強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)的打造

添加日期：2011年7月16日 閱讀：939

    其他安華衛(wèi)浴、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、貓人集團(tuán)等驕陽似火,2005年7月。繼續(xù)高溫!石梁營銷團(tuán)隊(duì)獲得了英博亞洲*佳營銷經(jīng)驗(yàn)獎”這個獎項(xiàng)不只是對石梁營銷團(tuán)隊(duì)的高度認(rèn)可,浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第*大啤酒集團(tuán)—英博集團(tuán)一周年之際。更是對石梁營銷團(tuán)隊(duì)中品推隊(duì)伍工作的高度認(rèn)同與肯定。包括品推員的管理?xiàng)l例、基本能力與技巧的培訓(xùn)系統(tǒng)、晨會制度等, 石梁品推團(tuán)隊(duì)的管理系統(tǒng)。已作為核心內(nèi)容,被英博集團(tuán)總部作為規(guī)范培訓(xùn)教材,中國區(qū)內(nèi)的其它啤酒企業(yè)中推行。自1998年上市以來,浙江石梁啤酒有限公司的紅石梁啤酒。市場上取得了令人矚目的成果,穩(wěn)居低度淡爽啤酒的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。其在餐飲渠道中的突出表示,與石梁公司800多人的品推團(tuán)隊(duì)的工作和努力分不開的這支隊(duì)伍憑籍著高效的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),承當(dāng)著品牌建設(shè)、客情維護(hù)、消費(fèi)顧問等重要的工作任務(wù),企業(yè)在各銷售區(qū)域市場終端一道“亮麗的風(fēng)景線” 怎樣生長起來的秘密在哪里呢?這支不尋常的隊(duì)伍。真難管緣起—這幫丫頭。某些特點(diǎn),啤酒企業(yè)的品推人員(很多企業(yè)里也叫“促銷人員”一群*難管理的人。如人數(shù)較多、區(qū)域分散、文化素質(zhì)不高、流動率高、凝聚力不強(qiáng)等,給企業(yè)的銷售管理帶來了相當(dāng)?shù)碾y度。然而,又是營銷隊(duì)伍中的神經(jīng)末梢”承當(dāng)著產(chǎn)品推介、消費(fèi)顧問、品牌代言、信息收集等各項(xiàng)任務(wù),消費(fèi)者接觸品牌完成消費(fèi)的直接界面,其工作的重要性毋庸置疑。石梁啤酒公司以“決勝終端”之戰(zhàn)略部署,2003年。委托奇正公司設(shè)計(jì)、實(shí)施對品推團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課題。其實(shí),奇正公司在深入了解這支團(tuán)隊(duì)后發(fā)現(xiàn)。又是一群*容易管理的人,因?yàn)樗�終究風(fēng)華正茂,暮氣蓬勃,韌勁十足,許多人來自安徽、江西等比較偏僻的地區(qū),對于目前的崗位都十分的珍惜。一份詳盡項(xiàng)目的籌劃書完成了因此。精粹:打造紅石梁市場的終端部隊(duì)” 紅石梁“品推訓(xùn)練營”項(xiàng)目籌劃書前言一。才干讓顧客信奉;只有員工信奉自己的產(chǎn)品。才會把微笑帶給顧客。只有員工心里有了微笑。不在乎你乎;與富豪打交道。不在乎的乎。與窮人打交道。付出你能付出的會得到乎的應(yīng)該做而競爭對手還沒來得及做的事。做。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保證;關(guān)鍵是如何建立一支能征善戰(zhàn)的終端部隊(duì)。終端品推的重要性毋庸置疑。品推訓(xùn)練營”學(xué)員的組成與選拔:二。就充滿了競爭與挑戰(zhàn)。因?yàn)橐獜膹?00多名的品推隊(duì)伍中選拔30名優(yōu)秀品推人員參與訓(xùn)練。而她必需完成一系列的培訓(xùn)課程, 這次培訓(xùn)從選拔學(xué)員開始。并可以承當(dāng)培訓(xùn)其它品推人員的重要職責(zé)。