廣告語的成功在于銷售力

添加日期：2011年7月12日 閱讀：1451

    產(chǎn)品的廣告語,要形成口頭禪,要帶有功能,還要賣貨。范志峰觀點:不能賣貨的廣告語,都是“飛機(jī)稿”,沒用,策劃出這樣的廣告語的人簡直就企業(yè)的蛀蟲。
    產(chǎn)品的核心宣傳廣告語一定要與產(chǎn)品功效緊密聯(lián)系上,而且需要一句核心的廣告語來作概括性宣傳,讓消費者在記住廣告語的同時記起產(chǎn)品的功效。當(dāng)產(chǎn)品的廣告語被很多人用來開玩笑,或者形成了大眾口頭語的時候,那么這個廣告語就算成功了。像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“給你的腸子洗洗澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟,60歲的人30歲的心臟”等。短短的一句廣告語,直接就把產(chǎn)品的功效和消費人群給體現(xiàn)出來了。把產(chǎn)品的功效牢牢把握住并準(zhǔn)確地告訴目標(biāo)消費人群,這樣就邁出了銷售的第*步。
    廣告語不需要追求創(chuàng)意,創(chuàng)意是廣告人的自娛自樂行為,也可以理解為“**”行為,對企業(yè)來說,是*大的傷害。每年都在評選中國十大惡俗廣告,腦白金每年名列前茅。但腦白金為什么還堅持用“收禮只收腦白金”?因為賣貨。
    肯德基、麥當(dāng)勞在中國的廣告,永遠(yuǎn)都是在促銷。因為這2個國外企業(yè)非常的清楚,在中國做廣告,廣告的內(nèi)容必須符合中國消費者的心里。在很多年前,麥當(dāng)牢有個電視廣告,畫面是這樣的:一個小男孩在蕩秋千,當(dāng)搖到上面的時候小孩笑了,搖下來,哭了,反復(fù)幾次這樣的畫面,*后落幕的畫面就是一個大的M。這個廣告在國內(nèi)的電視臺播放過,很快就停了,為什么呢?因為中國人不喜歡看這些太有“內(nèi)涵”的廣告,看半天,不明白你到底想說什么。
    還有一個廣告,是一個潤滑油的,畫面是一個瀑布,瀑布下面有個風(fēng)車,水沖下來,風(fēng)車慢慢的轉(zhuǎn)起來,這畫面看上去非常的舒服,很享受,幾秒過去,落幕了,畫面*后是“福斯”。我看了很多次,很久,看不明白,可能我真的太笨了,我與他們公司的業(yè)務(wù)人員聊天,問這個廣告是什么意思,他們也說不上來,反正想體現(xiàn)一個他們的潤滑油很環(huán)保。天,這廣告太牛B了,太有內(nèi)涵了,這創(chuàng)意非常好,可懂的人有幾個?
    有含義,深沉、太內(nèi)涵,根本沒有銷售力,沒有銷售力的廣告永遠(yuǎn)是敗筆;
    賣貨的廣告語可分為、功能、概念、促銷、承諾、品牌嫁接等等
    如:治心腦,要對稱,24小循環(huán)護(hù)心腦-------功能、概念、承諾性廣告語;
    古方正藥400年,世代相傳姑嫂丸----品牌嫁接廣告語,古方正藥400年,在廣東都知道是陳李濟(jì),后面跟上一句產(chǎn)品名,給消費者的銷售理念是原來姑嫂丸是陳李濟(jì)的,買姑嫂丸就買陳李濟(jì)的;------品牌嫁接的廣告語;
    婦炎潔的廣告也俗,但賣貨,說出了女人的癥狀,所以洗洗更健康,當(dāng)女人下陰癢的時候就會想去洗洗更健康了。
    收禮只收腦白金---感覺很惡俗,別忘了,人家做了十幾年,賣貨!
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-12 18:51:07

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