用銷(xiāo)售例會(huì)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力（三）

添加日期：2011年7月15日 閱讀：983

    提別提醒:要建立標(biāo)準(zhǔn)和制度。抓典型，要有證據(jù)，要以注意公正、公平的態(tài)度。不要僅憑銷(xiāo)售經(jīng)理的一句話(huà)，就做出處理，這樣會(huì)形成“一言堂”，扼殺業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)新精神。做到“今日事今日畢”、“言必行、行必果”，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成一種“殺氣”，以后就沒(méi)有誰(shuí)敢犯上做亂了。
    四、早會(huì)開(kāi)工作安排工作會(huì): 
    銷(xiāo)售人員每天計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃。這些都是預(yù)先制定的，是銷(xiāo)售人員一個(gè)工作的指導(dǎo)方向。但“計(jì)劃不如變化”，不同的時(shí)期，工作任務(wù)是不同的，有時(shí)是無(wú)法預(yù)計(jì)的，所以銷(xiāo)售經(jīng)理可以根據(jù)一些具體的情況來(lái)調(diào)整業(yè)務(wù)人員的工作安排，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)處于積極、高效率的運(yùn)做狀態(tài)。如周二本來(lái)按計(jì)劃是拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的，結(jié)果賣(mài)場(chǎng)把公司產(chǎn)品做零時(shí)促銷(xiāo)，那銷(xiāo)售經(jīng)理就應(yīng)該安排銷(xiāo)售人員去賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，這樣可以抓住賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的絕好計(jì)劃，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量，為銷(xiāo)售任務(wù)的完成有多了一份保障。 
    成功的關(guān)鍵:在一些零時(shí)工作安排中要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的優(yōu)點(diǎn)，如在節(jié)日舉行促銷(xiāo)時(shí)，我們應(yīng)該把有創(chuàng)新，能力強(qiáng)的安排他們?nèi)ゲ贾脠?chǎng)景;能說(shuō)會(huì)道的安排做講解;形象好的發(fā)宣傳單;能力差的就是搬商品，促銷(xiāo)品等等。 
    五、將早會(huì)定位為戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、調(diào)整會(huì): 
    公司在一些新產(chǎn)品、促銷(xiāo)政策、新政策方面的方向是已經(jīng)在周會(huì)、月會(huì)上確立了。但是、具體的執(zhí)行中會(huì)遇到一些偏差，怎么來(lái)確定戰(zhàn)略的方向，戰(zhàn)術(shù)的正確的執(zhí)行呢?如果靠周會(huì)、月會(huì)來(lái)總結(jié)，那反映速度太慢了，可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住機(jī)會(huì)迅速反擊，對(duì)公司巨大造成損失;那可能造成長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行偏差，導(dǎo)致執(zhí)行不力、執(zhí)行錯(cuò)誤等現(xiàn)象。銷(xiāo)售經(jīng)理可以在早會(huì)對(duì)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的效果進(jìn)行了解、分析、總結(jié)，按照公司的方向進(jìn)行宣導(dǎo)，隨時(shí)調(diào)整偏差，早會(huì)無(wú)疑也是*佳的方式和手段。 
    成功的關(guān)鍵:銷(xiāo)售經(jīng)理要對(duì)公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有深刻的理解，并分解成一個(gè)一個(gè)明確具體的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，這樣對(duì)業(yè)務(wù)人員才有真正指導(dǎo)作用。 
    特別提醒:對(duì)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、調(diào)整會(huì)不是討論會(huì)，一定要注意時(shí)間的安排，*好是銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行直接點(diǎn)評(píng)，要簡(jiǎn)潔，果斷，避免長(zhǎng)篇大論。 
    要注意的問(wèn)題:早會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的限定，只能對(duì)上面的一兩個(gè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠懻摵驼归_(kāi)，避免長(zhǎng)編大論;時(shí)間不要太久，不是討論問(wèn)題的會(huì)，而是提出問(wèn)題，解決問(wèn)題的會(huì);領(lǐng)導(dǎo)少說(shuō)，業(yè)務(wù)人員多說(shuō)。 
        責(zé)任編輯：季蕓    www.atm-sprinta.com     2011-7-15 15:31:06

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