用營銷文化創(chuàng)建個(gè)代標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)

添加日期：2011年7月9日 閱讀：970

    人保財(cái)險(xiǎn)義烏支公司2005年保費(fèi)跨上15961萬元新臺階,連續(xù)第8年位居浙江全省縣級支公司之首。在全部11支展業(yè)團(tuán)隊(duì)中,貢獻(xiàn)*大的是第*營銷部個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì),當(dāng)年保費(fèi)收入2762萬元,排名第*。該團(tuán)隊(duì)2004年榮獲總公司“精英在行動(dòng)”個(gè)代展業(yè)競賽團(tuán)隊(duì)綜合獎(jiǎng)第*名;2005年被評為全國系統(tǒng)個(gè)代營銷示范性標(biāo)桿團(tuán)隊(duì),成為全國系統(tǒng)13個(gè)樣板團(tuán)隊(duì)之一。
    率先創(chuàng)建個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì)
    義烏是聞名全國的小商品城,在當(dāng)?shù)卣�府“興商建市”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下,義烏的個(gè)私經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,分散性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場廣闊。1996年產(chǎn)壽險(xiǎn)公司分設(shè)后,義烏支公司成立了“第*營銷部”,首開支公司營銷先河,也是全省系統(tǒng)*早的營銷機(jī)構(gòu)之一。第*營銷部白手起家,業(yè)務(wù)從無到有,從小到大,2003年起保費(fèi)收入連續(xù)三年名列各團(tuán)隊(duì)第*。
    支公司不僅為營銷部選配能力強(qiáng)的領(lǐng)頭人,還大膽進(jìn)行改革,在公司內(nèi)部營銷員中公開競聘營銷部4個(gè)科室的科長,面向社會招納賢才,引入營銷薪酬體系,實(shí)行業(yè)績與收入全掛鉤。改革激發(fā)了營銷員的潛能, 2005年,第*營銷部26名伙伴全部超額完成保費(fèi)任務(wù),人均達(dá)到106.23萬元。
    打造高凝聚、高績效個(gè)代團(tuán)隊(duì)
    個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì)化管理,不僅僅是一種新的管理機(jī)制和新的展業(yè)做法,更是先進(jìn)營銷理念和營銷文化的載體,體現(xiàn)的是與直銷不同的全新營銷模式�？梢哉f,先進(jìn)的營銷理念和營銷文化是個(gè)代營銷的靈魂。幾年來,支公司對照總公司標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和省公司《個(gè)代營銷職場文化建設(shè)手冊》,在實(shí)物、制度和精神理念等層面上創(chuàng)建營銷文化,打造高凝聚、高績效團(tuán)隊(duì)。
    11支團(tuán)隊(duì)中,第*營銷部是**堅(jiān)持晨會、例會制度的團(tuán)隊(duì)。這里的晨會在落實(shí)政令宣導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享和業(yè)務(wù)講解等內(nèi)容的同時(shí),還堅(jiān)持做晨操,人人會唱《營銷之歌》,各種趣味活動(dòng)有聲有色。潛移默化中培育了營銷員的歸屬感、進(jìn)取心和價(jià)值觀。
    在事業(yè)關(guān)愛上,支公司每年組織營銷員參加各類培訓(xùn)、講座,累計(jì)培訓(xùn)1200人次,人均受訓(xùn)時(shí)間達(dá)100小時(shí)以上,使每一位伙伴都成為知條款、明費(fèi)率、能公關(guān)、會展業(yè)的“保險(xiǎn)通”,有力扶助他們的事業(yè)發(fā)展。在人生關(guān)愛上,建立領(lǐng)導(dǎo)結(jié)對談心制度、員工家訪制度和生活保障制度。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與營銷員聚會、座談,傾聽他們的意見和建議;逢年過節(jié),領(lǐng)導(dǎo)帶著禮品到營銷員家中走訪;營銷員生病住院,領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)探望;公司還時(shí)常組織營銷伙伴野炊、郊游、生日聚會、聯(lián)誼聯(lián)歡等各種親情活動(dòng);公司堅(jiān)持每年為營銷員免費(fèi)健康體檢,并投入一定資金為營銷員辦理相關(guān)保險(xiǎn)保障,解決他們的后顧之憂。
    營銷文化的熏陶引導(dǎo),以人為本的親情關(guān)愛,使?fàn)I銷伙伴們真正形成了“人保是家園,人保是根基,人保是我們的用武之地”的認(rèn)同感。雖然第*營銷部周圍云集著5家同業(yè)公司的營銷部,用高薪、高職暗地挖角,但第*營銷部至今仍保持著隊(duì)伍穩(wěn)定,顯示了人保個(gè)代營銷的強(qiáng)大凝聚力。與之相應(yīng)的是,第*營銷部從1996年幾十萬保費(fèi),發(fā)展到1998年突破1000萬元,2003年1883萬元;2005年2762萬保費(fèi);2005年底,經(jīng)總公司檢查組全面考核檢查,第*營銷部被評為全國系統(tǒng)個(gè)代營銷示范性標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)。
    創(chuàng)建個(gè)代營銷標(biāo)桿團(tuán)隊(duì),促進(jìn)了義烏支公司團(tuán)隊(duì)化營銷展業(yè)蓬勃發(fā)展。2005年,11支營銷團(tuán)隊(duì)全部完成任務(wù)指標(biāo),涌現(xiàn)出“全國保險(xiǎn)之星”駱海勇等一大批營銷精英,個(gè)代營銷保費(fèi)在支公司總保費(fèi)中占比達(dá)到70%,使個(gè)代營銷由當(dāng)年的“有益補(bǔ)充”成長為業(yè)務(wù)發(fā)展的支柱力量。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-9 18:13:40

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