品牌戰(zhàn)的專業(yè)化要求

添加日期：2011年7月11日 閱讀：1058

    *近,受市場(chǎng)風(fēng)潮快速轉(zhuǎn)向智能與3G手機(jī)、傳統(tǒng)2G手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及國(guó)家打擊假冒偽劣產(chǎn)品力度加強(qiáng)等諸多因素影響,傳統(tǒng)三、五碼手機(jī)生存環(huán)境日益艱難,近期以來深圳華強(qiáng)北各手機(jī)市場(chǎng)一撥撥商家大逃亡的故事是為印證。 
    調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli*新市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,2011年中國(guó)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)有望取得創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng),預(yù)計(jì)出貨量增長(zhǎng)53%.而同時(shí),報(bào)告還預(yù)計(jì)2011年整體灰市手機(jī)(三五碼手機(jī))出貨量將增至2.55億部,但2012年會(huì)下降到2.13億部,并在接下來的四年將持續(xù)下降。傳統(tǒng)2G手機(jī)退潮在即。 
    在此背景下,一部分人選擇撤離,留下來的很多人將轉(zhuǎn)做品牌視為救命稻草。一時(shí)間,新品牌紛紛登場(chǎng),迅速迎來了新一波國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌戰(zhàn)。 
    然而,細(xì)觀這些新品牌的操作手法,大多還是在繼續(xù)走以往的老路子: 
    1. 做產(chǎn)品時(shí)還是在追趕潮流、什么好賣做什么;不做市場(chǎng)研究、沒有定位; 
    2. 賣產(chǎn)品時(shí)還是以出廠為目標(biāo),只要能把貨下到渠道即可;不關(guān)注消費(fèi)者、不關(guān)注銷售全過程; 
    3. 只是把品牌當(dāng)成一個(gè)商標(biāo),與產(chǎn)品無關(guān)聯(lián),產(chǎn)品好賣就行;不把品牌與產(chǎn)品結(jié)合起來、不賣品牌; 
    4. 經(jīng)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)上還是局限在簡(jiǎn)單的賣貨階段;不注重打造和傳播形象; 
    5. 競(jìng)爭(zhēng)上仍然停留在比價(jià)格、比產(chǎn)品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價(jià)格戰(zhàn)和速度戰(zhàn)的泥沼; 
    以上種種跡象表明,難有幾家能真正走上品牌之路,進(jìn)而改變自己的命運(yùn)。 
    思想引發(fā)行動(dòng)。操作手法的背后,是對(duì)品牌的理解。 
    大多數(shù)新品牌對(duì)品牌運(yùn)作的理解還是停留在很膚淺的階段:以為有了一個(gè)自己的合法商標(biāo)、投入一點(diǎn)宣傳物料或者專區(qū)專柜、或者在行業(yè)雜志做點(diǎn)招商廣告,自己就會(huì)成為所謂的品牌了。結(jié)果就是:產(chǎn)品還是原來那個(gè)產(chǎn)品,渠道還是原來那個(gè)渠道,經(jīng)營(yíng)模式也還是原來那個(gè)經(jīng)營(yíng)模式。很快,接下來的問題就出現(xiàn)了:招商難、下貨難、*后是經(jīng)營(yíng)難。更有甚者,“吃過三碼的虧、上過五碼的當(dāng),*后死在品牌上�！痹瓉�,品牌這棵救命稻草也不是那么管用。 
    走品牌之路錯(cuò)了嗎? 
    如果真錯(cuò)了,為什么還有那么多國(guó)產(chǎn)品牌活躍在跟國(guó)際品牌PK的前線,并且風(fēng)頭正勁。 
    如果沒錯(cuò),可為什么做起來完全不是預(yù)想的那么回事? 
    “21世紀(jì),唯有專業(yè)化才能生存�！比毡竟芾泶髱�、專業(yè)主義倡導(dǎo)者大前研一先生曾說。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng),運(yùn)作好一個(gè)手機(jī)品牌,同樣需要專業(yè)。 
    ——專業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 
    路是一步一步走的,在認(rèn)清自己的基礎(chǔ)上,明確目標(biāo)和每個(gè)階段的任務(wù),有所為、有所不為。 
    ——專業(yè)的營(yíng)銷From EMKT.com.cn運(yùn)作 
    搞清自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?目標(biāo)客戶在哪里?目標(biāo)渠道在哪里?目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?據(jù)此規(guī)劃好自己的品牌、產(chǎn)品,制訂好渠道策略、價(jià)格策略、推廣策略,讓一切營(yíng)銷行為有章有法、心中有數(shù)。 
    ——專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置 
    事是人做出來的,一群人一起做事是需要分工合作的。搞清自己在發(fā)展的各個(gè)階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設(shè)立哪些崗位?在此基礎(chǔ)上設(shè)立相適應(yīng)的組織架構(gòu),并挑選合適的人放在合適的崗位,通過制度、流程讓每個(gè)崗位的人協(xié)同起來,并通過激勵(lì)、培訓(xùn)等方式不斷提高其積極性、專業(yè)性,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛力,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)作出*好的成績(jī)。 
    …… 
    總之,品牌戰(zhàn)來襲,非專業(yè)、不生存。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-11 10:00:26

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