醫(yī)藥招商成功的五個(gè)化策略

添加日期：2011年7月26日 閱讀：988

    所在的企業(yè)屬于行業(yè)內(nèi)的一個(gè)地方性企業(yè),作為主要以為市場(chǎng)主導(dǎo)模式的企業(yè),近幾年來(lái)面對(duì)環(huán)境的變化和渠道管理的變革,越發(fā)覺(jué)得經(jīng)營(yíng)困難。企業(yè)傳統(tǒng)運(yùn)用的“廣告+”模式,就現(xiàn)在醫(yī)藥招商市場(chǎng)而言已經(jīng)越來(lái)越被市場(chǎng)所不接受,投入不斷上升的同時(shí)效果卻日漸甚微。特別在行業(yè)普遍關(guān)注的2009年。一系列政策的調(diào)控威力真正顯現(xiàn),一些邊緣化的手法被毫不留情的查殺。而面對(duì)傳統(tǒng)的廣告媒體拼殺、角力以及渠道白熱化爭(zhēng)奪等手段,企業(yè)的支出越來(lái)越多,而收益卻越來(lái)越不明顯,所有這些似乎正在不斷印證**學(xué)者的預(yù)測(cè):2009年將是大浪淘沙顯真金的關(guān)鍵一年,企業(yè)的生與死會(huì)命懸一線。
    論壇發(fā)力趨勢(shì)化
    目前的可謂是百花齊放、好不熱鬧。但是,仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn),熱鬧的是醫(yī)藥企業(yè)的參會(huì)熱情和日益高漲的參會(huì)費(fèi)用、熱鬧的是所在地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)和老百姓的積極性、熱鬧的是主辦方不斷提升的收益,而全國(guó)這幾千家大大小小的醫(yī)藥企業(yè)得到的恐怕只有遺憾和教訓(xùn)。
    但是從這兩年的國(guó)藥會(huì)上和大型地方藥交會(huì)上,一種新形勢(shì)的出現(xiàn)吸引著我們的注意力?“論壇”。其組織形式靈活多變,不僅根據(jù)參會(huì)廠商的需求提供有針對(duì)性的各種服務(wù)和項(xiàng)目,還很好的獲得企業(yè)宣傳和的目的,獲得了意想不到的收益,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通參會(huì)各種形式的產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳效果,因而越來(lái)越受到追捧。面對(duì)這樣一種新鮮而效果不錯(cuò)的形式,并不是每一家企業(yè)都有這樣的實(shí)力和能力可以有效組織一次高規(guī)格、有影響力的論壇的。需要醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)各自不同情況,合理運(yùn)用資源、通過(guò)成功借勢(shì)實(shí)現(xiàn)*終的經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
    檔次合理化
    企業(yè)的實(shí)力不同,決定了其在有限區(qū)域內(nèi)的影響力。如果企業(yè)本身是一家區(qū)域性的企業(yè),在產(chǎn)品和品牌影響力沒(méi)有達(dá)到全國(guó)范圍巨大影響力的前提下,如果想借助論壇形式發(fā)力,就要合理安排所要實(shí)施論壇的檔次。首先全國(guó)性的藥品交易會(huì)不適合做,因?yàn)槠髽I(yè)自身的影響力不夠。而針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的則可以根據(jù)情況進(jìn)行全力參與,這樣借助企業(yè)業(yè)已形成的影響力可以*大限度的提升效果,有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌宣傳收益的*大。
    主題導(dǎo)向化
    什么樣的論壇*有吸引力?不是那些提供免費(fèi)吃、住、送的實(shí)惠型,也不是那些內(nèi)容蒼白、泛泛而談的空洞型,而是那些可以有效滿足目標(biāo)客戶需求的導(dǎo)向性論壇。舉行醫(yī)藥招商論壇,首先要清楚論壇所要邀請(qǐng)的對(duì)象是哪類人群,他們?cè)谀壳暗氖袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下*需要得到的是哪個(gè)方面的內(nèi)容,確定一個(gè)導(dǎo)向性的論壇主題才是重中之重,提升**性。
    目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),單靠一家的資源是很難得到理想的效果。需要我們綜合各方面優(yōu)勢(shì)資源,才能實(shí)現(xiàn)效果*大化。對(duì)于論壇而言,同樣如此。無(wú)論生產(chǎn)型企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)型企業(yè),無(wú)論醫(yī)藥招商企業(yè)的規(guī)模有多大,其本身在行業(yè)內(nèi)的影響力都是有限的,這就是我們常說(shuō)的“術(shù)業(yè)有專攻”。
    組織高效化
    *后論壇的組織落實(shí)上也要做文章,我們舉行論壇的初衷是通過(guò)這次機(jī)會(huì)有效提升企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可,所以在宣傳模式上就不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在會(huì)場(chǎng)擺放幾個(gè)易拉寶、拉幾個(gè)條幅那么簡(jiǎn)單。而應(yīng)該通過(guò)將醫(yī)藥招商企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和形象的信息融入到本次論壇的**講座里面,在不知不覺(jué)中傳輸?shù)絽��?huì)者的腦海中,不僅可以很好的加強(qiáng)了記憶,提升了宣傳效果,而且參會(huì)人員也容易接受。
    戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢(shì)化
    作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主體,企業(yè)之間既是針?shù)h相對(duì)的對(duì)手,同時(shí)也是并肩前行的戰(zhàn)友,我們必須客觀看待這一點(diǎn)。其實(shí)每個(gè)企業(yè)無(wú)論其規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱、網(wǎng)絡(luò)是否齊全,其都會(huì)在某一方面有其獨(dú)到的方面。因?yàn)?企業(yè)本身能在當(dāng)今如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái),肯定有其過(guò)人之處。關(guān)鍵點(diǎn)是:其是否是我們企業(yè)目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)我們企業(yè)自身造成*為直接和生存壓力?若果是,那么我們就要不斷提升自己,來(lái)抗擊這種生存之爭(zhēng)。若果不是,我們何不結(jié)為戰(zhàn)略同盟,有效利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢?
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-26 10:57:46

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