這支隊(duì)伍中的火種,將用在這次全面、正規(guī)的系統(tǒng)訓(xùn)練中所獲得的能量,點(diǎn)燃自己,照亮團(tuán)隊(duì)!培訓(xùn)開始前, 因此。奇正公司的專業(yè)人員和石梁的管理人員,成立聯(lián)合項(xiàng)目小組,走遍石梁的市場區(qū)域,精挑細(xì)選出30位首批參訓(xùn)學(xué)員。這樣,既保障了學(xué)員的基本素質(zhì),又使得培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)更貼合實(shí)際。選拔規(guī)范為:業(yè)績突出者可適當(dāng)放寬)2高中以上學(xué)歷(包擴(kuò)中專。石梁工作6個月以上)2有相當(dāng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)(一年以上。實(shí)際業(yè)績突出(按石梁現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn))2熱愛本職工作。反應(yīng)快,2應(yīng)對得體。容貌端正 2對石梁企業(yè)較有感情 2有一定的學(xué)習(xí)熱情和能力無不良行為記錄 來歷清楚。品推訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)與實(shí)施管理三。將承當(dāng)銷售示范、情報(bào)供給、經(jīng)驗(yàn)提供、巡回培訓(xùn)、新市場開拓、重點(diǎn)市場開發(fā)與維護(hù)、企業(yè)公關(guān)活動等更多的工作職責(zé),因?yàn)槠吠朴?xùn)練營的學(xué)員們完成訓(xùn)練后。因此,對她工作能力、心態(tài)、技巧都有更高的要求。奇正設(shè)計(jì)安排了如下內(nèi)容的系列課程:從這個目標(biāo)動身。自我管理和團(tuán)隊(duì)管理第*模塊:能力—人際溝通。 l卡耐基人際溝通—改變你一生的課程 l自我激勵 l組織與管理第二模塊:知識—產(chǎn)品知識、啤酒釀造知識、啤酒鑒賞知識、啤酒歷史知識 l企業(yè)觀賞 l技術(shù)講解 l**講座 l品嘗 l產(chǎn)品知識規(guī)范化第三模塊:技巧—銷售技巧、培訓(xùn)技巧、情報(bào)收集技巧、經(jīng)驗(yàn)提升技巧 l消費(fèi)者識別 l消費(fèi)者需求發(fā)掘與激發(fā) l產(chǎn)品介紹 l消費(fèi)者異議處理 l成交 l消費(fèi)者關(guān)系管理 l酒店關(guān)系管理 l其它促銷者關(guān)系管理 l如何成為培訓(xùn)師 l培訓(xùn)訓(xùn)練與實(shí)踐 l終端相關(guān)信息收集 l信息收集的基本技巧 l有價值的經(jīng)驗(yàn) l演講訓(xùn)練 l體形與儀態(tài)訓(xùn)練集中訓(xùn)練完成。時間定在每月1520日之間,這些內(nèi)容將分為六次。每次集中強(qiáng)化訓(xùn)練2天。培訓(xùn)將采取課堂授課和實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合的方式進(jìn)行,根據(jù)品推人員的特點(diǎn)。即,每次培訓(xùn)開始前,學(xué)員預(yù)習(xí)、準(zhǔn)備相關(guān)課程內(nèi)容,同時收集、整理當(dāng)?shù)卮黉N工作中的疑難問題;培訓(xùn)過程中,通過聽講、演練、討論等方式獲取知識和技能,并研討工作中的問題和解決方法;培訓(xùn)結(jié)束后,完成作業(yè),復(fù)習(xí)、運(yùn)用所學(xué),對實(shí)際工作中的問題加以解決和提煉。將采取嚴(yán)格、全面的考核、評估制度。未通過培訓(xùn)考核的學(xué)員不能進(jìn)入下一階段的訓(xùn)練,培訓(xùn)期間。但也設(shè)置了獎項(xiàng),獎勵表示突出的學(xué)員和團(tuán)隊(duì),將獲得一定的物質(zhì)獎勵和更大的個人生長空間。品推隊(duì)伍的管理部門結(jié)合工作需要,同時。