“巧奪天工”招商手法助企業(yè)占領(lǐng)制高點(diǎn)

添加日期：2011年7月12日 閱讀：1330

    醫(yī)藥招商也有一種境界,這就需要知道醫(yī)藥招商的六個(gè)關(guān)鍵字,達(dá)到醫(yī)藥招商的*好境界,同時(shí)配合“巧奪天工”一樣的招商手法,可使醫(yī)藥招商企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。多年來(lái),許多成功的醫(yī)藥招商人把營(yíng)銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,而這必須要通過長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的。它不是一朝一朝一夕能夠形成的,期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉,只有身經(jīng)百戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才可以真正體會(huì)。醫(yī)藥招商六關(guān)鍵字:貨;價(jià);店;勢(shì);人;流,這六大策略的整合運(yùn)用,你就會(huì)站在一種境界里,發(fā)現(xiàn):認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多,對(duì)手也越來(lái)越明晰了。 
    整個(gè)醫(yī)藥招商組合的語(yǔ)法判斷句為:品牌商出“價(jià)’把“貨’通過開“店’利用“人’、“勢(shì)’等從渠道“流’向消費(fèi)者,這個(gè)過程是為品牌增值的過程。如果招商企業(yè)把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái),確實(shí)是一種營(yíng)銷境界。 
    價(jià),就是價(jià)格與價(jià)值,它不僅體現(xiàn)了物有所值,價(jià)廉物美的性價(jià)比,而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。人,這是互動(dòng)的市場(chǎng)因素,可以是企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費(fèi)者,等等,沒有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營(yíng)銷組合中的*服務(wù)的因素。 店,如今是開店致勝的時(shí)代,誰(shuí)的店多,誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了*基本的保證,醫(yī)藥招商的市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來(lái)切割的,因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下,而是通過店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)。勢(shì),就是勢(shì)頭,這通常是通過醫(yī)藥招商的廣告宣傳、促銷推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn),方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。流,就是市場(chǎng)商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等,流就是輸入與輸出,關(guān)系到各個(gè)方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問題,是醫(yī)藥招商系統(tǒng)的生命脈絡(luò), 此“流’枯竭,企業(yè)都無(wú)法做大做強(qiáng)的。 
    醫(yī)藥招商手法“巧奪天工”助醫(yī)藥企業(yè)迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)
    在醫(yī)藥招商過程中,有時(shí)避免不了會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招商做起來(lái)了,結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因,導(dǎo)致成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落,招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。所以,市場(chǎng)可以是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問題,把握市場(chǎng)招商才有希望。
    其實(shí),這只是一個(gè)當(dāng)面,引進(jìn)資金、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的方面,企業(yè)想要發(fā)展壯大,單靠一方面是往往不夠的,所以企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過程中,對(duì)獲得大量信息要作具體細(xì)致的分析,要深入了解投資方情況,掌握投資方的可信度,使與投資方的合作順利暢達(dá)。這樣,既能使藥企借助外力求得發(fā)展,又能使投資者獲得滿意效益,從而實(shí)現(xiàn)合作雙贏的價(jià)值。如何才能把握住潛在的契機(jī),借力打力,這才是招商企業(yè)需要考慮的問題。
    在日新月異的今天,網(wǎng)絡(luò)漸漸成為了我們的主旋律。信息化科技在高速發(fā)展,對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,不能總守著以往的營(yíng)銷模式,需要?jiǎng)?chuàng)新,要?jiǎng)e出心裁,走出屬于自己的“臨床之路 ”。通過新的招商手法找到潛在契機(jī),借力打力。醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體作為一個(gè)自然人,然而,招商企業(yè)如何才能在*短的時(shí)間內(nèi)找到這些自然人,那就要各憑本事,各顯神通了。現(xiàn)在各項(xiàng)政策在都在壓縮各種個(gè)人藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間,即強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。藥企需要順勢(shì)而為地選擇客戶。在接下來(lái)的招商過程中,逐漸以跟實(shí)體客戶合作為主。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-12 18:40:10

文章來(lái)源：