醫(yī)藥招商：發(fā)揮小企業(yè)優(yōu)勢(shì)讓營(yíng)銷飆升

添加日期：2011年7月11日 閱讀：1298

    在這個(gè)買方市場(chǎng),迎合消費(fèi)者的心理從而才可能有更好的銷售業(yè)績(jī),對(duì)于小醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該直面優(yōu)缺點(diǎn),同時(shí)把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮**才能更好的在這個(gè)領(lǐng)域中立足。充分利用小企業(yè)的優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)營(yíng)銷飆升,從而立足。從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展壯大。
    一、資金實(shí)力
    醫(yī)藥招商看重資金實(shí)力、生產(chǎn)能力較弱的小企業(yè),小企業(yè)不可能占有一個(gè)大的整體市場(chǎng),也不能分散兵力于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)只有在分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)條件的前提下,集中兵力,把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市常集中會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),要求選擇的目標(biāo)市場(chǎng)要切實(shí)可行。
    二、補(bǔ)缺市場(chǎng)
    醫(yī)藥招商網(wǎng)表示小企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力弱,資源有限,所以在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),應(yīng)選擇市場(chǎng)的邊緣地帶或者在市場(chǎng)空隙中尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),利用“船小調(diào)頭快”的憂勢(shì)拾市場(chǎng)之遺留,補(bǔ)市場(chǎng)之空缺,在夾縫中求生存和發(fā)展。
    三、生存主宰
    藥品招商指出消費(fèi)者是醫(yī)藥招商以生存的主宰,消費(fèi)者滿意是企業(yè)興旺的根本,所以醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、分銷與促銷活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn),做到消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么,需要多少就生產(chǎn)多少,何時(shí)需要就何時(shí)生產(chǎn),并采取正確的醫(yī)藥營(yíng)銷方式滿足消費(fèi)者的需求。
    四、現(xiàn)市鋤會(huì)
    積極發(fā)現(xiàn)市鋤會(huì),抓住時(shí)機(jī),及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移,做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我全、人全我新、人新我轉(zhuǎn)”,“以萬(wàn)變應(yīng)千變”。醫(yī)藥招商人員指出,只有如此,才能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-11 18:06:51

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