通過對參訓(xùn)學(xué)員訪談,及時了解學(xué)員學(xué)習(xí)及工作狀況,并督促參訓(xùn)學(xué)員運(yùn)用所學(xué)分析、解決工作中遇到問題,出臺相關(guān)管理措施。不但保證了每次培訓(xùn)課程目標(biāo)明確、實(shí)施效果良好,這樣的方式。*重要的還結(jié)出了一系列的果子”品推員管理制度、品推員星級評定方案、工資考核、報(bào)表系統(tǒng)、品推例會的管理制度等。品推訓(xùn)練營的效果:四。培訓(xùn)目標(biāo):紅石梁品牌形象的完美體現(xiàn)者;紅石梁精細(xì)化營銷的完美實(shí)踐者;紅石梁的信息中轉(zhuǎn)站。取得了良好的效果,2003年的品推訓(xùn)練營。而由這次培訓(xùn)所引發(fā)、帶動的品推團(tuán)隊(duì)乃至整個營銷隊(duì)伍的學(xué)習(xí)與自我提升的風(fēng)氣更令人印象深刻。起到積極的激勵作用,培訓(xùn)作為對品推主管與優(yōu)秀品推員的一種認(rèn)可。同時,培訓(xùn)作為管理的手段之一,對品推團(tuán)隊(duì)管理水平的提升起到促進(jìn)的作用。石梁公司發(fā)展的又一個關(guān)鍵年。作為啤酒低度淡爽領(lǐng)域里的先行者,2005年。融入世界500強(qiáng),再創(chuàng)淡爽新境界!石梁公司決心將紅石梁啤酒打造成“低度淡爽皇冠上的明珠”因此,作為紅石梁的品推團(tuán)隊(duì),任重而道遠(yuǎn)… 奇正公司與石梁公司再次攜手,針對品推團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。精心設(shè)計(jì)了品推訓(xùn)練營”系統(tǒng)培訓(xùn)方案的升級版—強(qiáng)者更強(qiáng)”這套方案中,集中體現(xiàn)了如下理念: 一、以企業(yè)文化凝聚團(tuán)隊(duì)二、用素質(zhì)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)三、借互動培訓(xùn)活躍團(tuán)隊(duì)四、創(chuàng)立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)同時,培訓(xùn)課程中加大了企業(yè)文化、品牌構(gòu)建、終端維護(hù)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建等方面的內(nèi)容。為了寓教于樂,并考慮到品推隊(duì)伍中女性員工居多的現(xiàn)實(shí),又增加了諸如“女性職場情緒管理”如何采編壹份品推團(tuán)隊(duì)報(bào)紙”女性禮儀與化妝技巧”等專業(yè)講座。品推主管的管理手冊、品推培訓(xùn)師管理制度、小區(qū)域品推管理制度等系列管理制度,與此同時。也在逐步完善、出臺。 2005強(qiáng)者更強(qiáng)”年度系列培訓(xùn)活動,目前。正在如火如荼地進(jìn)行中… 有近20年的發(fā)展歷史,奇正咨詢是一家集團(tuán)化、國際化、規(guī)�；�、職業(yè)化的咨詢機(jī)構(gòu)。目前在浙江、北京、上海、深圳等擁有分公司。將中國營銷事業(yè)推向國際;2001年,奇正*早與全球營銷之父菲利普·科特勒先生、整合營銷傳達(dá)開創(chuàng)人唐·E舒爾茲先生等國際專業(yè)機(jī)構(gòu)及營銷**建立深度合作。**在美國為中國營銷發(fā)聲,促進(jìn)美國營銷界了解中國研究中國,并建立起中美營銷互動合作機(jī)制;2002年,外鄉(xiāng)咨詢公司中第*個實(shí)現(xiàn)國際化,與美國第*大4A廣告公司精信GreiWorldwidGroup勝利合資,成立奇正沐古國際咨詢機(jī)構(gòu)。主要客戶:酒類和食品:浙江紅石梁啤酒、青島萬力啤酒、金六福、白象方便面、娃哈哈集團(tuán)、梅花味精等煙草:白沙集團(tuán)日化:恒安集團(tuán)、浙江傳化集團(tuán)、藍(lán)天牙膏等
        責(zé)任編輯：陳江濤    www.atm-sprinta.com    2011-7-16 16:11:26

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