醫(yī)藥招商企業(yè)請從六視角把握簡單營銷本質(zhì)

添加日期：2011年7月8日 閱讀：1155

    醫(yī)藥企業(yè)的決策者乃至整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該成為簡單營銷的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者�？梢�,醫(yī)藥企業(yè)要想真正做到簡單,首先要做到的一點(diǎn)就是節(jié)制,防止?fàn)I銷復(fù)雜化。其次,用簡單來“解放”自己。要知道,醫(yī)藥企業(yè)真正需要的是鮮明而突出的競爭優(yōu)勢,需要放下包袱輕裝前進(jìn),需要把有限的資源用在刀刃上……可以說,簡單就是營銷力! 
    對于簡單營銷的本質(zhì),醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)從六個(gè)視角予以深度把握: 
    1.簡單營銷之專注集中。所謂“專注”,就是集中精力、全神貫注、專心致志。一個(gè)專注的招商醫(yī)藥企業(yè)往往能夠把自己的時(shí)間、精力和智慧凝聚到所要做的事情上,從而*大限度地發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,努力實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)專注集中,企業(yè)可以發(fā)力于以下諸多方面:一是專注于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域;二是專注于核心品牌;三是專注于精品;四是專注于特定目標(biāo)市場;五是專注于核心渠道與渠道商;六是專注于特定類型客戶……實(shí)際上,越是專注,越容易取得成功。在企業(yè)界,有這樣一句名言:“成功就是將簡單的事情重復(fù)做。”可見,企業(yè)長期堅(jiān)持專注、專業(yè)、專一,更容易取得成功。并且,在任何情況下,招商醫(yī)藥企業(yè)都不要左顧右盼或輕易動(dòng)搖。 
    2.簡單營銷之改善優(yōu)化。從某種意義上來說,簡單是一種合理化。而簡單則需要不斷改善優(yōu)化,即采取一定措施使?fàn)I銷變得更卓越。對于企業(yè)來說,如果市場戰(zhàn)略或營銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷,營銷方案就很難取得市場佳績。即便是市場戰(zhàn)略,也需要一個(gè)不斷滾動(dòng)調(diào)整與修正的過程。企業(yè)需要仔細(xì)推敲完善營銷策略,以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道,營銷過程是要消耗資源的,而資源則是招商醫(yī)藥企業(yè)的本錢,并非取之不盡、用之不竭,并且操作不當(dāng)還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響,諸如影響品牌形象,或者影響客情關(guān)系,或者被競爭對手鉆了空子。而對于企業(yè)的優(yōu)化(包括組織構(gòu)成、品牌組合、產(chǎn)品組合、渠道組合、顧客組合、行動(dòng)方案、資源配置等諸多方面),可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在營銷上做得更好。 
    3.簡單營銷之精簡精益。精簡即留下必要的,去掉不需要的,去粗存精。實(shí)際上,精簡需要招商醫(yī)藥企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道,舍得是一種智慧,有舍才有得,大舍大得,不舍不得。至于精簡,操作點(diǎn)很多,諸如精簡組織機(jī)構(gòu)、精簡營銷員工、精減品牌、精簡產(chǎn)品線、精簡低效渠道、精簡低價(jià)值或無價(jià)值客戶等等。實(shí)際上,精簡是一種*為典型的簡單化過程,精簡的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱,減少對不必要經(jīng)營資源與經(jīng)營要素的投入,使招商醫(yī)藥企業(yè)輕裝前進(jìn)。同時(shí),精簡更有利于降低成本費(fèi)用,間接增加企業(yè)效益。 
    4.簡單營銷之清晰明確。實(shí)際上,機(jī)制化(文化、制度、流程)、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化都是一種簡單,并且這種簡單可以為招商醫(yī)藥企業(yè)帶來低成本與高效率。道理很簡單,模棱兩可是一種復(fù)雜,不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實(shí),大大地增加了過程成本、時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本。醫(yī)藥企業(yè)把不明確的東西明確了,或者把模糊的東西清晰了,這也是一種簡單。清晰明確意味著什么?容易理解且能夠正確理解、在執(zhí)行路線上不會(huì)“跑偏”、可以減少探索過程與降低過程成本……清晰明確包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)清晰明確、品牌及產(chǎn)品定位清晰明確、領(lǐng)導(dǎo)指令傳達(dá)清晰明確、營銷(銷售、服務(wù)、物流等)工作標(biāo)準(zhǔn)化…… 
    5.簡單營銷之分立拆解。在很多情況下,將很復(fù)雜的問題作為一個(gè)整體來解決會(huì)很困難。但是,通過化整為零,把大問題化解為若干容易解決的小問題,或許就可以迎刃而解了。化整為零的過程就是一個(gè)簡單化的過程,或者說一個(gè)分立的過程。分立有很多層含義,諸如企業(yè)分立、業(yè)務(wù)分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等。但是,分立并不是結(jié)束,分立是為了解決問題。在分立之后,分立出來的部分可以采取外包、承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、削減等措施,或者說使分立部分獲得更好的運(yùn)作,或者把“包袱”卸掉�？傊�,分立拆解的優(yōu)點(diǎn)在于責(zé)任清晰、互不牽連、資源配置明確、運(yùn)作積極性高等,可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在市場不景氣時(shí)期更容易地解決復(fù)雜問題。 
    6.簡單營銷之整合融合。按照《整合》一書的觀點(diǎn),整合就是通過讓不同的事物與物質(zhì)相互滲透、彼此交互、資源共享結(jié)合在一起,發(fā)揮*大的價(jià)值。整合的精髓在于將零散的要素組合在一起,并*終形成有價(jià)值、見效率的一個(gè)整體。整合包括組織整合、業(yè)務(wù)整合、品牌整合、傳播整合、渠道整合、信息整合、客戶整合等等。為什么整合也是一種簡單?因?yàn)檎�合可以使組織機(jī)構(gòu)更精干、主營業(yè)務(wù)更突出、品牌數(shù)量更少、傳播主題更直接明確、渠道數(shù)量縮減且高效、客戶數(shù)量變少而質(zhì)量提高……總之,整合的結(jié)果就是變“一團(tuán)糟”為“更簡單”。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-8 14:58:11

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