。
    醫(yī)藥招商途徑3、網(wǎng)站醫(yī)藥招商。這要求醫(yī)藥生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行招商。當(dāng)然,如果實(shí)在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺(tái)進(jìn)行掛靠。
    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商也越來(lái)越普及,那么怎樣的營(yíng)銷手段才是*實(shí)效有用的營(yíng)銷呢?吸引更多的經(jīng)銷商呢?相關(guān)人士指出廣告招商營(yíng)銷手段更實(shí)用。 醫(yī)藥招商過(guò)程中醫(yī)藥廣告招商高效,先比之下會(huì)議營(yíng)銷等傳統(tǒng)的招商模式有很多弊端:信任度的危機(jī),費(fèi)用的極度增高,客戶的局限性等,所以我們?cè)趶V告招商中一定要注意策劃,把握醫(yī)藥招商廣告策劃的整體性和系統(tǒng)性特征。招商廣告策劃工作主要分為:廣告調(diào)研、廣告決策、廣告執(zhí)行和廣告評(píng)價(jià)等基本階段。
    一、廣告調(diào)研:這一階段是醫(yī)藥廣告策劃的起點(diǎn)。通過(guò)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),搜集有關(guān)醫(yī)藥市場(chǎng)信息資料,分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,目的是了解市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及其廣告策略,為本企業(yè)廣告策劃提供直接的市場(chǎng)依據(jù)。
    二、廣告招商中廣告決策:這一階段是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上,對(duì)廣告活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程和各項(xiàng)活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行決策和規(guī)劃。主要工作內(nèi)容包括:廣告定位、確定廣告目標(biāo)、制定廣告策略、編制廣告預(yù)算、制定廣告效果評(píng)價(jià)的方法和具體的廣告計(jì)劃。*后形成醫(yī)藥廣告策劃書(shū)作為企業(yè)廣告活動(dòng)的行動(dòng)指南。
    三、廣告執(zhí)行:這一階段是廣告決策執(zhí)行和實(shí)施階段。主要工作內(nèi)容包括:根據(jù)廣告決策確定廣告表現(xiàn)形式,進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和制作;根據(jù)廣告決策確定媒體形式,落實(shí)廣告媒體,發(fā)布廣告。
    四、廣告評(píng)價(jià):這一階段包括廣告效果測(cè)評(píng)和廣告策劃工作的總結(jié)兩項(xiàng)工作任務(wù)。醫(yī)藥招商表示廣告效果測(cè)評(píng)就是對(duì)廣告的傳播效果和促銷效果進(jìn)行評(píng)估。廣告策劃工作的總結(jié)就是對(duì)廣告策劃各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)與評(píng)價(jià),形成廣告策劃工作總結(jié)報(bào)告。
    醫(yī)藥廣告招商策劃的內(nèi)容也至關(guān)重要。廣告策劃的主要內(nèi)容包括:廣告調(diào)查、廣告分析、廣告目標(biāo)決策、廣告媒體分析、廣告預(yù)算和廣告效果測(cè)評(píng)等6項(xiàng)內(nèi)容,一、廣告調(diào)查;廣告調(diào)查是指廣告策劃人員對(duì)與廣告活動(dòng)有關(guān)的一切市場(chǎng)影響因素的調(diào)查活動(dòng)。二、廣告分析;通過(guò)廣告調(diào)查,了解醫(yī)藥市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì),研究消費(fèi)者需求的特點(diǎn),掌握本企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求和潛在市場(chǎng)需求情況以及在消費(fèi)者心目中的地位和形象。三、廣告目標(biāo)決策;廣告目標(biāo)就是廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的;四、廣告媒體分析;恰當(dāng)?shù)剡x擇廣告媒體對(duì)廣告活動(dòng)宣傳成敗有重要的影響。五、廣告預(yù)算;六、廣告效果測(cè)評(píng)。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-7 10:14:16

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